上海汇林图像自成立以来一直致力于机器视觉专用LED光源的研发、生产、销售，并提供完整的视觉解决方案。公司一直把高效、节能作为首要任务之一，在设计、生产、销售以及售后服务的各个环节中持续技术创新的战略。近日，记者专程采访了汇林图像的徐总，且看汇林公司如何做有思想的机器视觉光源。

上海汇林图像科技有限公司 总经理徐春青

M：业内都知道，汇林公司一直致力于做“有思想的机器视觉光源”，徐总您能解释一下这句话的意思吗？

X：宋代思想家朱熹说，“知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之益明”。丰富的阅历是形成思想的基础和前提，阅历沉淀的过程也是思想形成的过程。一个品牌，要在视觉这个行业中脱颖而出，必定需要有自己的路线，自己的模式，自己的理念。汇林图像在2012年成立，始终坚持做有思想的产品，有思想的产品线，有思想的智能设备。要想达成这个信念，汇林人一直在以下几个方面进行努力。

一是要有学习的思想。所谓有“学习的思想”，就是说要持续不断地学习。勤于学习，充实自我。学习贯穿于整个产品的研发，生产，销售和售后过程的始末。在这个过程中，我们必须从最基础的做起，扎扎实实、一步一个脚印，学习探索新知识，在未涉足到的领域中汲取更多的第一手资料。学习的目的也是为了思考能否取人之长，补己之短。它山之石可以攻玉，在学习中，如果觉得他人的成功经验比较好，适合自己的，就可以大胆拿来，为我所用。他人的教训同样也有借鉴之用，这样可以少走弯路。在今年国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要草案中，人工智能领域被着重提出，人工智能这艘产业旗舰正在驶向更深的蓝海，相关技术正在更为深刻地融入人们的日常生活和产业场景中。人工智能、物联网与各产业的深度融合，在不断提升效率和智能化程度，也正如飞轮般带动各要素相互作用，良性互动不断向前演化。所以我们要学习的内容很多，涉及的面很广，因而学海无涯，学无止境。

二是要有反思的思想。在新产品的研发、老产品的改进以及销售过程中，我们都会遇到各种问题，这就需要我们有一种“反思”的精神，这里的反思是要求我们自己通过思考、剖析所遇到的问题，不断的超越和提升自己的技术及能力的水平。反思是对自己在产品细节中的一种追问、审视、推敲、质疑、批判、肯定以及否定的求实态度。因而在采购环节中，我们要反思怎样强化目标管理，严控库存堆积，提升采购质量，把关交期，获得更加长期且稳定的货源；在研发环节中，我们要反思怎样对项目进行风险预估，提升风险意识和应对风险的能力，重视细节，保证成员之间的沟通；在生产环节中我们要反思怎样提高生产效率，提高时间效率，提高作业效率，提高流程效率以及设备效率。

三是要有合作的思想。21世纪是充满竞争的世纪，也是协同合作的世纪。社会生活中，谁都不可能脱离群体而单独存在。合作，是事业成功的土壤，任何事业的成功，都需要良好的合作。现代经济的发展规律、社会的和谐、科技的创造等，都是合作共享的结果。一个具有合作精神、合作能力的人，往往容易获得他人的支持和帮助，同样也会大大增加成功的可能性。合作的过程是互帮互学、互相提高的过程。学会欣赏他人，发现别人的长处，虚心向别人学习，这样才能在竞争中超过别人。也只有这样才能接纳别人，才会获得别人的好感，找到合作伙伴，在合作中成功。

四是要有创新的思想。在目前快速的经济发展过程中，只有不断地创新，才能形成自己的特色、风格与体系。众所周知，我们的视觉领域所对应的行业是广阔的，电子、汽车、食品、医疗等行业都有涉及，并且应用越来越广泛，但每个行业都有自身的特点，因而我们必须要有一种科学探索与创新的精神，需要去研究新情况、解决新问题、探索新模式、构思新方法。正如陶行知老先生所说：“敢探未发明的新理，是创造精神；敢入未开化的边疆，是开辟精神。”

M：可以说，一代光源改写一代文明，光源遍及了生产与生活的每一个角落，不同的应用场景需要的光源也不相同，您觉得对汇林发展影响最为深远的行业或应用领域是哪一个？

X：在公司的发展过程中，我们会和很多行业的系统集成商进行沟通，应用领域不同，需求不同，目前公司产品广泛应用于消费电子、汽车制造、食品包装、医药行业等领域，其中消费电子和汽车制造是最主要的应用领域。

在消费电子行业，机器视觉应用于高精度制造和质量检测，包括圆晶切割、3C表面检测、触摸屏制造、AOI光学检测、PCB印刷电路、电子封装等。

在汽车制造业中，机器视觉几乎涉及到系统和零部件的所有制造过程，如车身装配检测、面板印刷及质量检测、字符检测、零件尺寸精度测量、工业零件表面缺陷检测等。

在这些应用中，光源的选择对于成像效果和质量的影响至关重要，要凸显其被测特征，对光源的结构形状、发光角度、照度大小等产生特定的要求，选择合适的光源，可以使图像中的目标特征与背景信息得到最佳分离，从而大大降低图像处理的难度，提高系统的稳定性和可靠性，从而导致了视觉领域的光源种类繁杂，颜色（波长）多样化，定制产品多元化。

M：除了系列标准光源，汇林同时也会根据客户的需求定做产品，这个过程中会不会遇到技术或经验不足的问题，您又是如何解决的?

X：在公司的经营过程中，我们技术团队主要解决客户的需求，提供需求解决方案，因此必然会遇到很多技术问题、技术瓶颈，针对这类问题，我们引进大型公司的开发流程，学习他们的项目管理经营，项目管理开发IPD流程，每个节点都有几位技术成员进行现场会议审核，从TR1-TR7，每个节点都做成文档，其中包含光学结构、电子罗列的二选一方案等，供技术团队评审审核。这种科学先进的开发流程，从企业的流程重组和产品重组的角度，保证产品的立项开发、产品开发的人力资源有效调配。

M：我国LED照明产品产量和应用规模全球第一，年节电超过三峡发电量。应用市场的广阔也意味着竞争的激烈，贵公司研发的光源产品是依靠什么优势在市场立足的？

X：质量和响应速度。质量上灯珠我们选用国外知名品牌颗粒，如OSRAM，CREE、三星、首尔、LG。产品出厂前均通过LED焊点检测，老化测试，光源均匀性测试，稳定性测试，并提供一年质量保证；响应速度上分两部分，一部分为新产品研发，研发周期一般7-8天完成首样，第二部分为售后服务，保证24H内电话回访解决客户的问题；服务上打光实验室无条件开放，满足客户打光使用，样品无偿借测30天，大客户匹配销售人员一对一跟踪服务。

在这里我不得不着重提一下我们在2020年疫情初期，汇林人不畏艰辛，抢时间赶效率，成功研发出口罩机组合光源，此光源匹配口罩检测设备，能帮助此设备检测出鼻梁、耳带焊接、油污、微小灰尘等缺陷，在2020年初为某大型口罩生产公司减小了口罩的检测的时间，大大提高了生产效率，间接的为抗击疫情做出了贡献。

M：2021年，国内疫情得到遏制，市场经济逐步复苏，创新发展的号角吹响，智能制造的浪潮涌动，作为代表技术之一的机器视觉有望迎来更大的发展，面对这种趋势，汇林将会做出哪些战略布局调整？

X：2020年是个跌宕起伏的一年，全球各个国家受新冠疫情的“黑天鹅”的影响，彻底改变了世界各个国家的社会生活和经济发展态势，而我国制造业发展先扬后抑，在多个制造行业出现井喷态势，然而在疫情期间出现的人员不足、原材料短缺、复工复产缓慢等问题，致使很多企业高层开始重新思考数字化转型和智能制造对于自身企业的意义。只有持续推进数字化转型，打造智能工厂，建立具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型工厂，才能更好地应对各种外部环境的不确定性。

面对当前的挑战，我们汇林人需要更加稳扎稳打，加强自身的技术能力，储备更多的知识，做好自身产品的品质，加大产能，提升服务响应速度，为客户量身定制新品。与此同时我们也进行智能检测设备的研发和生产，目前我们自主研发生产的产品已应用到纺织行业中的布匹检测系统、医用口罩中的缺陷检测系统、点胶行业的涂胶视像检测系统、汽车行业仪表盘检测系统、二维码识别系统等。

“一切为客户所想，一切为客户所需”是汇林人的服务宗旨。我们将坚持不懈的为客户提供优质的产品和一流的服务而努力！新冠疫情的阵痛之后，相信会有越来越多的企业破茧重生，以数字化的手段，为企业走出一条更加良性化和智能化的发展之路。