探寻本土机器视觉的生存法则（一）

本土视觉企业生存在“夹缝”中吗？

中国图像网记者 田晓旭

    在与一些在亚太区有业务的国外机器视觉企业负责人交谈时，每当谈到关于中国机器视觉的发展时，几乎所有接受过笔者采访的国外产品负责人都对国内市场前景充满信心。而当笔者提到国内视觉的发展壮大对国外产品在中国市场的推广势必造成压力时，很多人对笔者的看法都是一笑了之。

    在他们看来，除了价格优势之外，中国的机器视觉产品对国外产品似乎无法构成威胁。美国Redlake公司亚太区总经理Wojciech Majewski先生在接受采访时曾说，国外机器视觉已经有数十年的技术积累，又一直在随着科技的不断创新发展而进步，这些都不是中国企业在短期内就能够超越的。

    勿庸置疑，在当前的中国市场上，机器视觉产品仍以引进国外为主。目前就中国的技术应用水平来讲，无论是硬件还是软件国内机器视觉都无法与国外产品相匹敌。以Redlake工业相机为例，高速处理、高分辨率的特点迎合了工业自动化发展的需求，千万象素以上的高端相机更是在技术上棋高一着。再如Cognex、DALSA、PPT等等，在产品上较国内企业有着明显的优势。此外，这些机器视觉领域里的国际型企业在中国都设有办事处，在各个地区有多家产品代理。庞大的营销网络也帮助这些国外企业打开了方便之门。

    面对国外兵团的“大军压境”，国内自主研发机器视觉产品的企业又是怎样的一种发展状态呢？

    目前在中国，从事自主研发机器视觉产品的企业已经不少。早期的如北京大恒、嘉恒中自、微视新纪元等均有自主研发的机器视觉产品。最近几年成长起来的如西安方诚科技、上海锐势等，在机器视觉产品的研发方面都保持着高度的热情。虽然相对于国外先进的技术来讲国内企业可能短期内无法超越，但是在众多国际巨头纷纷抢滩中国市场的今天，中国的企业没有甘心落于人后。

    以微视新纪元为例，该公司于今年上半年新推出的千兆网系列相机，在图像传输上完全符合AIA的图像GigE传输标准，有效数据传输速度可达800Mbps。相机可以通过100米标准的5类局域网电缆与PC机连接起来，具有稳定、低隐患、高可靠性等优势。如果通过光纤连接器，信号能够传递更远。从技术角度来说，目前问世的千兆网相机如MVC1280SAM-GE30、MVC3000SAC-GE12、MVC2000SAC-GE20、MVC1280SAAE-GE30等完全脱离了图像采集卡，通过千兆网卡进行工作，并且支持触发采集或异步复位采集，使其能够及时采集到所需图像；支持多个设备间的控制信号接连，可以实现多个设备同时工作；支持远距离传输，可以将PC机从现场移开，增加了系统可靠性，降低了系统的维修成本。

    众多国内机器视觉生产厂家都认为，相对于国外产品昂贵的价格，本土的自主产品更能适应国内客户的需求。在技术相对落后的条件下，面对国外大企业的竞争压力，本土视觉制造商也只能利用成本优势和地域优势，不断探寻应对国际竞争的策略。而国外企业则认为，随着中国“世界工厂”地位的巩固，机器视觉技术在电子、半导体等高端领域应用的逐渐深入，中国客户过分注重价格的思维方式会随之发生变化。以中国本土视觉企业的现有技术水平在高端应用领域开拓市场还有一定的困难。

    如加拿大DALSA CORECO公司亚太地区销售经理Arthur Pang先生所分析，中国机器视觉走向理性的成熟，首先要形成明显的产业链，制造商、代理商、系统集成商之间有清晰的分工。中国视觉行业要走出自己的路，不是对国外几十年发展的重演那么简单，很多经验与教训的总结对本土视觉走上轨道、走向国际都大有借鉴之处。