探寻本土机器视觉的生存法则（二）

制造商、代理商与集成商——本土企业的徘徊之困

中国图像网记者 田晓旭

    在对美国Redlake公司的采访中，笔者曾经问到Redlake是否为终端用户提供系统方案，该公司亚太地区销售应用工程师吴玉颖小姐一再向我们声明，Redlake公司是视觉产品供应商，只供应产品，不会为客户提供完整的解决方案。

    同样的问题笔者也曾多次遇到，接触过的众多国际企业中，绝大多数都是单一的视觉企业，制造商、代理商和系统集成商之间有着很明晰的区别，是“各司其职”的。而中国机器视觉行业目前的情况是，制造商、代理商和集成商没有严格的界限，很多代理商同时也在做系统集成，而早期的几家从事产品自主研发的企业如嘉恒中自、大恒、微视新纪元等现在也都不是单纯的制造商了，他们有的做代理，有的甚至集代理、集成、制造于一身。此许多国外机器视觉企业界人士都认为，中国本土机器视觉的成熟还需要一定时期的整合。

    “在机器视觉赖以普及发展的诸多因素中，有技术层面的，也有商业层面的。而中国机器视觉行业在这两个层面均不占优势。需要时间去引进和借鉴国外经验，走出适合中国视觉的道路。”一位机器视觉行业的早期开拓者这样分析。

    对于本土视觉企业来说，走出中国机器视觉自己的发展道路无疑是大家共同的梦想。然而中国视觉市场的不成熟一定程度上制约着本土企业的发展。迫于外来产品的竞争压力，很多视觉企业在自身技术落后、利润有限的情况下，开始转而做代理或者系统集成，以此作为自主研发的补充和后盾，同时寻求新的突破口。还有一些企业，自主的产品打开了市场，同时也感受到了周边的商机，于是在自主研发的同时开始做产品代理和系统集成。这种在制造、代理与集成之间徘徊的市场状况，是否代表了中国本土视觉企业目前所面临的生存与发展之困？

    CCS上海代表处首席代表王耀东先生认为，中国市场上制造商、代理商与集成商相互交叉的情况是个很普遍的现象，这是市场发展的需要。对于本土视觉企业来讲，无论是制造、代理还是系统集成，或许都有发展的好机会，但也可能导致企业发展方向的偏失。

    而国内机器视觉企业则认为，很多视觉企业做代理的同时也做系统集成是培育市场的需要，也是满足目前国内市场需求的有效途径。毕竟国外视觉企业想要其产品 “称雄”中国市场，也需要依赖本土的代理企业和系统集成商，而目前国内市场上专业的系统集成商并不多。

    不得不担心的是，如此下去可能造成的将是本土企业之间竞争上的混乱。制造商或代理商提供产品给系统集成商或者有集成能力的最终客户，而制造商和代理商本身也是系统集成商，提供产品给其它集成商等于伤害自身利益。这种与自己客户竞争的情况照中国市场目前的情形是完全有可能发生的。而这显然是不利于市场发展的。

    中国机器视觉市场的长期发展需要更专业的产品制造商、代理商和系统集成商来完善整个产业链条，使整个市场达到更健康、有序的状态。本土企业的成长不仅需要有自主的产品，更需要有明晰的产业链条相匹配。

    发展机器视觉行业，中国企业依然任重而道远！