探寻本土机器视觉的生存法则（四）

自主研发VS国外引进——优势还是威胁？

中国图像网记者 田晓旭

    相关机构统计数据表明，目前全球视觉市场总量大约是60~70亿美元，按照每年8.8%的增长速度增长。而在中国，这个数字目前看来似乎有些庞大。

    在中国，蓬勃发展的市场经济为机器视觉行业带来机遇的同时，也促使更多的国际视觉厂商涌入中国。目前，国际图像视觉领域的知名企业几乎都在中国设有办事处或者专业的代理商。Cognex，Dasla，CCS，Euresys，ISRA，Redlake……众多国际厂商的云集让中国机器视觉行业顿时热火朝天。这样的情景下，怎样在探索与学习中与国外产品相抗衡，必然会成为中国本土视觉产品供应商们即将需要面临的问题。

    优势在哪里呢？笔者就通过对国内部分视觉精英人士的咨询，得到以下三点总结：价格优势、供货周期、技术支持。很多业内人士认为，自主研发相对于国外引进产品在价格和本地技术支持上有很大的优势，虽然就中国机器视觉行业目前技术水平来说，本土企业还远无法与国外相抗衡。

    那么，这三点总结在自主研发产品与国外引进的对决中究竟能够发挥多大的作用？很多在亚太地区和中国负责市场工作的国际视觉企业精英对此并不乐观。在他们看来，中国本土视觉的发展归根到底还是需要在技术层面上多下功夫。

    中国图像网通过调查整理将双方观点作了对比。

    （1） 价格优势
    本土视觉企业观点：由于本土优势，中国机器视觉企业从产品开发到整个营销过程的成本相对与国外企业要低的多。加上企业运营成本本身相对较低，我们可以为客户节约每一分钱。
    国外视觉企业观点：中国早在2001年就已加入世界贸易组织，随着中国市场经济的日益国际化，国外视觉产品进入中国受关税等各方面的成本制约已经开始淡化，而我们的技术优势在一定程度上往往可以帮助我们降低成本，并且更能保证品质。在未来的竞争中，价格不会再成为中国企业的竞争砝码。
    （2） 技术支持
    本土视觉企业观点：直接的技术支持在机器视觉这个非常专业的行业里面显得犹为重要，国内自主研发企业的地域优势在这里表现得比较明显。
    国外视觉企业观点：在中国开拓市场的国际企业基本都已在大陆设有办事处，或者委托代理商负责技术支持，有国外先进的技术，加上本地化的技术支持，国外视觉产品在中国市场上会更受欢迎。
    （3） 供货周期
    本土视觉企业观点：时间就是市场、时间就是金钱。由于省去远距离的物流运输和烦杂的报关等手续，国产产品的供货周期相对较短，给客户节省了时间。
    国外视觉企业观点： 目前中国市场上机器视觉的应用领域如电子、半导体、印刷等对机器视觉的认识还很有限，而在国外这些领域已经有了相当丰富的应用经验。随着中国视觉应用领域的不断拓展，国外企业必将在市场上占有先机。而中国既然是世界制造工厂，也随时可以成为国际视觉产品的生产基地。

    孰对孰错暂且不谈，各方的观点却值得我们深思熟虑。就目前来说，国内自主研发的产品相对于国外产品还有相当的差距，这主要体现在品质和性能方面。这也是众多本土视觉企业所追求的目标。中国机器视觉市场已经成为国际机器视觉厂商继北美、欧洲和日本之后的重要目标市场。面对前景广阔的市场，本土企业该怎样发挥自己的优势？怎样应对国际市场的压力与威胁？也许就像当年中国改革开放一样，机器视觉行业在中国也需要一个“摸着石头过河”的过程。经历了这个过程，中国机器视觉的广大精英企业就可以真正与国际接轨，真正走上稳步前进的“康庄大道”。