CBC：跨入机器视觉领域的安防巨头

——访CBC株式会社北京事务所经理梁立先生

中国图像网

   初次见到梁立先生是在今年6月的VisionChina2006展览会上。本以为简单的交流不会留下什么印象。没有想到的是，当笔者走进CBC北京事务所时，梁先生一眼就认了出来。梁先生说，CBC对中国机器视觉已经关注很久，对未来的前景也期待很久了。

机缘巧合，安防巨头初涉机器视觉

   对于CBC大张旗鼓地进军中国机器视觉市场，笔者一直都心存疑惑。作为一家拥有着百年历史的国际型贸易企业，又在国际安防领域占有庞大的市场份额，如今的CBC早已在国际贸易和安防市场有着不同凡响的成就，为何还要进入机器视觉这个新兴的行业？是繁荣的机器视觉市场吸引了CBC？还是CBC深入了解市场之后做出的明智选择？

   梁立先生解释说：“CBC注意机器视觉行业完全是机缘巧合。”成立于1925年的CBC株式会社是一家以安防镜头为主要产品的国际型贸易公司。目前，CBC在美国纽约和洛杉矶、英国伦敦、德国杜塞尔多夫、意大利米兰、波兰华沙、法国巴黎、俄罗斯莫斯科、中国台湾和香港等地区以及新加坡、泰国、孟加拉等国都拥有独立的业务机构，广泛拓展安防市场及化工、药品纺织等方面的贸易业务。在北美和欧洲的安防市场上，CBC镜头占有35％以上的市场份额。然而对于“机器视觉”这个新名词，在当时的CBC看来却是完全陌生的。

   上世纪90年代，CBC安防镜头开始进入中国市场。由此，CBC亲历了中国安防行业如火如荼的大发展时代。在安防镜头产品的市场推广中，他们意外地发现COMPUTAR镜头有来自安防领域以外的订单。“当时根本不知道是机器视觉企业在用我们的镜头，也不知道机器视觉的概念，只是开始意识到有新的应用领域在使用我们的镜头。”梁先生说。由于采用“分销”的市场运营模式，当时CBC中国区的事务所并没有对客户群体进行详细的分类，对于这个意外发现的应用领域究竟在哪里也无从知晓。

   很快，来自CBC总部的镜头产品市场分析信息道破了玄机。在当时的国外市场，机器视觉已经发展比较成熟，CBC的COMPUTAR镜头也被应用到这个领域。随后，CBC发布了五款专门针对机器视觉用户的FAF系列镜头，开始正式加入机器视觉行业。

洞察商机，见证中国机器视觉时代来临

   作为一家国际型的大企业，CBC洞察商机的能力的确不可小觑。“凭借着多年国际贸易业务和安防领域的丰富经验，CBC很快就把FAF系列镜头推向了国际视觉市场，并收到了良好的效果。CBC的市场统计数据显示，FAF系列镜头的销售业绩基本保持着以每年200%-300%的速度增长，远远高于用于安防领域的CCTV镜头的增长速度。

   收到总部的信息反馈之后，梁立和CBC中国区的其他同事们一起开始着手对原有的安防用户进行细致地划分，找到了当初曾定购COMPUTAR镜头的几家机器视觉企业。“于是我们就把CBC生产的机器视觉用FAF系列镜头推荐给他们。经过严格的对比和试验（例如对通过对镜头指标进行分析），机器视觉行业的这些用户一致认为这几款镜头比原有镜头更适合机器视觉应用，因而很快接纳了CBC的这几款新产品。” 梁立先生说。

   尽管如此，梁先生和他的同事们依然对机器视觉这个行业很陌生，大部分的工作如市场推广、技术支持等方面都是由代理商来完成的。到目前为止，CBC在中国机器视觉领域以拥有7家代理商分布于北京、上海和广州。这对于刚刚涉足中国机器视觉的CBC来说已经是个不错的开局了。而据梁立先生介绍，CBC总部目前正在计划与一家视觉相机开发商合作，或者直接收购，计划出产CBC的视觉相机，以拓宽公司的视觉产品线，谋求在视觉行业里更好的发展。就像当初见证中国安防行业的大发展一样，CBC也同样期待着见证中国机器视觉时代的来临。也许这就是CBC切入中国视觉市场的理由吧。正如梁立先生所言，看到了这个行业的飞速发展，如果不能置身其中并有所作为的话，将是一件多么遗憾的事。

   编后：采访结束时，梁立先生说要交给我们一个“任务”，希望我们帮CBC推荐一些视觉行业人才。一怔之下，想起CBC北京事务所正在筹备成立专门的视觉部门，眼下正是求贤若渴的时候。的确，对于机器视觉这样新兴的行业，专业人才在其中所占的分量更是不言而喻。何况如今的中国机器视觉行业正是用人之际，各大视觉企业都在忙着“招兵买马”。猛然间想起一位视觉前辈说过的话，就以此来结束这篇专访：行业在发展，队伍在壮大，何愁中国机器视觉市场不成熟？