阿丘科技成立于2017年，是北京市专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业。核心团队源自清华大学AI实验室，致力于将领先的人工智能、机器视觉技术应用于工业领域，赋能全球制造型企业。公司的AI产品目前已部署上线数百家工厂，包括数十家先进制造业标杆企业，已成为国内工业AI平台的领跑者。本期《机器视觉》杂志封面故事邀请了北京阿丘科技有限公司CEO黄耀，请他分享这家“小巨人”企业成长的风雨与风景。

M：MACHINE VISION

H：黄耀

M：作为一家产品驱动型公司，请介绍一下核心产品的成长历程。

H：公司第一个阶段是从 2017 年成立到 2018 年 6月。早期我们做了一个AI算法包（SDK），正式接触客户后发现算法SDK在行业难以应用起来。我们研究了把算法SDK使用起来的流程，并开发了一些软件工具，这样才有了后来的AIDI。同时我们也在思考工业数据的特点，从通用AI转向思考工业数据AI该怎么做，这是核心的转变。后来，我们才勉勉强强将AIDI真正落地到实际工厂，那是一段煎熬的时光，每次感觉要落地了却又出现各种问题。

第二个阶段是 2018年底到2020年初。我们接触了3C行业标杆客户，经过大客户比较复杂场景的历练，产品的标准化程度走上了一个新台阶。

阿丘于2020年正式迈入第三个阶段，AIDI产品实现标准化，并开始组建团队奔赴不同场景去应用推广。

工业场景软件产品标准化无疑是很困难的，我们在这个领域花了三年多时间才真正把一款产品打造到相对标准。从算法SDK到AIDI软件产品原型，到工业落地迭代打磨，再到最后形成AI落地的方法论。至此，我们才真正意义上将AI落地工业检测。

 2022 年到现在，除了软件平台 AIDI 以外，阿丘的嵌入式产品及云端产品也在陆续迭代和发布，端、边、云协同的产品矩阵进一步明晰，逐步开始为客户提供一站式的 AI 视觉解决方案。

M：如何将 AI 更高效地落地到工业制造领域一直是一个难题，关于这点您有哪些与大家分享的体会或成果？

H：工业领域是一个碎片化的市场，客户需求看起来像是一个个散落的岛屿，而我们要做的就是把这些岛屿串起来，合并同类项，对市场形成点线面的思考方式。要达到这个目标，就必须对不同应用场景有足够深入的理解，从中抽象出问题的本质。

我们的AI真正落地后，阿丘正式进入了快速发展的轨道。从2019年30套左右，工厂5家；到2020年的300套左右，工厂近40家；再到2021年，近2000套，落地工厂200+；2022 年这个数字将更加可观。每年AI套数和落地工厂数量均持续实现数倍增长。经过5年多的时间，阿丘的工业 AI 视觉软件批量出货套数领跑工业检测赛道，服务了包括3C电子、动力电池、电路半导体、汽车、食品、医药等在内的多个行业，获得了数十家行业标杆客户的认可，包括全球最大的消费电子企业、动力电池企业等。

落地项目的数量和对业务场景的理解形成了正向循环，在这个过程中，我们沉淀了大量 AI 落地的实际案例，也培养出了一支经验丰富、熟悉行业 Know-how 的团队。

M：阿丘科技已经成为工业 AI 检测领域的标杆创业公司，您认为取得这样的成绩背后，主要取决于哪些因素？

H：我也在时常反思，过去五年阿丘趟过的水，走过的路，哪些是对的，哪些是错的。这对我们未来有非常重要的指导意义，我总结有以下几点：

一是敢想敢做，行动迅速。创业永远没有ready的时候，也很难在最开始就很清晰地规划出成功路径。“The secret of getting ahead is getting started”，我们鼓励每一位内部员工要敢于尝试，不怕犯错，我们愿意给每一位敢闯敢拼的年轻人机会。

二是稳扎稳打，坚韧不拔。这里包含三个层面。第一层——“实”。我们始终认为靠走捷径绕开的难题和困难，迟早是需要补上的。无论是产品研发还是项目交付，坚持守正出奇，脚踏实地走出来的路，才是正途。第二层——“诚”。无论是公司内部，还是与客户沟通，坦诚相待，才能建立真正的信任。不弄虚作假，是阿丘一直的坚持。乐于听取他人的建议，也是阿丘能够不断调整改善的原因之一。第三层——“韧”。无论是早期在AI难以落地的泥沼中苦苦挣扎，还是当前在各种行业难题中死磕，都需要坚韧不拔的品质。

三是坚持创新，追求卓越。在工业AI实践过程中，我们发现工业数据与互联网数据特征存在很大差异，于是专门攻略针对工业碎片化、小数据问题的工业AI技术体系。行业里不少公司是提供解决方案的项目型公司，因此有不少人认为通用就代表不靠谱。其实通用是有层次和颗粒度的，我们始终坚信这个领域有标准平台的机会。基于核心技术的创新和软件工具链的完善，我们将AI 逐步真正落地到工厂。

不止于此，我们在核心技术、产品以及方法论上不断思考：能不能用更低成本的硬件？能不能足够的易用？能不能进一步缩短上线周期？我们也在不断探索新的商业模式，2022年AIDI开始正式支持订阅收费方式。只有我们不断的创新，持续提升产品的性能指标和易用性，持续优化产品综合成本结构，我们才能为客户不断创造更大的价值，才能真正去推动AI for Every Factory的使命。

四是以客户为中心，坚守质量高地。“以客户为中心”不是一句空喊的口号，也不是对客户点头哈腰、曲意逢迎，而是发自内心地关注客户的需求，倾尽所能帮助解决问题。客户问题的解决才是阿丘真正的核心价值所在。

当然，过去的五年，我们也犯过不少错误。但这些犯错的经历，反倒激发了我们更底层的反思和复盘，更加的聚焦、更加的坚定！

M：放眼全球未来格局，您对阿丘科技和工业 AI 视觉行业有怎样的期待？

H：过去短短五年时间，我们见证了中美贸易战、新冠疫情席卷全球以及乌克兰问题等，世界格局正在发生翻天覆地的变化，我们正处于一个充满不确定性和变局的时代。然而中美贸易战让我们看到了中国硬科技的短板和缺失，看到了工业自动化领域很多基础软件和核心技术都被国外厂商垄断；新冠疫情席卷全球，不仅扰乱了我们的生活节奏，更是给制造业带来了很大的挑战；消费电子、光伏、新能源汽车等行业都在疯狂内卷；与此同时，年轻人正在加速逃离工厂。2021年全国新增人口仅仅48万，劳动力人口数量近几年更是急剧下滑。未来，中国将面临严峻的劳动力危机，尤其是制造业。然而我却看到了我们这一代工程师所肩负的使命。2000-2020互联网时代已经落下帷幕，我们已经步入了一个全新的硬科技时代，这也给予了我们挑战全球巨头的难得机遇。

我们相信科技的力量，我们坚信每一家工厂都有享受前沿科技的平等权利，我们致力于为行业提供领先的技术和产品，并持续不断地创新，去推动新技术的易用和普及，真正让每一个工厂都能从中受益。下一个五年，AI在工业中的应用将会加速普及，我们也将迎来充满竞争和挑战的扩张成长期。我们将更加关注我们的客户，为客户提供更好的服务，相互成就；在核心技术研发上投入更多的资源，为整个行业提供更多更好的产品；我们将加速布局海外市场，立足中国，着眼全球，未来值得期待！