中国图像网编辑：马婕婷

    在《经济危机调查报告评述（一）》中，视觉资深人士TOM针对调查报告的主要数据进行了分析，并在其中指出了经济危机中视觉企业将面临大的市场洗牌趋势！正所谓英雄所见略同，小编在针对同是业内资深人士CCS上海首席代表王耀东先生的电话访问时，王先生就2009年的整体走势持有相似的看法，他认为：“如果经济在2009年不能复苏，那么机器视觉业内的中小企业就将面临危机，可能会导致重组甚至是破产”。

    对于绝大多数的视觉企业来说，2009年的市场状况无疑是糟糕的一年！2008年下半年经济已经呈现明显的下滑趋势，如：CCS从2008年8月份开始订单下滑，多数视觉企业2008年第四季度的销售额同去年相比也出现下滑。而2009年经济的持续低迷已经成为众多经济学家的共识，这表明大家的生存空间将在一段时间内继续恶化。在上期TOM的评述中，他就自动化行业无法分得国家四万亿投资的一杯羹，也未能享受到国家的任何救市政策进行了阐述。这表明多数的视觉企业想要成功的在危机中“活”下来，关键要靠自己。

    在中国图像网针对大家进行的《2008年经济危机下机器视觉企业生存状况调查报告》中，我们根据业内人士的回复就机器视觉市场面临的危与机，以及企业针对内外部所需要采取的措施进行了总结。而在这其中，我们需要着重注意的是哪些呢？

    一、企业日常成本的压缩当之无愧的居于首位！这一措施包括：办公用品开销、差旅费、减薪，甚至裁员等种种措施。根据我们的调查结果显示，目前只有22%的企业表示将会压缩日常成本开支。但日常成本的节省是一个企业要想长期发展必须具备的特质，特别是在此经济复苏尚不明朗的关键时刻。王耀东先生指出：“企业的“体力”至关重要。大的公司在这一阶段因为实力较强，抗经济危机性也会比较好，但是大的公司也将面临更大的支出。”因此，企业在此阶段的开源节流就变得至关重要。

    二、技术实力的积累是永远的王道！在我们的调查报告中，52%的企业选择研发更具竞争力的产品。深圳纳研科技的葛仁言总经理表示：“真正的强者应该是以研发更高的技术含量的产品而立于行业的不败之地。” 这句话道出了技术实力的重要性，但我们还需看到的是技术的积累如何真正为企业带来利润？关键当然是研发有客户需求的技术产品！
    在这个方面企业的出发点各有不同，如：
        研究开发行业里有唯一特色的产品。
        结合自身优势开发附加值高的技术和产品。
        研发标准产品和检测仪器。
        ……
    经济危机中的技术积累是企业在回暖后能否迅速占领市场的关键所在，因此视觉行业中凡是有能力进行研发的企业都会考虑在客户需求减少，研发人员相对清闲的阶段瞄准市场制定相应的产品研发计划，甚至是在此阶段招兵买马为近期的研发进行准备。

    三、企业生存靠的是“客户”！小编相信所有的视觉企业都会将客户看成是自己心中上帝，对于客户的任何要求都会在第一时间积极的回馈。因此调查报告中59%的机器视觉企业表示将积极开拓新客户。但经济危机下如何开拓客户？开拓怎样的客户？

  如何开拓：

   “低价位策略”依然是部分视觉企业（甚至是多数）为了获取客户的共同选择。一方面，我国市场的整体环境决定了国内的多数客户无论选用何种视觉产品都会将低价位作为首要条件。这决定了部分视觉企业将采用此种措施来迎合客户，如某国内视觉企业表示将研发更低成本的视觉系统。另一方面，由于国内的机器视觉起步只有十多年，造成了国内的系统集成商、产品供应商等水平差距不大，很容易造成企业间为同一块蛋糕相争的局面，这在很大程度上压缩了产品的利润空间。诚如某业内人士所言，“现在行业内的企业互相拆台的比相互合作的要多。”
    “针对客户增强客户技术支持及服务”相信是有远见的公司在这一阶段都会采取的措施，小编从CCS王耀东先生处了解到，CCS上海代表处在2008年12月份还新招了技术支持工程师。可见其目的是为了增强针对客户的技术支持及服务，主要为危机之后爆发出的累计订单来服务。而据小编了解，北京地区的某些企业也采取了类似的措施。因此这一措施也可以称之为企业在经济回暖后进行客户争夺的“利器”。
    除以上两点之外，相信企业还有其他的各种手段来进行客户的开拓，但无论何种方法，借用纬朗光电徐大鹏总经理的回馈，希望大家能够“抱团过冬”，避免恶性竞争！

    开拓怎样的客户？

    经济危机下何种客户能够为企业带来生存的力量？这一定是众多企业负责人仔细琢磨的问题！上海波创的负责人表示，可以针对制药、包装、食品等受影响小的行业开拓客户。这不失为部分视觉公司的好选择，但仅限于能够在经济危机下迅速扭转船头的部分企业。对于那些客户领域单一的公司来说，如某视觉知名公司，主要的客户群体为半导体行业，在目前半导体行业遭受重创的情况下，必定会受到严重的冲击！因此，企业如何在日常开拓客户的过程中，保持其多样性，就成了重点。

    以上内容是小编从企业日常成本控制、技术积累及客户开拓三个方面进行的阐述，供业内人士参考！不管您的企业正在采取或将要采取什么样的措施，又无论您的企业处于行业内的何种地位，拥有怎样的技术实力和客户群体，都要在这场由金融危机造成的全球经济萧条中，为了“生存”而战。机器视觉作为大家公认的朝阳行业，代表未来具有巨大的潜力。香港明创有限公司负责人跟小编做了一个这样的比喻，“如果说以前每个月可以卖到30个相机，现在本来可以卖到60个，可是因为金融危机只能卖到35个。”这表明，尽管经济的萧条造成了视觉行业的一时紧张，但她仍在保持发展，向上攀升！她仍将可以用累累果实回报所有为之付出辛勤汗水的业内人士！

（中国图像网报道）