随着科技的日新月异，光学技术在各领域的应用日益广泛，对光学元件和镜头的性能要求也越来越高。福建优恩立光电科技有限公司凭借其卓越的研发实力和精益求精的工匠精神，渐渐在光学领域崭露头角。值此公司成立十周年之际，《机器视觉》杂志邀请了该公司的联合创始人沈银女士，一起回顾优恩立的成长历程，探讨其发展战略和影响，并展望未来的无限可能。

M：MACHINE VISION

S：沈银

M：今年是贵司成立的十周年，您能否与我们分享一下您与优恩立共同走过的历程？

S：当然可以。这十年，对于优恩立来说，是一个从青涩到成熟、从艰难起步到稳步前行的过程。如果用一句话来概括这十年，我想应该是“砺光十载，目有繁星”。在这十年里，我们经历了三个关键的发展阶段。

第一阶段：奠定基石（2014-2019年）。在这个阶段，我们坚信“做难而正确的事——走自主研发与生产之路”是发展的关键。我们深知只有自主研发和生产，才能在光学领域取得长足发展。尽管初期我们只是一个小团队，但我们顶住了快速扩张的诱惑，坚决将资源聚焦于技术研发和产品打磨上，致力于为客户创造最大的价值。几年的坚持下来，我们成功发展出光学元件和机器视觉镜头两大核心业务，显著提升了产品的性能、一致性和稳定性。通过快速响应海外客户的定制化需求并提供专业服务，我们赢得了众多客户的信赖，实现了销售业绩的迅猛增长。在这个阶段，我们不仅实现了业绩的快速提升，还扩大了生产规模，并于2019年正式开拓国内市场，为行业客户提供量身定制的光学系统，完成了优恩立1.0的华丽转身。

第二阶段：不忘初心，砥砺前行（2019-2023年）。随着国家工业智能化改造的加速和全球疫情的影响，优恩立多年来对品质和研发的坚持获得了丰厚的回报，国内外市场均取得了突破性进展。我们成功打造了激光、生命科学、工业自动化、航空航天、新能源和军事科技等多个高精尖领域的典范案例，并推出了基于行业场景应用的线扫、短波红外及FA三大系列标准工业镜头。在这个阶段，我们的业绩增长了近10倍，实现了优恩立2.0的升级。

第三阶段：追求卓越，再启新程（2023年及以后）。优恩立的十年历程，对于我们全体成员而言，是践行光学领域“长期主义”和“专业主义”的十年，也是打造基业长青企业的新起点。值此十周年之际，公司主动发起变革与转型，未来我们将继续坚持专业创新和卓越品质路线，关注深度学习和3D视觉检测等新技术场景的应用拓展，打造更高性能的光学产品。同时，我们将进一步强化“光、机、电、算”全制程光学设计开发和精密制造能力，以保持在一站式光学解决方案方面的专业领先地位。

M：您总结了公司10年成长的3个阶段发展历程，在这个发展过程中遇到了哪些挑战，从中获得了哪些宝贵的经验教训？

S：在优恩立的成长过程中，我们确实遇到了多方面的挑战。首先，激烈的市场竞争是我们面临的最大挑战之一。当前光学市场仍由国外厂商主导，中国厂商起步较晚，起初只能从低端市场切入，逐步向高端市场渗透。这导致光学镜头市场的竞争尤为激烈，国内外企业的角逐使得价格战愈发严重。

其次，技术上的挑战也日益凸显。随着机器视觉行业的快速发展和应用场景的拓宽，客户对光学产品的性能、开发效率和交付速度都提出了更高的要求。新技术和新应用场景不断涌现，企业若无法跟上这种快速变化，就只能停留在低端市场。

再者，研发技术的积累和人才储备也是一大难题。机器视觉企业需要持续投入研发资金，而成本控制的难度可能影响公司盈利。同时，光学领域的高端人才供不应求，企业在“技术投入与商业变现”之间常常面临艰难抉择。

然而，正是这些挑战和教训，推动了优恩立不断进步。公司秉承“优于品质、恩于团队、立于光学”的宗旨，坚持专业创新及卓越品质，通过定制服务满足客户的专业化需求。同时，公司注重核心人才的培养和发展，打造了稳定且具有战斗力的团队。在面临挑战时，优恩立始终专注于光学行业，致力于成为细分市场的“隐形冠军”，通过深耕细分领域，建立起自己的护城河。这些努力共同促成了优恩立成长为国家高新技术企业。

M：在创立和引导优恩立公司发展过程中，您发挥了关键人物的关键作用，请问您在工作中是如何发挥领导哲学的？又是如何深刻影响公司文化和推动公司发展的？

S：在领导优恩立的十年成长历程中，我深刻体悟到作为一名领导者，就要像攀登一座未知高峰的攀登者，心存高远，方可登临峰巅。这种哲学不仅塑造了我们的企业文化，还深刻影响了公司的决策和发展。

我们始终保持向上的目标感，以勇攀高峰为使命，这种韧性不仅是我作为领导者的特质，更是整个组织的共同信念。我们致力于将这一愿景传递给每一位员工，确保大家对未来的期待保持一致。这种目标感催生了我们的“军队文化”，即高效执行、勇于担当，始终保持对工作的热情和投入。

同时，我们强调敏锐的市场洞察，这不仅需要坚韧不拔的精神，更要有明确的方向选择。这需要领导者和组织具备战略定力和洞察力。因此，我们倡导长期主义、专业主义和客户导向，力求在复杂多变的市场环境中保持清醒的头脑和敏锐的洞察力。

此外，我们重视持续成长的活力与动力，这主要体现在我们的“家庭文化”和“学校文化”中。在优恩立，员工之间亲如家人，共同为公司的成长努力。同时，我们也推行“学校文化”，为员工提供完善的培养和发展体系，让他们在不同阶段都能获得学习和成长的机会。这不仅促进了员工的个人成长，也为公司注入了源源不断的活力。

M：优恩立是如何凭借自身优势在市场中脱颖而出的？

S：优恩立的竞争优势主要体现在两个方面。深度客户订制化源于我们在光学冷加工和设计领域的丰富经验及强大的技术团队。我们能够在极短的时间内灵活响应客户的个性化需求，为特定应用场景开发出定制化镜头。同时，结合成本优化、品质稳定和快速量产等因素，我们提供最具性价比的解决方案。

产品品质化则体现在我们镜头产品的光学设计上，始终坚持产品的可靠性、一致性、可测试性和可生产性。这一坚持从源头上为我们的产品赋予了独特的竞争优势。

这些优势使我们在市场中脱颖而出：不仅成功打造了优恩立的品牌，赢得了客户的信任和满意，而且避开了红海市场的激烈竞争，实现了“专业订制”与“行业标品”双轨并行。由此，我们在高度竞争的市场中构建了坚实的“护城河”，使公司能专注于细分市场和产品领域的持续发展。

M：在竞争激烈的光学镜头市场中，贵公司如何维持领先地位并实现了持续发展？

S：在机器视觉镜头市场竞争加剧的背景下，优恩立团队从市场、产品、供应链到经营管理采取了一系列策略来实现持续发展。在国内，我们聚焦重点市场和核心客户，同时开拓海外新兴工业市场。我们不断丰富产品线，强化光学定制业务的研发，以满足多样化市场需求。其次，我们加强供应商管理并推动数字化转型，确保供应链的稳定性。在经营管理上，我们追求精细化管理，并重视员工激励。这些综合举措助力我们在内卷激烈的市场中保持领先，实现持续发展。

M：身为民族企业与企业家，您如何看待应承担的社会责任？贵公司在履行这一责任上有哪些实实在在的行动？

S：过去的十年，不仅见证了我们优恩立的成长，也见证了中国工业智能化改造和视觉行业的飞速发展。作为民族企业家，在工业领域，我深知我们的社会责任。我们的使命就是要勇于挑战“难但正确”的事情，这也是优恩立自创立以来的核心理念。我期望携手国内同仁，共同为民族品牌争光，打破国外技术的封锁，让“中国制造”的镜头也能成为高品质、高性能的代表。

为了践行这一社会责任，我们采取了以下具体行动：我们主动涉足更为复杂的工业制造环节，致力于构建更完善的行业生态。通过深入了解下游应用场景的需求，我们努力实现技术上的突破，力求在细分行业和产品应用领域，打造出能够媲美甚至超越国外品牌的中高端镜头。

M：对于未来，贵司有怎样的战略布局与规划？

S：在公司迎来十周年庆典之际，我们对未来发展抱有坚定信心。优恩立将持续践行我们的宗旨与使命，以创新为驱动，追求卓越，为客户和社会贡献更大价值。

国际市场拓展：我们将加速布局海外市场的新兴区域，积极参与国际专业光学及应用行业展览，与海外合作伙伴携手，进一步提升我们的国际品牌知名度和市场影响力，探寻更多元化的产品创新与突破机会。

国内市场深耕：在国内，我们将进一步聚焦关键细分市场及核心客户，强化大客户服务意识，并构建行业内的标杆客户案例。通过深入理解客户需求和行业趋势，不断提升公司在研发、产品、供应链及运营等方面的综合实力。

产品研发升级：我们将持续加大研发投入，在巩固现有产品定制与品质控制能力的基础上，推动产品多元化发展，打造细分行业的标准化产品系列。同时，我们将探索产品价值链的延伸，将现有光学、机械产品升级为光机电一体化高端产品。

市场拓展策略：我们将采用多元化的市场策略，致力于构建行业生态，深化与行业联盟伙伴的合作，以拓展业务范围。这包括进军前沿应用领域，如生物医疗与新能源等，以实现公司的快速增长。

可以看出，我们的战略规划和布局是多元化的，旨在确保优恩立在激烈的市场竞争中保持领先。我们坚信，通过不懈的创新与努力，优恩立将继续为客户和社会创造更多价值。