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- 2006
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Vision小助手
(CMVU)
前面写了一篇,内容是关于看好我们这个行业的前景,有些朋友可能会蠢蠢欲动了,那么我想给这些朋友泼一盆冷水,请问你做好准备了吗?对将要进入的机器视觉行业,找到自己的定位了吗?你想做研发型的?代理型的?系统集成?还是前三者任意两者兼而有之?或者是结合视觉做设备?我想假设我来新成立视觉公司,就要先分析一下定位在哪里?
成立研发型的公司,需要雄厚的资金,公司需要配置的人员:扎实视觉算法理论基础的工程师,扎实模数电路基础的工程师。而就我目前的情况,绝对没有实力去成立研发公司,第一我没有足够资金,第二,我对理论没有什么研究,虽然成立研发公司,人员可以招聘,但作为领导层,还是需要有一点理论基础。所以基本上放弃成立研发公司。
成立代理公司,代理公司实质就是转手倒卖,从中赚取中间的差价。要想成立代理公司,一要有好的进货渠道,二要有优秀的合作伙伴,三要有很好的市场资源,四要有良好的公关能力。我先来分析一下为什么需要前面的四点,也许前三点大家都能理解,第四点是否有点牵强,其实我觉得公关是非常关键的,除非你成立公司后也有雄厚的资金做周转,否则,公关你是必须要具备的,为什么呢?空手套白狼,我想大家都听过,如果成立的代理公司没有资金做周转,那么你必须得先从你进货的公司拿到货(而不用先付钱),然后倒手卖给你的客户,等从客户那边收到钱后,你再支付给你拿货的公司,这样就叫空手套白狼!这不是随便什么人能办到的,所以要有非常强的公关能力。在我看来,我想成立代理公司,通过我这三年和视觉制造商的接触,想能找到优秀的合作伙伴,也能找到市场资源,不过在公关方面我可能欠缺了点,所以只能用一部分资金去购买视觉产品,倒手转卖投资不是很大的视觉产品,既然不能成批量的倒卖视觉产品,那公司是没有效益的,综合下来,我只能看看我是否适合做前两者的结合。
成立代理与系统集成的公司,既然我想成立纯代理公司已经不可能,那么我只能是希望成立代理与系统集成的公司了,这种公司,风险要小于纯代理公司,并需要一定技术做基础。我在行业里面也混了有3年时间了,所以找代理,拿货还是没有什么问题,既然混了3年,那么也能找到一些客户资源,那现在剩下的就是技术了!我自认为在技术方面虽然不如同行里面的一些高手,如TOM,但还是对整个视觉系统还是了解一些,对自动控制部分也还算熟悉,拿到一个检测项目,大概还是能知道需要用到什么光源,什么镜头,什么相机,也知道如何结合自动控制做成一整套的系统。整体分析下来,我要成立新视觉公司,我就一定会成立代理与系统集成的公司!
哈哈,既然我的新公司已经开起来了,那么固然通过自己和全体同事的努力,公司应该是能够生存下去,视觉系统项目也开始多起来!我想随着时间的推移,我公司这种系统集成的活过多了,而且每一个项目都不一样,所以即费时间又费精力,既然也做了不少的集成项目了,是否能在这些项目中找到一个突破点,做成成品设备来卖?这样在某一个领域,有自己特有的技术和设备,那么公司整体运作起来是否会轻松?如果恰好找到了一个好的切入点,把公司性质转变,从系统集成转换到结合视觉做设备,这样我想一个视觉公司才有可能做“活”来!在这里我要说,如果你想成立结合视觉做设备的公司,那么你一定要找到一个好的切入点,只要你找到了这个切入点,我相信你的公司一定能壮大的!
说了这么多的废话,不知道是否对大家有一点点作用?如果大家不赞同我的说法,大家可以来灌水,把我给淹了,呵呵!
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