随着工业4.0浪潮的不断推进，智能制造已成为全球工业发展的新趋势。高端工业传感器和精密测量仪器成为了不可或缺的关键要素，然而，这一关键领域长期被国外品牌所主导。光子（深圳）精密科技有限公司就是在这样的背景下奋力崛起的，并不断引领行业创造新的辉煌。近日，《机器视觉》杂志特邀光子（深圳）精密科技有限公司全球销售总监唐磊，看他如何怀揣高端工业传感器和精密测量仪器在中国实现国产化替代的崇高使命，开启光子精密的故事。

M：MACHINE VISION

T：唐磊

M：唐总您好，您是什么时候加入光子精密的？可以说说您与光子精密的故事，以及您从团队管理与市场布局中的经验吗？

T：我是2021年加入光子精密的，这一年对光子精密而言是一个关键的转折点，因为我们正式开始布局工业传感器领域。对我来说，这不仅是职业选择，更是与国产智能制造行业共同成长的机遇。我之前在基恩士曾带领团队实现了5亿的年销售额，这段经历让我意识到国内高端工业传感器和精密测量仪器市场被国外品牌垄断，而光子精密正努力填补这一空白，推动国产替代的进程，这种使命感深深地吸引了我。

加入后，我负责全球销售的战略规划与业务拓展。我们的团队凭借精准的市场分析和资源的高效整合，成功地将3D线激光轮廓测量仪、激光位移传感器等核心产品推广到全球市场，与3C锂电等领域的头部企业建立了长期稳定的合作关系。光子精密的核心理念是“让科技之光普惠全球智能智造”，这与我个人的职业抱负高度契合。

在团队管理方面，虽然当前面临着全球经济复杂多变和国内市场波动的挑战。但2024年，我们团队的订单量比去年同期增长了210%以上。这得益于我们打造学习型团队，提升团队内核。为此我建立了完善的培训体系，定期邀请行业专家和公司内部技术骨干进行培训与交流，旨在打造一支具备“精益求精、持续创新”精神的销售团队。

市场布局方面，我们坚持“聚焦细分市场，服务头部客户”的策略，并已在新能源等领域取得了显著成效。例如，我们与宁德时代等龙头企业合作，为其提供高精度的测量仪器，不仅赢得了市场口碑，也为后续拓展其他行业奠定了基础。此外，我们还注重全球化布局，采取“先本土后国际”的策略，通过参加国际展会、与当地代理商合作等方式，逐步提升光子精密品牌的国际影响力。

M：光子精密如何确定聚焦视觉赛道的？在此之前，光子精密进行了哪些关键的前期布局来为后续的快速发展打下基础？

T：光子精密最初主要从事机器视觉检测定制设备的生产。在这个过程中，我们通过技术积累、团队构建和实际应用场景的验证，逐步明确了聚焦视觉领域的战略方向。光子精密的初步策略是“技术+场景”的双向赋能，这为光子精密日后续形成技术优势，并快速发展奠定了基石。

在技术层面，光子精密组建了一支经验丰富的视觉算法团队，专注于传统视觉算法与AI技术的融合研发。通过精密视觉检测设备的生产，我们将算法技术应用到实际工业场景中，不断提升其精确度和处理速度。在消费电子、半导体等行业的高精度检测中，我们的算法团队开发了多套高效的图像处理和分析算法，显著提升了检测的准确性和速度。  

在技术与场景的结合中，我们不仅为客户提供高性价比的解决方案，更将自研视觉算法技术融入设备，进行实地验证与迭代。开发3D线激光轮廓测量仪和激光位移传感器时，依托实际生产环境优化算法表现，确保在高精度测量场景中的稳定性和可靠性。此举增强了算法实际应用能力，为后续传感器及精密测量仪器的市场推广提供坚实技术支撑。

在技术创新的同时，我们成功将自研的高精度激光位移传感器、光电传感器及光纤传感器等多个系列FA传感器集成于早期机器视觉检测设备中。通过算法优化，实现检测能力的大幅提升。这种传感器技术与视觉算法的有机结合，已形成我们的独特技术优势，为后续传感器产品的市场推广奠定坚实基础。在这个过程中，光子精密积累了大量的客户资源和行业口碑。这些早期客户为我们提供了宝贵的市场反馈，帮助我们更好地理解行业需求和技术方向。

通过不断地技术积累和市场洞察，光子精密于2021年正式确定聚焦视觉赛道，专注于工业传感器和精密测量仪器的研发与销售。这一战略调整并非偶然，而是建立在前期扎实布局的基础上。正是这些投入，让我们在视觉赛道迅速站稳脚跟，并进入快速发展期。

M：请您详细介绍一下光子精密的重点产线及其特点、应用场景，以及公司在这些领域的未来规划和市场布局？

T：自公司成立以来，我们始终专注于工业级精密测量技术的研发与创新，成功将业务拓展至智能传感和机器视觉检测等领域。

在精密测量领域，我们持续推出创新产品，满足市场对高精度测量的需求。我们的3D线激光轮廓测量仪GL-8000系列，采用先进的激光技术和图像处理算法，轮廓点数高达4096个，扫描速率达49KHz，能够快速捕捉物体表面的三维信息，适用于复杂零件的测量与检测。

同时，在位移测量类产品中，有激光位移传感器、边缘测量传感器及光谱共焦位移传感器等。其中，激光位移传感器的中的拳头产品PDM和PDL系列覆盖多种测量需求，满足各种场景。2025年初，我们推出高精度PDH系列，适用于汽车制造和新能源电池测量等。为满足工业自动化市场需求，我们还有即将发布的CD-5000系列光谱共焦位移传感器，具备高分辨率、高动态范围，能实现纳米级精度测量。

在智能传感方面，我们推出了涵盖安全光栅、颜色传感器、光电传感器、光纤传感器和接近传感器等一系列FA传感器产品。这些传感器在工业自动化中发挥着重要作用。比如，安全光栅传感器能够实时监测危险区域，保障人员与设备安全；颜色传感器则适用于包装线、印刷行业，助力机器快速分拣与检查；光电传感器则用于生产线检测物体是否到位，确保生产线顺畅运行。这些智能传感产品为工业自动化的安全防护、颜色分拣、物体检测等提供了可靠的感知支持。

在机器视觉检测方面，光子精密作为国产精密传感行业内的先行者，同样积极布局机器视觉检测领域。我们即将发布的QM系列图像尺寸测量仪是我们的最新成果。这款仪器搭载了先进的光学成像技术，内置 2000W 像素 CMOS 传感器与双视野双远心镜头，测量精度可达 ±0.1µm。同时,融合当下最热门的智能AI大模型，实现亚像素级提取轮廓，精准拟合处理微小瑕疵、边缘抓取等，测量精度可达行业顶尖水平。为提升硬件和软件的协同优化，我们还搭配了自研的QMV——自研专业视觉测量软件，也为用户提供了简洁直观的操作界面和强大的测量功能。未来，我们将继续推出更多机器视觉检测产品，如影像仪、轮廓仪等，以满足更多行业的需求。

总的来说，光子精密将持续致力于智能传感、精密测量和机器视觉检测等领域的技术创新和产品研发，为工业自动化发展贡献力量。我们相信，通过不断丰富和完善产品矩阵，我们能够满足不同客户的多样化需求，逐步减少国内市场对进口产品的依赖，推动国产传感器产业的发展壮大。

M：唐总，您认为光子精密在行业内最核心的竞争力是什么？面对未来，您认为光子精密应该如何进一步巩固和扩大这一优势？

T：光子精密的核心竞争力来自于技术革新、贴近客户需求的解决方案和服务、以及严格的质量控制。我们凭借卓越的产品性能，如GL-8000系列和最新推出的PDH系列，帮助客户解决实际问题，从而在市场中保持领先。

展望未来，我们将通过以下措施巩固和扩大优势：一是加大研发投入，聚焦前沿技术，特别是在智能化和数字化方向；二是深化与行业领军企业的合作，拓展应用场景；三是通过全球化布局，推广光子精密的产品至更多国际市场。同时，我们也将持续优化服务，更贴近客户需求，提供定制化的解决方案。

M：您作为全球市场总监，您比较看重国际上的哪些区域市场？对于中国企业出海您有怎样的建议？

T：当前，东南亚地区凭借其迅猛发展的经济、年轻化的人口结构以及迅速崛起的中产阶级群体，已成为全球瞩目的焦点。事实上，光子精密也已经在布局这一新兴市场，计划在2025年迈出关键的“第一步”。带着“让科技之光普惠全球智能智造” 的宏伟愿景，在稳固国内市场的同时，积极拓展东南亚的业务，通过参加当地展会等方式，将我们的品牌推向全球。

对于计划出海的中国企业，我建议首先要培养国际化视野，深入了解不同市场的特点和需求，并同时结合本土化策略，灵活应对各种市场挑战，实现本地化经营，实现高质量、可持续的国际化发展。在这个过程中，企业需要保持敏锐的市场洞察力，不断调整和优化战略，以适应不同市场的变化。