Cognex中国——视觉路上加速跑

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   有人说，经历是一个人的资本。不知道一家公司的经历能算作多少资本呢？至少Cognex公司的这份资本在机器视觉行业里算的上雄厚了——

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   如Cognex公司大中华区销售经理张立中先生所说，Cognex掌握着自己前进的脚步！

   在机器视觉这个“年轻”的行业里，Cognex已经是一位“老大哥”了，从1981年成立到现在已有25年的历史。作为一家专注于机器视觉的跨国公司，Cognex公司设计、研发、生产的机器视觉系统有超过30多万套在全球各地运行，累计营业利润超过20亿美元。

   根据Cognex公布的2004年度财政报告，该公司当年在全球的销售额为2.03亿美元，为机器视觉行业里当之无愧的老大。排名第二的另外一家国际公司的销售额约为4000多万美元，仅相当于Cognex的五分之一。

   Cognex市场优势极为明显。在接受记者采访时，Cognex公司亚太区市场经理黄丽碧小姐称，“25年的行业技术积累和超过1000种不同的成功应用案例，确保了Cognex在机器视觉领域的‘领头羊’地位。”

   对于新兴的中国机器视觉市场，Cognex也一直保持着高度的热忱。据Cognex大中华区销售经理张立中先生介绍，Cognex在中国的业务最早是从台湾省开始的，正式进入中国市场以来，Cognex一如既往地传递着机器视觉技术知识，与中国的同行一起为培育中国机器视觉市场而不断努力。

   张立中介绍说，中国台湾由于机器视觉技术推广较早，大的设备制造商有很大需求，机器视觉系统的使用率要远高于内地市场。但他同时认为，内地市场的巨大潜力无论是对Cognex还是其他国际机器视觉公司都具有不可抵抗的吸引力，“这个市场的总体规模在迅速扩大，各家公司都在奋力拓展”。

   Cognex在分析2005年收到的客户反馈时发现，中国内地市场对机器视觉技术的接受程度比以往提高得很快。“这说明内地客户开始对机器视觉技术在现代工业中的重要性有新的认知了。”张立中先生说，“内地的市场容量和发展空间都比台湾省要好，而目前香港的制造商大部分都向内地迁移生产线，这一定程度上也给机器视觉在内地的推广带来了很大方便。”

   黄丽碧小姐在谈到目前整个亚太地区的视觉市场情况时，也表示对中国内地市场充满信心。她向记者介绍称，Cognex从今年开始将增加对中国市场的投入，并且会在未来五年内逐渐扩大在中国市场的业务，“在中国内地，我们还需要把Cognex品牌打响，进一步扩大知名度。”

Cognex公司亚太区市场经理黄丽碧小姐

   目前在中国内地，Cognex共有12家代理商和分销商，大部分都是在Cognex帮助下成长起来的本土视觉公司。张立中先生认为，中国作为世界制造中心的地位日趋巩固，而制造商要面向国际市场，在产品质量和精密度上的要求势必就会更高。“这显然是人工无法达到的。”张先生说。这种潜在的市场需求决定了中国机器视觉行业的广阔前景，也正是基于这一点，Cognex把培养代理商和集成商作为拓展中国内地市场的一项重要工作。

   Cognex的努力已经得到了初步回报，今年第一季度，其机器视觉系统在中国的销售同比增长了50%。据张立中先生介绍，往年的第一季度基本属于淡季，而今年由于台湾省的两个大项目达成，加之内地市场又出现了一些爆发性项目，使得第一季度的销售业绩大大不同于往年。

   这也极大地鼓舞了员工的信心，在记者采访中，他们普遍认为实现全年30%的增长并不困难。张立中先生对记者表示：“Cognex在技术、产品和服务上都是领先的，尤其在并购DVT之后，Cognex的产品覆盖更为广泛，不仅满足了高端客户的需求，也可以满足大量中低端客户。相信我们可以赢得更多的中国客户。”