曝光机中高端产品——集机器视觉技术以及高端光源技术于一体的高端制造装备，一直以来都是国外品牌垄断中国市场。如今，本土企业科视（KST）在中国中高端曝光机领域，通过这几年的技术积累和市场推广，产品已达到世界一流水平，远销海内外。
    一个国内品牌是如何在几年之内完成逆袭，与国外品牌一较高低的呢？日前，记者采访了科视（KST）的创始人——王华博士，让我们一起来倾听他的创业故事。

    记者：王博士，作为一名国内行业技术领域的高材生，毕业后选择的机会很多，你为什么选择下海经商呢，这可是一个十分冒险的选择！
    王华：我本科就读于新疆石河子大学，学习机电一体化专业，大学四年来在老师的带领下，掌握了很多设备研发、设计方面的实用技术。大学毕业后，也就是2002年报考了汕头大学硕士研究生，跟随国内机械工程领域著名专家张宪民教授。2003年，又随导师调入华南理工大学，2005年，继续攻读导师的博士学位，2008年毕业。学习期间协助导师建立高端精密制造装备实验室，导师的一些具有国内乃至世界先进水平的研究项目，我都一直在参与。毕业后，导师还推荐我去英国伯明翰大学做研究学者。
    当时，我也想去国外继续升造，回来再找个稳定的工作，但经过慎重思考，我还是决心放弃人们向往的职业，决定下海闯出一片天地，把实验室的科技成果转化成实际可以应用的技术。
   记者：学习成绩好并不代表实践能力强，创业之初你并不顺利，当时是怎么想的？
   王华：2008年下半年，我刚毕业便来到东莞，和志同道合意气风发的的四名校友合伙，在东莞南城成立了东莞康视达自动化科技有限公司。
    初来乍到，从学院派到实业派过渡的这一过程中，团队成员面临着很多前所未有的挑战，缺乏实战经验、缺乏互补性，缺乏资金、缺乏管理经验、缺乏市场资源、缺乏产品，股权结构也非常平均。更重要的是，团队成员的书生意气体现得淋漓尽致。就这样，创业不到一年，公司亏损严重，团队成员都很茫然，不知道下一步将要怎么办。其中有两位团队成员知难而退，于2010年退出了公司。
    经历商海沉浮后，我深刻总结了过去的经验和教训，和另外两位团队成员于2011年成立了东莞科视自动化科技有限公司。新成立的公司更加务实，稳健，专注机器视觉光学领域的细分市场。公司明确自己的研发和制造定位，专为各行各业的机器视觉设备制造商和系统集成商定制视觉光源。2011年以后，整个中国机器视觉市场开始快速发展，科视公司的产品深得市场的认同，公司先后与大恒科技、瑞声声学、三星电子等知名企业建立了良好的合作关系，公司发展势头不错。
    记者：新成立公司后，你们汲取教训，调整思路，可以说获得了重生，但后来又出现了问题。
    王华：随着机器视觉行业的高速发展， 2011年至2014年，我们科视公司取得了较快的发展，首先，得益于科视公司对研发的持续投入，公司品牌及产品质量形成了较好的行业口碑；其次是在转型阶段，科视公司寻找到了新的发展空间。但是作为研发出身的我们并没有意识到企业经营的危机，这时，一些战略决策失误已经为企业的发展埋下了伏笔，公司内部没有建立起现代化的管理制度，在采购及物料管控方面出现了问题，从而也导致公司的销售团队的凝聚力在涣散，经营业绩虽然逐年增长,但是企业的经营风险也越来越大。
    记者：虽然公司发展一波三折，但你们总是能在挫折中不断总结经验教训，不断调整经营策略，随后也取得了较好的经营业绩。但后来在与外商的合作中又遇到了新的麻烦，是这样吗？
    王华：是的，我们科视公司和日本CCS成立合资公司，是出于战略考量，双方有做大市场的预期和目标，一方面CCS想做大中国市场，另外一方面，科视公司希望借助CCS现成的销售渠道，走向海外市场。因此，于2014年，成立了合资公司东莞锐视光电科技有限公司。
    但是合资双方都没有做好充足的沟通和调研，包括经营的理念、产品定位等方面都出现重大决策失误。日本CCS过于重视产品品质，势必导致供应链的交货周期过长及生产成本过高，难以和竞争对手相抗衡，错误的战略定位导致本就缺乏凝聚力的销售团队土崩瓦解，而离开公司的销售人员又很容易从影子公司拿到货源，在极短的时间，就成了合资公司强劲的竞争对手。
    而对于这样的局面，虽然合资公司通过调整管理层等多种极端手段，均不能彻底改善经营状况，销售业绩持续下滑，再加上中国式合伙人在千百年来重复无数次的结局，就是在遇到困境的时候，极容易分崩离析，锐视公司自然在困难的局面下重复了结局。只是在这个过程中，无论日本CCS还是科视股东，都付出了极大的努力，力争挽回颓势，但合资导致的经营理念差异，都让这些努力付诸东流。
    记者：当初选择“下海”这条路走得并不顺畅，公司经历了重重困难和一些预想不到的被动局面，你们经历了什么？是怎样调整过来的，对未来有怎样的规划和期许？ 
    王华：作为创始人之一，我一直想下决心彻底改变锐视公司现状，并于2017年5月和日本CCS签订了股权回购协议，让科视公司成为锐视光电的控股股东。收购锐视公司以后，我们对锐视公司的管理团队进行了大胆改革，同时进行的大幅度的激励政策，锐视光电在艰难的局面下，依靠团队的力量及新老客户的鼎力支持，快速度过了经营的困难，公司的发展也迎来了崭新的局面。
    我还要提一下，2014年，科视公司将光源主营业务转移到锐视光电，专注于PCB行业LED曝光机的研发、生产和销售。曝光机是一种集光学、曝光光源、机器视觉精密对位系统于一体的高端光学装备，对光源有极为严苛的要求。曝光机专用光源是一种多波段复合光源，要求具备高垂直度，高均匀性，高解析度等综合性能，光源解析能力越高，应用的领域就越高端。曝光机的应用分几大领域，第一，就是半导体芯片制造，比如最近中国购买一台约十亿人民币的光刻机，就属于高端的曝光机；第二，就是用于液晶面板制造，比如京东方、深天马，华星光电等这些液晶面板制造企业，所用到的曝光机，基本上都是以日本的尼康和佳能为主，每台的价格约1千万到1亿人民币；第三，就是PCB制造，所有的精密的电子电路载板，都需要用到曝光机，中高端市场目前被日本的Adtek，ORC，法国的ALTIX，台湾的川宝CBT垄断。
    目前科视研发的高端光学装备已经处于国内的领先水平，成套光学装备目前已远销海内外，出口到包括英国、日本、韩国、新加坡，马来西亚、印度、斯洛文尼亚、乌克兰、台湾等国家和地区。相信在2018年，机器视觉行业会对锐视公司有全新的认识和评价。
    记者感悟：
    对于毕业即创业的王华而言，10年漫漫路，一路走来，几多沧桑，几多艰难。但凭着一股子不服输的闯劲和干事业激情，凭借过硬的技术本领，依靠顽强的意志力，王华终于闯出了一条属于自己的路，尽管这条路漫长而曲折，尽管这条路泥泞不堪，但王华走过来了，他成功了，他在挫折中不断崛起！王华只是我们这个行业发展壮大中的个案，但也是我们这个行业发展的真实写照，它代表的是一个时代经济社会发展的行业印记。让我们祝福和祝愿王华和他的公司，希望行业里出现更多的像王华一样的杰出代表，不辜负我们这个伟大的时代！