今年在斯图加特召开的CEO圆桌会议上，视觉行业领导者们讨论了当前的欧洲机器视觉行业发展所面临的挑战及如何应对。

    Basler首席执行官Dietmar Ley博士在讨论中说，要发展壮大，欧洲视觉公司不能只在区域内发展，必须在全球范围内运营，包括亚洲的巨大市场。
    挑战之一——中国视觉供应商的崛起
    亚洲仍然是机器视觉的巨大增长领域。该地区对工厂自动化的需求增加，首先是因为工人的工资逐渐提高，其次是生产中对检测技术的需求。
    根据VDMA机器视觉的统计数据，2016年欧洲视觉公司对亚洲的销售额增长了22％。此外，参与VDMA调查的中国公司的营业额增长了32％。
    VDMA发现，德国视觉部门2017年的收入为26亿欧元，比2016年增长18％。
    2016年Vision show有25家中国参展商，预计2018年的展会将有所增加。 预计2018年Vision show将有约450家参展商，目前已有300家公司注册。
    中国正努力成为制造业强国（正如五年计划中所说的那样），在政府，大学，国家金融部门及其大型工业企业的支持下，中国视觉供应商的数量只增不减。
    Ley表示，最重要的是我们必须面对现实，欧洲供应商和技术合作伙伴只有在比中国供应商具有显著技术优势的情况下才能被接受。欧洲公司迫切需要面对这一现实，以确保他们了解在亚洲开展的业务，并确保他们了解并接受它。 因为有一件事是肯定的，如果你不参与中国和邻近的亚洲市场，那么你在中期就不会有增长前景。
    Ley表示，至少需要五年时间才能了解并加入亚洲市场，并且需要欧洲公司改变他们的做事方式，习惯和管理团队的态度。
    “现在我们有一个很好的定位，” Ley评论道，“是时候承认中国的挑战了。”
    视觉行业的另一个挑战——大企业的介入
    视觉行业面临的另一个挑战是拥有数十亿美元收入的大公司所构成的威胁，这些大公司没有图像处理的背景，但是正在进入机器视觉市场。目前，视觉部门主要由中小型企业组成，比如VDMA的会员企业平均拥有约60名员工。
     “这些大公司可以为新业务投入更多的资金，” Ley说，“虽然这并不一定意味着他们了解我们的市场和客户需求，但他们可以凭借雄厚的资本投资。我们必须面对这一挑战，因为这些公司推出产品并进入市场，找到进入我们客户群的方法只是时间问题。
    如何面对挑战
    一、推出满足客户需求的价格便宜的产品
    因此，欧洲视觉公司需要适应并面对新的市场，以便与亚洲和进入该行业的大佬们展开竞争。如果能够尽早实现这一目标，那么欧洲公司将会取得成功，因为欧洲视觉公司目前仍被视为视觉技术的领导者。
    企业能够适应竞争力的方式之一，特别是对亚洲市场而言，是以尽可能最便宜的形式开始构建解决方案，而不是使用成本昂贵但是优质的解决方案。
    “推出一种能够满足客户需求的产品非常重要，Ley解释说，我们不需要过度设计产品。 “如果你不学会制作出足以满足顾客需求的价格便宜的产品，那么国内竞争对手（而不是欧洲出口商）会占据你的位置并取代你的风险非常高。”
    因此，Ley表示，欧洲视觉行业需要继续保持并发展其先前存在的优势，例如其产品的可靠性，可信赖的业务关系以及其创新和技术优势。
    Silicon Software CEO Klaus-Henning Noffz博士说，欧洲工业的另一个优势是小公司具有的灵活性。 “我们有能力快速应对市场的变化（这是大公司不具备的）。这是我们需要推进的事情，这将成为我们行业的持续力量。
    二、向非制造应用领域迈进
    由于机器视觉正在进入的许多非制造应用领域，例如交通管理，农业，自动驾驶，无人驾驶飞机以及无人收银超市（如1月份开业的西雅图亚马逊Go商店），欧洲视觉公司的灵活性将变得越来越重要。 
     “我们看到的新应用程序是由最初为消费者应用开发的新技术实现的，”Ley说。 “这很有意思，因为它为我们的行业开辟了全新的应用空间，但挑战在于这些新市场的结构不一定与现有市场相同：客户不同，合作伙伴不同，技术也不同; 这对于现有的视觉行业意味着要放弃某些成功的经验。
    “我们需要在我们自己的公司内建立能够认同这些机会的新团队，因为那些习惯于硬核机器视觉的老同事不会认识到这些新机会，他们更希望优化他们的业务，” Ley评论道。
    然而，如果没有抓住这些机会，那么这些新的市场就有可能被其他公司占据，尤其是那些传统机器视觉公司。
     “会有公司利用这些商机，所以问题是：我们是否会成为这些公司之一，还是我们要把这些狩猎场留给其他人？” Ley说。 “如果我们留在标准的工业相机中，那么我们错过了一个很大的机会。我们希望参与并向新市场过渡。

    三、嵌入式视觉
    根据Stemmer Imaging.市场开发总监Mark Williamson的说法，这些视觉新应用领域中的许多都将依赖于嵌入式系统，这是近年来人们持续关注的视觉行业的趋势。尽管现在更容易获得，但嵌入式视觉仍未被整个行业广泛接受，Ley表示，目前该技术缺乏商业市场导致许多机器视觉供应商不再投资。
    Ley表示，由于没有为嵌入式视觉的使用做好准备，公司冒着被这样做的人碾压的风险。
    四、降低系统集成成本
    根据风险投资基金合伙人Lou Hermans的说法，虽然视觉成本显著下降，但与成像系统相关的大部分成本仍然存在于集成中，因为编程，安装和测试它们需要花费数小时的工程量。 因此，降低这种集成成本将是保持新兴市场竞争力的另一个重要步骤。
    Vitronic公司CEO Heiko Frohn博士补充说，人们普遍认为，只有通过标准化减少集成工作行业才能取得成功。 “如果我们能够将系统集成的负担减少50％，那将是一个巨大的优势，并有助于我们的市场增长。”
    因此，OPC Vision的新标准，正在由VDMA执行，以使用一个软件界面实现系统和智能相机之间的通信。大约有50家公司积极参与并推动标准向前发展。
    除标准化外，Hermans还认为通过使用创新软件也可以降低集成成本。 “我们看到的投资机会不在于硬件，而在于支持工程师快速开发应用程序的软件。”