让“品质”成为企业发展的灵魂
—访上海方诚光电科技有限公司总经理张献祖

M：MACHINE VISION   记者 | 于晓娟
Z：张献祖

近日，上海方诚光电科技有限公司将密集推出高质量的新产品，如一石激起千层浪，在市场引起不小的轰动，其背后追求卓越品质的发展战略尤其引起业内人士的高度关注。记者带着大家的几个疑问和几分好奇专访了该公司总经理张献祖，解读其发展路径的前因后果和所思所想，供业内有识之士参考借鉴。

M：众所周知,上海方诚原是西安方诚,后因移师上海而更名为上海方诚,请问贵司为什么迁移上海?

Z：方诚最初的团队是由一些西安电子科技大学的科研人员组成，我也是其中的一员，但随着我们对行业及理念的逐渐探索，发现对于我们所从事的机器视觉行业来说，西安的地域优势不是很明显。比如，客户资源的匮乏，相关行业人才的缺失，相关配套服务不健全等，这种情况严重限制公司的发展。于是我们决定移师到上海这个地方，它的博大和开放不仅可以使我们摆脱很多环境的限制和束缚，而且会促使我们的认知及理念往更高更远更完善的方向行进。但当时搬迁所面临的困难也是巨大的，特别是人才的重组和技术的衔接导致了方诚在接下来的一段时间内发展速度的缓慢。即便如此，我依然觉得，哪一步我们必须要迈出去的，现实证明，这个决定是正确的，如今我们已然迎来了公司第二波发展的高潮。

M：在视觉行业内大家也都非常看好你们公司,也知道方诚拥有一支年轻而又有朝气队伍,请您向大家介绍一下目前公司的研发情况及队伍组成的情况?

Z：我们方诚最大的一个优势就是技术，技术人员数量占到公司总人数的一半以上，他们都是具有本科以上学历的人才，其中骨干力量更具有博士或硕士学位，具备了丰富的项目开发能力。不仅如此，他们不忘关注行业及市场的动态及发展，总是能精准的把握到市场的脉搏，以此来定夺开发新产品的走向。

M：我了解到，公司将于10月份将推出几款目前在国内市场技术非常领先的相机,请您能否简单介绍一下吗?技术领先具体体现在哪里?

Z：我们在今年10月到12月，会推出一系列新的产品，首先是USB2.0接口和1394A接口相机这两种我们传统产品的技术升级，比如，体积减小到29*29mm。目前国内目前还没有第二个厂商具有小体积的1394A接口工业相机产品，小体积的USB2.0接口工业相机也很少。

其次，我们还进行了大量的技术升级，例如，相机板端和传输线端接插件采用Molex、Hiros等优质接插件从而增强相机的稳定性；改进外壳结构设计，更适合工业应用，修改部分硬件方案和软件架构，提升产品的综合性能等。这两个系列的推出，虽然是原有产品的技术升级，但依然会填补一些空白领域。

更重要的是，我们将在年底推出另外一个系列的产品，由于尚处于研发阶段，暂时不变透露过多细节。

M：目前国产相机生产企业都在叫苦连天价格竞争混乱,在加上国外品牌不断涌入中国市场?促使了市场价格雪上加霜,请问您怎样看待这个问题?

Z：最近两年，由于国内某些行业的的突发的巨大需求，国外相机的降价幅度很大，占领了国内很大的市场份额。同时，国内也有一些新的厂商进入，他们一开始就想用低价模式快速进入市场。这可能是目前国内工业相机价格竞争剧烈的原因。我认为，一味的用价格来占领市场终不是上策，如若国外品牌通过价格占领了国内市场，那对民族产业来说是个灾难，因为到时国外品牌可随意操控国内产业，不仅是价格，还包括技术。而国内相机企业一般起点较低，想通过低价抢占市场，会使公司没有足够的利润空间维持产品研发更新、提高服务等方面对资金的需求，却忽略了企业的可持续性发展，所以，我们要做民族产业，心中要有一个战略意识，就是我们要做我们民族的主宰，我们的民族的相机一定会壮大，要确信这一点并对之有信心。但是，我们要清醒的认识到，我们自主自立的途径不是低价格，而是技术，这个是首要的。然后要对国内市场有直接的精准的把握，在服务、技术创新、销售模式等方面做到有独特的优势，只有如此才能建立一个可持续发展的民族品牌。

M：从企业发展规律来看,一般企业发展到一定阶段会遇到了一些瓶颈,贵司有这样的情况吗?是如何解决的？

Z：我们公司做工业相机是一个优势，但同时也是一个劣势，特别是在目前国内的机器视觉市场中，因为行业发展的还不是很成熟，所以，需要整体解决方案的市场会更大一些，这就会吸引这个行业的很多厂商，他们本来是从事单一业务的，但是现在会去做更多的业务，总希望能为客户提供更完善的解决方案，我们因为只专注工业相机这一个产品，所以，就会遇到瓶颈。解决这个瓶颈长期来看是需要坚持的，随着市场的发展，市场会细分，需要每个模块有更专业的公司去经营，短期来看，我们业务单一，可以通过和其他公司联盟的方式来弥补。

M：目前贵公司只专注于生产品牌相机吗?未来是否会考虑拓展其他领域或产品?

Z：我们只坚持专业相机，这也是方诚的战略规划。所以，不会涉足其他产品领域。但从行业长期发展来看，我们同时关注半导体及电子设备、消费类电子产品代工、和自动化行业的机器视觉应用。这些行业，有些是出于节省人力成本的目的，有些是出于控制产品质量的目的，有很多对机器视觉设备的需求，而且，可以预见的是，随着这些行业本身的进一步发展，需求会迅速上升。

M：有时与行业人士交流时,他们很喜欢方诚公司IK系列的产品，请问它的性能如何?

Z：我先说一下，为什么叫IK系列，I是我们公司所有工业相机产品的前缀，K取义King，意味相机之王，我这样说，是当年我们的IK相机推出的时候，在国内是非常有技术优势的，它集成了从30万到500万像素的产品系列，全面兼容主流第三方软件，1%以下的软件CPU占用率，稳定的1394A工业接口等等，这些优势是非常明显的。也正是由于这些特点，方诚科技的IK系列在推出后，马上受到了市场的热捧。现在距离我们推出IK系列产品已经有6年了，在国内工业相机中，他依然是一个佼佼者。

M：贵公司自今年4月份提出所有售出的工业相机产品均提供三年免费保修服务,这应该是国内第一家宣布此项服务的,请问贵司出于怎样的考虑?

Z：方诚科技自2003年成立以来，一直致力于高质量工业相机的研发和生产。作为国产工业相机的领导厂商之一，方诚科技把生产高质量产品作为公司的首要目标，每款新品上市之前，均需要通过350项功能测试，58项环境试验，并在双85（温度85度，湿度85%）的严酷环境下运行一周，确保新品设计至善至美，完全符合工业现场对质量方面的要求。我们认为，质量是企业的基石，而品质是企业的灵魂，它不仅要求企业对产品的功能和性能，还要求企业对客户的服务度和可信赖度，因此，我们企业把重点放在品质的建设上，不仅要做质量一流的产品，而且也要做品质一流的企业。这次在国内首次提出三年质保，就是这样一种考虑。