【编者语】“2008年经济危机下的中国机器视觉企业调查报告”是在众多业内人士的支持下顺利完成的，中国图像网在此鞠躬感谢！这份报告完成后，我们陆续收到了部分业内人士对此报告的看法，以及对市场前景的预见。这其中有对报告的肯定和鼓励，也有对我们的批评和建议，甚至还有对报告本身做法的不认同。当然也包括了业内人士对目前市场状况的分析及建议。与大家有益的信息，我们同您分享！对我们的鞭策和鼓励，图像网将承载着一路前行。
    近期，小编将根据业内人士的回馈进行整理并提供给大家！首篇文章我们选用了视觉资深人士TOM针对此次经济危机调查报告所做的评述，请看下文：

    TOM观点：视觉行业运气不佳，在中国刚刚起步就赶上经济危机。而我们的视觉同行们或许正要面临一场大的市场洗牌趋势。

    虽已离开视觉行业一年多，但感情无法割舍，十多年视觉行业的经历，使自己无法不继续关注这个行业。刚刚受邀写完《经济危机乱谈》，又接到中国图像网交代下来的“作业”——为这份调查报告写一份评述，以下为个人观点：

    1.企业分布

    从受调查的企业分布来看，与本人心中的数字基本一致。即，视觉行业仍然以华东、华南、华北三大区域为中心，而国外公司在中国的比例也大致如此。

    2.整体业绩

    “多数视觉公司的整体业绩好于2007年”——对于这一结果并不意外。有两个原因：

• 危机对国内市场真正产生影响始于2008年三季度。以我现在工作的公司为例，2008年一二季度，我们的业绩平均每个月都比去年同期增长10%左右，但是一进入三季度，销售额就像坐过山车一样直线下降。
• 视觉行业处于整个工业产业链的末端，受影响较其他行业更为滞后。加之视觉在中国市场毕竟仍然属于新兴产业，远没有达到饱和的程度，受影响小也不足为怪。

    建议：由于08年下半年经济下滑的趋势已经非常明显，因此个人认为：作为企业的管理者，一个基本素质就是要有对经济形势的前瞻能力。也就说，要对即将到来的市场情况有一个相对准确的判断，然后提前作好准备。

    3.产品销售、系统集成

    从数字上可以发现一个比较有趣的现象：智能相机与板卡的销售情况都是以“持平”为主流；而其他视觉系统的配件，镜头、相机、软件等都是以“较好”为主流。或许这可以说明一个问题，由于在视觉行业本身这个小产业链中，系统集成处于产业链较为上端的位置，因此像智能相机、板卡这类系统中必不可少的（或许可以说是核心的）部分，受到影响的时间较配件类产品要早。

    需要特别说明的是“视觉设备”，我不是很清楚此次调查面对的对象是哪些，而这所谓的“视觉设备”是否就是视觉行业中所认为的带有视觉系统的检测设备。不过这并不重要，因为从统计的数字来看，其数字也并不矛盾。设备类的订单周期较长，一般视觉系统的订单周期基本上在2~3个月，而设备订单的周期则至少要3~6个月，有时可能更长（取决于设备的大小及复杂程度）。也就是说，一个设备制造商他在08年三季度为客户完成的设备，基本是在二季度甚至是在一季度时候签的合同。因此视觉设备制造商08年业绩较好，这很正常。

    4.2009年预期

    这一调查结果就非常耐人寻味了：多数视觉企业认为2009年会更好。

    当然我们现在是在预测尚未发生的事情，所以并不能够就下定论：你对或他错。但是就以我个人而言，种种迹象表明，2009年对于视觉行业来说无疑是非常痛苦的一年。可以给大家说几个现实的例子：作为比视觉环节更上端的自动化行业，PLC、传感器以及其他零配件的销售现在已经一塌糊涂，可以说是惨不忍睹。而国家最近出台的种种救市政策，又恰恰与自动化无关，那就更不要说视觉行业了。

    各位视觉行业的老板们只要分析一下自己手中的客户：百分之多少的客户是外企？百分之多少的国内企业客户是依靠国外订单生存的？如果这两类客户占你手上客户群很大比例的话，那么日子就非常难过了。而视觉行业目前在国内市场的主流客户，又正好是这两类客户——销往国外的产品对质量的要求相对较高，对质量要求不高的产品也就不需要视觉检测了。

    5.如何度过危机

    愿意压缩日常开支的公司仅占一小部分，这说明国内视觉同行的危机意识还远不够。一家企业在日常运作过程中，就算没有遇到经济危机，节省成本也是理所应当的事，这在国外的企业中很是常见。而现在危机已经来到了大门口，这一措施却未能引起多数同行的重视，令人费解。

    6.视觉的危与机

    这一部分中有一点同行们说的非常对：医药行业及科研机构，不仅不会受危机影响，相反还会得到国家的财政支持。

    但另外一个观点我个人却不能够苟同：国家投下四万亿救市，无论从哪个角度看都和我们视觉不沾边。上面已经说过，自动化行业尚且享受不到好处，更何况视觉。

    小结

    视觉行业在中国市场上还远未到成熟的阶段，现状主要表现为以下两点：

    一、国内还没有出现以视觉业务为主营业务的大公司。相对规模较大的公司，多为代理国外产品的销售型公司；

    二、视觉行业的客户群太过单薄。原因如下：
    如果我们将国内视觉公司简单地划分为两类：代理销售型公司和系统集成公司。那么只要了解一下这两类公司的客户群就会很容易发现问题。在我个人所能了解到的范围内，销售型公司的主要客户群：科研院所或客户用于研发项目的占了很大一部分。这一比率远远高于国外市场。上面说过，科研机构或客户的研发项目受危机影响相对较小，因此销售型公司只要手中把握住相当数量的这类公司，度过危机或许不是难事。但是从长远来看，这却是存在着极大隐患的。再看国内系统集成公司，目前都是规模不大的小公司，公司三五个人，最多不超过20个。基本上是一人吃饱全家不饿，手中的客户也就三五家。这样的公司在面对大规模的经济危机时，可以说是赌博。因为公司规模小，固定成本自然就小——接到一个订单就可以活上半年；客户群有限，要么这几个客户都没有订单，只能等着饿死。但只要有一个客户还能给你订单，那么就可以生存下去。

    因此，我个人认为，视觉行业运气不佳，在中国刚刚起步就赶上经济危机。而我们的视觉同行们或许正要面临一场大的市场洗牌趋势。

【延伸阅读】2008年经济危机下机器视觉生存状况调查报告

（中国图像网报道）