鲁宾先生与他的机器视觉传奇
——访加拿大DALSA公司亚太区总裁Keith Reuben先生

中国图像网记者 田晓旭

   关于Keith Reuben先生的传奇故事，笔者早已有所耳闻。从2006年3月初对DALSA CORECO公司销售经理Arthur Pang先生的采访开始，不断有对于Reuben先生的“盛赞”传到耳中，关于他如何带领CORECO在视觉市场上独领风骚以及如何促成DALSA与CORECO并购与合作等各种传奇式的经历，让笔者越发对这位视觉领域的前辈感到好奇。

   之前也曾多次见过Reuben先生，却始终没有一个正式接触并进行交谈的机会。此次正值Keith Reuben先生出差到北京，笔者抓住这次机会，当面领略了这位视觉前辈的风采。

智者远谋——推动“大脑”与“眼睛”的完美结合

   DALSA公司北京办事处的小型会议室里，Keith Reuben先生对笔者的每一个问题都认真作答。深邃的目光，突出的前额，浓密的大胡子，加上他一丝不苟的作风，完全符合东方典籍中描述的智者形象。也许正是因为这独特的气质，让他在机器视觉这块天地里毫无保留地展现着自己，成为国际视觉行业里不折不扣的精英。

   Keith Reuben先生出生于缅甸，中学之后正式移居加拿大。1983年硕士毕业后，他开始从事磁性检测系统的相关工作，从此对机器视觉产生浓厚的兴趣。1987年成为Coreco公司图像产品的硬件部门经理时，Reuben已经对机器视觉相关的众多技术领域有了较深的造诣。凭借着出众的技术水平和对机器视觉市场的清晰认识，Reuben不久便升任公司工程设计副总裁，并于1991年正式出任公司总裁。

   上任后，他领导公司制定了新的产品销售计划，并开始新产品的研发。在他的带领下，Coreco 很快从一家仅有25 名员工和100万美元左右年销售额的小公司成长为加拿大实力雄厚的机器视觉企业，业绩一路攀升：1993年开始年年赢利；1996年在多伦多证券交易所公开上市交易并一举融资2300美元；1997年到2001年三次收购相机厂家取得极大的成功，并迅速增长为一个年销售2600万美元和140个员工的优秀公司……

   与Reuben先生交谈中，可以很清晰的感受到他对机器视觉市场脉搏的把握确实恰到好处。也许正因为如此，他才适时地将Coreco“以技术主导市场”的营销战略转变为“以市场需求为主导”的运营模式，给Coreco带来了长久的效益。

   谈到如今的DALSA公司，Reuben先生的言语中流露着兴奋。作为公司领导者，他必须为公司的长远发展着想。“在完成了三次成功的收购后，Coreco已经获得了与我们基于图像卡的高性能图像处理器相互补的一系列图像采集卡和图像处理软件技术，完全可以给我们的OEM 客户同时提供相配套的硬件和软件。下一步的目标就是发展CMOS 相机和传感器市场。” Reuben先生介绍说。为了实现公司发展CMOS 相机和传感器的市场战略，Reuben先生曾尝试收购一家CMOS传感器公司，由于价格昂贵没能成功。于是他便想方设法让掌握CMOS 相机和传感器技术的公司来收购Coreco，最终与DALSA合作成功。Reuben先生用这种完全背离传统公司发展模式的方法实现了Coreco公司的战略设想，也体现了他作为一个领导者的深远谋略与智慧。

   现在向别人介绍DALSA公司时，Reuben先生都会说，现在的DALSA所做的工作就是为机器安装像人一样的“眼睛”和“大脑”，它能看到想看到的东西，并且能分析看到的东西。而在DALSA与Coreco并购之前，DALSA的主要产品是相机，只能完成“眼睛”的工作。正是Coreco在图像采集卡、处理器等执行 “大脑”功能的产品弥补了DALSA的不足，促成了“眼睛”与“大脑”的完美结合。

   师者传道——把脉中国机器视觉市场

   2005年，Coreco与DALSA成功合并，Reuben先生成为DALSA 集团公司执行委员会成员并兼任公司亚太区总裁。随后的日子里，Reuben的生活便与中国机器视觉联系在一起。而对于中国市场而言，有着多年机器视觉从业经验的Reuben先生在满怀期待之外也有着清醒的认识。他认为，处于起步阶段的中国机器视觉市场虽然还很幼小，但直线式的增长速度是令人吃惊的。进入中国市场无论对DALSA还是其他视觉企业都是难得的发展良机，“但这也需要过程。未来我们将加大与本土企业以及视觉研究机构的合作，并考虑在国内设立研发中心等，用以支持中国市场。” Reuben先生说。

   在Reuben看来，机器视觉不仅仅是科学技术，更是经验的积累，后一点对于中国市场来说尤为重要。“中国企业可以从外国公司学到很多经验，这是一个很大的优势。而中国目前的博士生数量已经远远超越美国了，其受过高等教育和培训的技术力量相当雄厚。” 谈到对中国机器视觉的看法，这位有经验的视觉前辈谈吐中显现出一个师长的身份。他认为，中国视觉有这样的条件，在未来几年内就会呈现出一个兴旺繁荣的市场。

行者无疆——梦想的足迹将踏上太空

   采访之前，笔者对于Keith Reuben先生的个人生活一无所知。所以当他讲述自己年轻时孤身一人环游世界的经历时，在场的人都被这个可爱的旅行“发烧友”所感染。看着他开心地叙述8个多月如何徒步穿越欧洲，如何走过土耳其、阿富汗、伊朗，如何印度和巴基斯坦等国家，看着他不断地描述着远离城市喧嚣的旅行是如何惬意，看着他计划着实现将来畅游南极洲甚至畅游太空的梦想，笔者突然想到那个只有中国人才能够领悟其含义的词语：行者无疆。

   是啊，那种只要活着就不停止行走的状态，可以没有顾盼的尽情走寻，其实是人生莫大的幸事。就像机器视觉，依然有许多的未知需要我们不断去探索，去开拓。Reuben在继续他的探索之路，每一个机器视觉人也都在继续为机器视觉的未来而努力。有了他们，机器视觉这块广阔的土地上将不断有新的惊喜出现！