凌华牵手Euresys：共赢中国视觉市场

中国图像网记者 田晓旭

许杰弘先生（中）与张裕先生（左）及丁辰龙先生（右）的合影

    在凌华2006测控技术先锋论坛北京站，中国图像网记者与其他媒体同行一道对凌华科技(中国)有限公司电子制造事业处业务副总经理许杰弘先生、比利时Euresys公司中国区销售经理张裕先生及凌华科技(中国)有限公司电子制造业务处产品经理丁辰龙先生进行专访。

    谈起凌华与Euresys的合作，三位先生似乎早有默契，凌华电子制造事业处副总经理许杰弘先生和Euresys公司中国区销售经理张裕先生都表示对合作充满信心。张裕先生说到：“Euresys和凌华的产品都是主要面向系统集成商的，相近的客户群让我们有了合作的基础。”许杰弘先生也表示凌华决不会做系统集成。“那样就是跟客户抢生意了。”许先生笑着说。

凌华，走过路过不错过

    作为高速数据采集与PXI产品的全球领导厂商，凌华的市场意识自然有领先之处。对于中国机器视觉这个前景看好的市场，凌华其实看重已久。凌华电子制造事业处副总经理许杰弘先生在分析未来工业运动控制的走向时指出，运动控制与机器视觉的结合，将会给未来工业带来新的发展。“工业的发展要求有更高的自动化技术，在需要降低成本和提高产量的同时更需要保证质量，这就要求在工控自动化领域应用视觉检测技术。在未来的三到五年内，运动控制与机器视觉会在技术上进行一个整合，从而更大程度的满足工业需求。”

    许先生认为这也是全球设备业发展的一个趋势，目前国内也处于这种趋势当中。凌华电子制造事业处主要针对电子制造客户提供完善的服务，包括对终端电子制造商及电子设备系统整合商在技术和产品上的支持。“凌华的优势体现在数采、运动控制和工业电脑方面，事实上整个设备上我们正好缺了视觉的部分，这也正是Euresys的强项。 Euresys的强项不仅表现在硬件方面，还包括软件。尤其是在图像采集方面，一个软件的应用对于系统的成功运行有很大的作用。Euresys在软件部分有很强的优势，这正是凌华所看重的。在这样搭配模式下我们可以共同为我们的客户提供整合性的服务。”许先生说。凌华产品经理丁辰龙先生也认为，与Euresys的合作有利于整个行业的技术进步。“我们会把行业内的一些经验以及这些行业所需要的一些新技术反馈给Euresys和我们在台北的研发部门，来促进针对整个运动控制和机器视觉应用行业的技术革新。因此，通过行业的这种互动，我们可以和行业一起成长，在技术的实际应用层面我们也可以保持领先。”丁先生解释到。

    无论是Euresys还是凌华，在机器视觉与运动控制技术的应用领域都有着丰富的经验和成功案例。对于中国机器视觉大好市场，如凌华和Euresys这样的国际大公司，自然谁都不会错过。就如Euresys中国区销售经理张裕先生所说，凌华与Euresys的携手，不仅有利于为客户提供完整解决方案，也有利于共同培育市场。

Euresys，携手相伴谋共赢

    据了解，凌华与Euresys的合作历史已有6年之久，尤其是在半导体设备和LCD设备产业方面，在东南亚、日本、韩国及中国台湾地区都有着长期的友好合作。在中国，凌华目前是Euresys产品的独家代理。

    在中国这样一个庞大的市场，凌华早已具备完善的产品营销及服务网络。Euresys想在中国机器视觉市场快速打开局面，授权凌华做独家代理无疑是个明智的选择。作为一家在图像采集卡和图像处理软件方面有着17年技术积累的专业化企业，Euresys与凌华的客户群取向是相当吻合的。“我们的大部分客户集中在工业制造方面，而且主要是设备集成商，而凌华的产品也是面向自动化与工业制造领域。凌华提供的工控平台加上我们的视觉平台，可以为客户更好的提供完整的解决方案。合作还可以解决在开发过程中的产品兼容性问题，给集成商的开发提供方便。”张裕先生对与凌华的合作非常满意，“Euresys和凌华的合作肯定会长期进行下去，不仅在中国是独家代理，在印度等国家也是凌华作我们的代理，而且做得很好。这也证明了我们的合作模式是很成功的。”