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    (CMVU)

扬帆深海正当时
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2024-11-20 13:11:18来源: 中国机器视觉网862

随着中国机器视觉市场的快速发展,光源行业竞争也日益激烈,如何在这个新的时代背景下提升市场竞争力,是行业企业共同面对的新课题与新挑战。近年来,东莞市磐鑫自动化科技有限公司在行业中受到高度关注,是什么让大家把目光聚焦到这里?《机器视觉》杂志特邀该公司总经理何鑫先生,请他为我们揭示在变化莫测的市场环境中,磐鑫如何凭借清晰的市场定位与持续的技术创新,从而实现自我突破并稳健前行。

M:MACHINE VISION

H:何鑫

M:何总您好,可以先介绍一下磐鑫如何定位自己的吗?面对行业微利化的挑战,公司采取了哪些战略措施?

H:磐鑫在机器视觉光源市场上有着明确的定位,我们力求成为客户最信赖的合作伙伴,而不仅仅是一个简单的产品提供者。我自己是机械设计专业出身,已经在机器视觉领域耕耘了13年,我深信产品研发和技术创新是企业持续发展的基石。

面对微利化挑战,我们秉持“深淘滩,低作堰,拥抱微利时代”的理念。这一理念源于古老的治水策略,它告诉我们,在有限的资源下,只有深入挖掘细节,释放潜能,稳固基本盘,才能在激烈的市场竞争中立足。具体来说,我们将这一理念贯彻于磐鑫的市场实践中,通过精细化产品设计、优化生产流程来降本增效,同时调整产品线,灵活满足客户多样化、定制化的视觉需求。而“拥抱微利时代”意味着我们要始终保持市场敏锐度,快速响应变化,并以客户需求为导向,基于应用场景量身定制解决方案,成为帮助客户应对市场挑战的可靠伙伴。

M:光源技术是磐鑫的核心竞争力。能否概述一下公司的光源产品线及其在各应用场景中的表现?

H:磐鑫的光源技术是我们长期投入与持续创新的焦点。我们的光源产品线主要包括三大类:标准产品线、定制产品线以及配套控制系统。标准产品线涵盖了环形、条形、背光、线光源以及AOI光源、防水光源、穹顶光源等各种类型。此外,我们还根据特定行业需求,推出了高度定制化的光源产品,并配备先进的控制系统,从而实现光源的精准调节和与自动化生产线的无缝对接。

在不同行业中,我们的光源技术都展现了出色的性能。例如,在3C电子行业,我们的高对比度光源配合分时频闪控制技术,能精准捕捉高速生产线上的微小缺陷。在光伏领域,我们研发的1300nm线光源可检测硅片内部裂纹,提升产品质量。在半导体行业,我们的激光光源实现了纳米级检测精度,甚至能识别出亚微米级的线宽变化。而在汽车制造领域,多光谱照明技术能全方位检测车身各类缺陷,全面提升质量控制效率。

在我看来,磐鑫之所以能提供如此丰富的产品线,得益于我们对各行业需求的深刻理解和不断的技术革新。我们的研发团队精通光学、电子、结构、图像等多领域知识,紧密结合行业生产工艺和质控要求,精准地满足客户需求,研发出契合实际应用场景的理想产品。

M:磐鑫提供一站式解决方案,包括光源、工业镜头与相机,您如何看待这种服务模式?这种方案如何帮助客户在效率和成本上实现优化?

H:磐鑫所提供的一站式光学成像解决方案,不仅是产品的简单组合,更是一种高度集成的服务理念。自2013年成立以来,经过11年与众多客户的深度合作,在多种实际应用场景中,我们深刻认识到,在构建机器视觉系统时,组件之间的兼容性与协同性至关重要。当光源、镜头、相机来源于不同的供应商时,即便每个组件性能卓越,它们之间的整合与调试也常常耗费大量资源。而我们的一站式方案,依托丰富的行业服务经验,在设计和配置阶段就确保了组件间的优化匹配,有效规避了兼容性问题。

从效率层面看,一站式方案显著缩短了客户的研发周期。我们提供的整套方案是基于应用场景进行过深度测试的,客户可直接应用,无需额外调试。即使出现问题,我们的技术团队也能迅速响应,实时提供现场的技术支持,提升项目实施效率。

在成本控制方面,一站式采购不仅能让客户享受到更优惠的价格,我们还秉持“性能最优而非价格最贵”的选型原则,避免造成不必要的成本浪费。此外,由于整合式方案确保了各组件间的高度兼容性,系统稳定性得以提升,故障率降低,也减少了客户的运营成本。

M:请问,是什么促使磐鑫进行生产扩张、产线增设及全球布局?

H:磐鑫决定扩产和增设产线,这一决策背后有多重因素推动。首先,市场的强劲需求和持续增长是我们扩大生产规模的主要动力。磐鑫经过在国内市场的十余年稳定发展,已经积累了足够的信心和实力,去迎接更大的产能挑战。同时,随着光源领域的竞争加剧和客户对产品要求的提升,如稳定性、均匀性、光源照度、交付速度等,我们意识到必须进一步优化产品性能和运营效率。因此,我们不仅在技术层面持续创新,还致力于通过扩产来增强整体生产能力,同时严格成本控制,降本增效,更好地满足市场需求的变化。

全球布局与扩产计划相辅相成。鉴于国内市场增速放缓,我们将目光转向海外,尤其是东南亚和欧美地区,这些市场正展现出巨大的增长潜力。东南亚市场的快速发展和对机器视觉技术的旺盛需求,欧美市场对高精度、高品质产品的偏好,为我们提供了广阔的市场空间。

此外,国际产业链的变革和全球供应链的重组,国际市场对中国制造技术的认可,为我们进军海外市场创造了有利条件。国家政策的大力支持,如“一带一路”倡议及相关出口优惠政策,进一步增强了我们全球化布局的信心。而为了能够迅速响应不同地区的市场需求,我们必须在生产端做好充分准备。

M:磐鑫跟随CMVU参加德国Vision展是否标志其海外布局的重要一步?对于海外市场的拓展,磐鑫有哪些具体的策略与规划?同时,请分享此次参展的亮点以及对未来海外市场发展的期望。

H:对我们而言,跟随机器视觉产业联盟(CMVU)参加德国Vision展无疑是公司海外布局的关键一步。此次参展不仅是我们进军欧洲市场的开端,更是一次全球视野下的学习交流机会。我们深感欧洲市场技术深厚,标准严格,是全球机器视觉行业的重要引领者。这次参展的目的,一是深入了解并学习欧洲的技术和市场运营经验,二是展示磐鑫的实力和创新成果,特别是在光源和光学解决方案上的优势。

对于海外拓展,我们秉持“先学习,后发力”的原则。在德国Vision展上,我们根据欧洲市场需求,精选了代表性的光源产品和行业解决方案,期望通过与欧洲同行的深度交流,共享经验,共同进步。

展望未来,我们的海外市场拓展策略明确而稳健,希望通过与当地代理商和分销商合作,逐步扎根国际市场。这种合作模式不仅能帮助我们快速融入新市场,降低风险,还能根据合作伙伴的反馈,持续优化产品与服务。在选择合作伙伴时,我们重视他们在本地的资源和影响力,更看重共同的价值观与发展目标。我们相信,通过这种开放、合作的方式,能够与志同道合的伙伴共同探索全球市场的广阔机遇。希望在未来3-5年内,磐鑫能进一步扩大在东南亚、日韩等市场的份额,同时在欧洲市场逐步占据一席之地。

M:展望未来,磐鑫看好哪些新兴应用领域?公司将如何布局以实现产品线覆盖机器视觉全产业链的战略目标,并引领行业创新?

H:展望未来,我们看到半导体、自动驾驶、新能源以及医疗影像等新兴领域的需求正在迅速增长。我认为,这些行业将是机器视觉技术大有可为的领域,也是磐鑫未来发展的重点。

之所以看好这些领域,主要是因为它们对机器视觉技术的要求越来越高,尤其是在精度、稳定性和智能化方面,这恰恰也是我们在光源产品和整体解决方案上不断提升的方向。未来,磐鑫会紧跟市场需求,加大研发投入,不断创新,力争在新兴领域中抢占先机。

同时,我们会继续深化产品线的布局,不仅要在光源品类上保持优势,还会在镜头、相机等品类上加速拓展,强化上下游资源整合的能力,朝着覆盖机器视觉全产业链的战略目标稳步前行。

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