“打造民族品牌是我的梦想”

---福州浩蓝光电有限公司总经理杨敏

中国图像网记者 于卓

   在北国淡雅的雪花点缀下，中国机器视觉市场上又多了一个新星——福州浩蓝光电有限公司。

   在中国机器视觉市场，知道福州浩蓝光电公司的人不多，但走出国门，不少外国同行便会纷纷树起大拇指。而带领这家公司在世界机器视觉行业崭露头角的，正是一位叫杨敏的中国人。

   杨敏是福州浩蓝光电公司的总经理。初次见到杨总，源于一次走访学会的企业会员，由于时间紧张，行程安排得非常满，几乎很难坐下来与大家畅快地神聊，在了解浩蓝光电公司的情况时，杨总的一席话给笔者留下了极为深刻的印象。他说：“目前中国机器视觉市场镜头产品几乎被国外厂商占领，由于没有掌握高端技术等原因，落后局面难以打开。我到国外开辟市场，就是要在外国人中证明中国的产品并不落后。”

  为了让更多的人了解杨敏，了解他生产的民族品牌，近日，笔者通过电子邮件形式与杨总进行了一次对话：

于卓：杨总，听说很多国外公司选购您的产品，但希望打上他们自已公司的标识（logo），您没有答应。请问这是对国家民族品牌的保护吗？还是您有其他考虑。

杨总：近 20 年来，中国经济飞速发展，但真正由中国企业原创的产品相对还不够。劳动密集型产品是中国出口的大宗产品，以服装为例，我国已成为世界服装出口大国，但是我国服装业至今还缺少国际市场上公认的品牌，世界上许多名牌服装由我国企业生产，在国际市场销售时用的却是外国商标、外国品牌。
我们机器视觉行业也是一样，就拿我们的工业镜头来说，暂且不看海外市场，在中国市场上，您会发现外国品牌的镜头几乎是占据了95%的市场份额，孰不知，这里面很多品牌的镜头就是在国内生产，组装，甚至有些产品我们浩蓝光电都有参与研发设计和生产。
   因此，我做了10年的出口贸易加工型企业，并且每年穿梭于欧美机械视觉和光电行业知名展会，作为一个中国人，我和我的同事们越发觉得需要有一批有识之士来发展和支持属于我们自己的民族品牌，才能不断提升自己企业的核心竞争力。

于卓：众所周之，镜头厂商在国外竞争也是非常激列的，您公司从成立至今为什么一直在国外打拼？您是如何开拓国外市场的？

杨总：这跟我2000年创业初期的经历有关，当时我从美国工作回来不久，对外面的人文和经济环境比较了解，加上自己学的是光电专业。
   竞争无处不在，也不可避免，我觉得这不是一件坏事，而是一个优胜略汰的过程。说实话，刚开始我们的生意也是从普通像素镜头开始做起的，但随着高清时代的到来和机械视觉行业的日趋成熟，我们发现已经不能满足客户升级系统的要求了。于是，在2007年我公司专门成立了一个高像素镜头研发部门，很快在2008年我们就推出了一系列高性价比的130万像素C接口工业镜头，并且通过参加国外各种专业的展会快速铺开市场，得到了客户很好的反馈。

于卓：目前您的产品主要出口哪些国家？用户群体集中在哪些领域？近年来发展如何，产值怎样？

杨总：目前我公司产品有两大块：光学元器件和镜头。主要出口欧洲，美国和亚洲的一些国家，90%以上的业绩来自欧美地区。用户分布比较广泛，主要集中在半导体，印刷包装检测，医疗，生命科学，交通和安防监控，军用等行业。

   从2000年到2008年我们公司的业绩增长，每年都保持稳步增长。2009年在我们团队的共同努力下，即使在经济危机的大环境下，我们仍然达成了预计的目标，业绩与2008年基本持平。

于卓：您的产品主要出口国外，代表的是中国的产品，国外用户如何看待的？

杨总：我还清楚地记得，08年初AZURE牌百万像素系列镜头刚刚上市的时候，客户发来一大堆的疑问，比如，AZURE牌镜头真的是你们自己设计的吗？镜头真的有130万像素吗？抗振动能力如何？容易调试吗？等等。无论如何，在极具竞争力价格的吸引下，他们都忍不住购买了样品去测试，想探个究竟。后来一个个惊讶的测试反馈，证明了我们的镜头也一样可以匹配他们的系统，他们首先就肯定了镜头的分辨率很好，像质清晰，而且产品的外包装很精致，在他们眼里，我们的AZURE牌镜头真正做到了物美价廉！

于卓：您是一个技术型的专家，请问您是否遇到过在技术研发、生产等瓶颈问题，是如何解决的？

杨总：那是肯定的，在镜头的研发和生产初期，由于经验不足，困难重重。您可能会知道，在中国大陆生产真正的机器视觉镜头厂家屈指可数，因此我们没有前车之鉴，从光学设计，机械设计到生产装配和测试出厂，都是靠我们自己一步步摸索出来的。幸运的是，我们有一个资深和非常敬业的技术团队，支持着我们的机器视觉镜头家族不断完善和成熟。

于卓：您一直在做国外市场，是否因为世界金融危机的影响促使您开辟国内市场？据了解，您在国内已经建设了现代化的厂房，引进了各种先进的生产和检测设备，请问您如何带领您的团队开辟国内新市场？

杨总：关注到国内市场，我想是源于一个巧合，08年底在国外参加展会的时候，我的一个华人客户提醒说：“杨先生，AZURE牌镜头既然在国外销售得不错，您为什么不试试在国内市场推广呢？”真是一语道破梦中人，回头看看我们身边的市场，居然大部分都是来自外国品牌的镜头。AZURE牌镜头也不差，为何不一起来支持我们民族工业发展呢？
   因此，经过2009年的市场调研，我们决定在2010年正式开辟国内市场，将甄选一些有实力和诚意的经销商合作，作为生产厂家我们将会尽可能多地参加国内相关行业的展会以及在专业媒体刊登广告。同时，在2010年我们还将加大研发力度，推出更多更新的机器视觉镜头。

于卓：最后，请您介绍一下您本人及您公司情况。
杨敏：1996年   毕业于长春光学精密机械学院

      1996～2000年   华科光电

      1998年   在美国参与美国加州理工大学OPO项目

      2000年至今   创办福州浩蓝光电有限公司

公司情况：

   福州浩蓝光电有限公司（浩蓝）成立于2000年,位于金山橘园工业区，是一家拥有强大的设计及生产能力的高科技企业。公司通过了ISO 9001：2000认证，总部位于福州。

   浩蓝拥有现代化的厂房，现有员工200多人，其中，专业技术人员约占1/3，负责公司的产品研发和生产指导工作。公司从国内外引进了各种先进的生产和检测设备，包括先进的抛光研磨及磨边机器、ZYGO GPI-XP Intermitted，PekinElmer Lambda 950 Spectrophotometer、高精度的平行光管和先进的投影检测设备等等。
浩蓝的主要产品有高品质的机械视觉镜头、激光器、光学元器件及机械部件等。产品应用广泛，涵盖了工业、医疗、建筑、通讯、军工、环境监测、生命科学、公共安全、生物技术及航天航空等各个高尖端领域。 

  “质量为本、全员参与、持续改进、技术创新、工作高效、客户满意”是浩蓝公司一贯秉承的质量方针。我们真诚希望与您共建友好、长久的合作关系， 共同努力走上可持续发展道路！