“2020年是极不平凡的一年，新冠疫情给世界经济带来灾难性打击。中国经济虽然率先走出困境，并实现正增长，但对我们机器视觉行业又有怎样的影响呢? 这年末，记者专程拜访了东莞市普密斯精密仪器有限公司，近距离走访了解公司发展现状和未来规划。近日，记者再次与该公司总经理周峰进行了采访对话，他们的发展状况和理念或许能为行业同仁提供有益借鉴。”

东莞市普密斯精密仪器有限公司|总经理周峰

记者：周总好，公司定名为“普密斯”，有什么特殊的含意？

周总：其实“普密斯”是来自英文“POMEAS”的英译，这个英文也是我公司现在的LOGO。这个英文单词拆开来的每个字母都分别代表我公司的一些经营理念。它们依次是：“P”-Professional，代表专业的意思。普密斯拥有分工明确的光学工程师，软、硬件工程师团队成员70余名，骨干成员来自业内的知名企业、众多科研机构及知名高校，平均从业经验超过10年。截止2020年，公司拥有各项知识产权总计70余项，其中发明专利4项，软件著作权7件，实用新型专利近50项，外观专利20余项。以拥有专业技术背景的应用工程师对接客户，快速、高效响应客户需求。“O”-Optical，代表光学。这是普密斯与生俱来的专业领域，我们是一家在光学设计、结构设计、电子设计、图像处理、软件算法、AI视觉、PLC控制等领域有深厚积淀的国家高新技术企业，扎根机器视觉与工业自动化领域愈十年。“M”-Manufacture，代表生产制造，也可以理解为我们所深深植根的制造业，在以科学技术为主题的智能制造时代，只有紧紧抓住时代脉搏，才能拥有未来。“E”-Efficiency，代表效率。普密斯致力于3D视觉测量以及机器视觉测量方面的发展，自主研发多种针对各领域的传感器及测量系统涵括基础显微观察、精准测量、特定测量等功能的实验室及线旁量测产品，并通过高景深成像、实时对焦、快速测量 、三维扫描等优势技术，让您的检测工作更快捷方面、更节约成本。当然，这一切都是以精确为前提的，失去了精确的内涵，效率和成本控制将变得毫无意义。所以，“A”代表Accurate，也就是精确的意思。而最后的“S”- Satisfaction，代表满意，正是我们孜孜不倦追求的客户满意度。今天流行讲“客户体验”，而普密斯从10年前创业开始，就将我们的经营目标牢牢盯在客户体验上。所谓“金杯银杯不如客户的口碑”，我们很庆幸当年抓住了这个关键点，才能坚实地走到今天。

记者：大家都知道，贵公司一直把工作细节看着是发展的生命。请谈谈普密斯在产品设计、加工，包装等每个环节如何把关的？

周：首先，要谢谢您的肯定。我们的确一向非常注重细节，而且我们坚持认为无论是精密制造还是精密测量，在设计、生产以及质量检测过程中都必须要高度重视细节，当然同时生产和办公环境的整洁也是至关重要的。严格的细节把控，可以令人对自己所从事的事业产生敬畏心，而这份敬畏心恰恰是当今社会最难得的瑰宝。《道德经》有云：天下难事必作于易，天下大事必作于细。所有伟大的事业，都是由许多看似容易的小事坚持日积月累而成的。

我们生产的光学镜头，是精密制造和精密检测的核心部件，也是精密检测和精密制造的开始。所谓“差之毫厘、谬以千里”，从我们这里如果不能尽最大努力追求细致精密，那客户的精密设备品质就非常堪忧了！普密斯人深知这点，所以丝毫不敢马虎。因此，我们的产品从光路设计、机构设计到外观处理，都力求精益求精，在决定批量制作之前，不知要经历多少次验证、多少经验总结、整改，才会付之产线；而在生产方面，也是近乎严苛。我们从创业之初就有自己的机械加工、光学加工，所有精密的机械构件和光学部件都是自己加工；只有少数技术含量不高的通用件才会找供应商，同时对供应商也是要求很高，所以我们的供应商常常感到压力很大，但这也是没办法的事。在产品包装方面，我们不光是考虑它的美观实用，更是要从细节上去把握，最基本的就是在软质内衬上必须要求既要弹性限度合适，又要适应物流运输以及搬运的要求；同时我们也时常参考国外产品的包装设计，力求创新以能跟上时代要求。最重要的是，从普密斯出去的每一个产品，我们都能做到完全溯源，如果产品出现问题，我们除了第一时间响应客户进行解决问题外，还能马上追溯到每一个制造者。这不但是一种追责，更是一种无形的荣誉压力，让所有人都高度认真地对待自己的工作。

记者：据了解，贵公司近10年的发展历程中，同样经历了挫折、迷茫的阶段，您们是凭借怎样的信念克服困难走过难关的？又得到了怎样启示和收获？

周：世上的事，从来就没有真正的轻而易举，也没有理所当然。每一项事业在经营过程中，都会面临质疑、迷惑甚至背叛。毋庸讳言，普密斯的发展也是如此，并非是一帆风顺走到今天，其中的波折和艰辛，并不能全为外人道。但我一直坚信，企业就像一艘航船，而企业领导人就像是船长，航行途中会遇到风浪和暗礁，会有人下船，也会有人上船……可是只要船长还在，就能指挥航船继续向前，所谓“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”！因此，在普密斯10年的发展历程中，无论面临什么样的困难，我都始终保持乐观向前的态度。当然，我们的团队也很优秀，是他们的坚韧、忠诚和能干，给了我最大的勇气。要说启迪，最大的启迪就是：只要坚持理想，不放弃不抛弃，谁都有机会获得成功！

记者：目前公司开发的产品从光学镜头、工业相机、光源等机器视觉核心器件以及到项目系统解决方案，这一系列产品在公司所占的比重是怎样的？有人认为最让公司骄傲的还是连续变倍镜头系列产品，它已经成为普密斯的代名词，您是怎么看的？

周：首先要感谢这么多年来各界朋友的大力支持和认可。骄傲不敢说，但连续变倍镜头的确是我公司的核心竞争力之一，也是我们公司从创业之初就潜心打造的基石。也是因为各界朋友的支持和厚爱，普密斯的连续变倍镜头算是在国内同行业中占有一席之地。说到代名词，在某种程度上来说连续变倍镜头的确能够代表普密斯在行业中被认可的程度，甚至同行友军也时常帮忙向客户推荐。除此之外，我们也是在着力打造我们的整体服务能力。首先，从普密斯的核心制造能力来说，我们除了从未松懈地钻研连续变倍镜头的继续开发和提升外，在机器视觉行业、自动化检测等领域常用的远心镜头、FA镜头方面也是颇下功夫，尤其是结合我们变倍镜头的优势，我们还开发出远心变倍镜头，可以说在行业独树一帜。另外我们4K高清变倍镜头，独步国内，在全球范围内也是只有一两家同类型产品。同时从整体服务能力来说，我们有自己的测量系统，在尺寸测量、瑕疵识别、图像定位、声学测试等方面都比较成熟，可以整合镜头、光源、相机、传感器，为客户提供成套的机器视觉系统和解决方案。

记者：目前市场出现一些不良的价格战争，您是怎么看待这一现象？能否对我们的同行提出一些倡仪吗？

周：现在市场上的确存在不良价格竞争，有些要求不高的客户也的确会不小心成为他们的拥趸。但我们相信，企业竞争靠的是品质和技术，绝不是靠低价。所有的产品都有它的价值，这当中既有无法削减的BOM硬成本，也有企业运作的成本，当然还有企业为了保证永续经营应当有的利润回报。所以，那些以不良价格竞争冲击市场的产品和企业，必定是以牺牲用户的利益为代价，最终可能连基本的售后都无法保证，其结果可想而知。当然，企业经营，各家有各家的风格和手法，我们也不方便对于他人的经营手法予以置评。我们能做到的就是严格要求自己，一定要给客户提供保持保量的产品。我经常说不能让客户花1块钱却买了一个8毛钱的东西，客户不傻，他早晚会明白过来的。所以，做企业一定要懂得爱惜羽毛，因为口碑这个东西一旦毁坏，就很难修复。另外我想说的是，普密斯从创业之初就对标国际一线品牌，所以我们的产品质量和市场定位都与不良价格竞争没有任何可比性。我们平常考虑得最多的就是如何把产品做到极致以吸引客户和市场，所以我们也不会陷入到那个危险的红海之中。

记者：2021年，疫情会进一步得到有效控制，但市场的元气还没有完全恢复，普密斯将会有哪些新的布局和规划，现有条件下如何危中寻机？您该如何把握？

周：确实，2020年大家都不容易。但就像习总书记说的一样：不管遇到什么风险、什么灾难、什么逆流，人类社会总是要向前进的，而且一定能够向前进。如何以更高远的规划和更昂扬的斗志继续战斗，将是全人类要面临的话题，也是每个企业都要认真思考并初实践的事情，普密斯当然也不例外。在未来三年里，我们的经营战略方向都将继续瞄准精密检测、机器视觉等前沿技术。结合公司在光学检测方面优势，重点发展图像处理与光学成像的软硬件技术，不断丰富和完善公司机器视觉产品线，把握当今国际形势下中国高端制造的崛起机会，加速国产替代进口产品的进程，进一步为广大工业领域客户提供具有竞争力的产品和解决方案。