中国机器视觉华东版（七）

上海世测：全力进军中低端市场
访上海世测自动化系统有限公司经理全文

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    上海世测自动化系统有限公司成立于2004年9月，相对来说属于中国机器视觉行业里的“新秀”。然而短短一年半的时间，世测已经在华东市场上小有收获。用世测的经理全文先生的话来形容，世测已经顺利度过“生存期”。

    世测是一家视觉产品代理商企业，从公司成立之初就一直以其代理的美国DVT 产品为核心硬件为客户提供整体的机器视觉检测解决方案。全文先生说，选择DVT是因为我们首先看好智能相机在机器视觉领域的前景，作为智能相机的领导者，DVT当然成为我们的首选，第二，世测看好的DVT产品卓越的功能与其优良的性价比，第三，DVT采用与代理商共赢市场的市场战略符合世测公司的发展。，第四，DVT产品在中国的市场还有很大的空间有待于更进一步的开拓。“这对世测来说正好是开拓DVT产品市场良机。”全先生说。

    作为美国COGNEX公司、DVT 公司在中国区的合作伙伴，世测拥有全系列的机器视觉（智能照相机、嵌入式视觉传感器）系统。目前有共16款不同类型的智能视觉系统来满足客户的不同需求。从基于CMOS传感器的510、520到基于CCD传感器的530 、540 、550系列，从基于黑白CCD传感器的500 系列到基于彩色CCD传感器的500C系列，从基于面阵CCD的系统到基于线阵CCD的系统，速度从75fps到8fps, 分辨率从640×480到1280×1024 ，封装级别可高达IP68，可以说是种类齐全。

    世测给自己的定位是中低端市场。中低端市场的特点之一是激烈的竞争，全先生凭借着对市场的深入了解一步步地将世测推上了轨道。回想前期地艰辛开拓，全文先生脸上显现出西北汉子所独有微笑。“开始总会有一些困难，这是市场开拓所必需经历的过程。”全先生一句轻松地言语就带过了世测前期地艰辛。在他看来，世测还有更艰辛的路需要去走。对于未来，全先生依然信心十足：“去年在低端市场上一百多套视觉系统的销售业绩对世测是个极大的鼓励。现在华东有很大的潜力可挖，今年市场前景又更加看好，我们要进一步提高客户的认可度，如果能够按照预期达到一定效果，我们会在市场推广方面下的力度，进一步扩大上海地区的业务，并考虑区域上向外拓展市场。”

    对于中国市场的发展，全文先生认为还需要所有业内同仁的共同的不懈的努力去培育。“市场决定一切！我们的行业是跟用户息息相关的，一方面用户决定了她的需求，另一方面，我们也要努力去引导用户的需求。我们所做的只是发掘，引导这种需求并以整体的方案来满足她。只要中国作为世界制造业中心之一的地位短期内不变，中国机器视觉就有继续发展壮大的机会。业内同行要抓住这个机会。”全先生说。