视觉应用发展方向探讨——整体解决方案是“麻醉剂”？

中国图像网记者 田晓旭

    在机器视觉行业里，许多企业都自称可以根据客户需求提供行业整体解决方案。一时间“提供行业整体解决方案”成为一句流行语，渐渐发展演变为机器视觉行业应用的主流。然而随着行业的发展，机器视觉应用的日益深入，已有业内人士开始对此质疑，“提供行业整体解决方案”这一说法是否准确？以“方案”为主的项目型应用是否有利于企业乃至整个行业的发展？

    业内随之出现了一种新的观点，认为所谓整体解决方案是一种“麻醉剂”，它使得很多研发实力很强的企业忙于方案、而较少在产品的研发和设计上下功夫，结果是“个性化”的方案往往只针对单一用户，而无法如产品一样形成清晰市场，也很难形成批量走向市场。

    围绕“整体解决方案”的争议在“中国机器视觉（深圳）高峰论坛”上同样引起了众多行业同仁的关注：“整体解决方案”到底是否符合市场需求？是否真的有利于企业长足发展？站在行业发展的十字路口，很多业界精英都开始深思。

    “机器视觉应该遍布整个生产过程”

科瑞自动化技术（深圳）有限公司研发部经理任涵文博士

    科瑞自动化技术（深圳）有限公司研发部经理任涵文博士在VisionChina(Shenzhen)机器视觉研讨会上发出了“不要为了视觉而视觉”的呼吁。“机器视觉存在于全部生产过程，而并非仅仅存在于最后的检测过程。产品的优良品质是靠生产的全过程控制出来的，而并不单单靠检测。这一点常常被大家忽视，一提到机器视觉，就想到流水线上的检测之类的，当然这是机器视觉中很重要的应用，但是机器视觉在生产全过程中起着十分重要的作用。”任博士说。
    在任博士看来，机器视觉仅仅赋予了机器以视觉感知的能力，但是绝不等于全部。在很多情况下，虽然视觉系统精确定位了目标，但是最终设备没有达到高的精度，因为设备的执行机构的精度不够，这时就需要精密的机械运动系统起作用。

    业精于“专”——“项目型”走向“产品型”

    “打造自有品牌，发展自己的核心技术，坚持创新，明确自己的定位（行业或领域），注重实用……” 大恒集团北京图像视觉分公司总经理何建国先生在“中国机器视觉（深圳）高峰论坛”上的发言引起了与会代表们的深入探讨。

大恒集团北京图像视觉分公司总经理何建国先生

    作为国内首屈一指的专业视频图像处理设备供应商和著名的图像应用系统集成商和解决方案提供商，大恒图像属于较早提出“提供行业整体解决方案”的厂家之一，并在机器视觉领域已有不少成功的应用方案，积累了丰富的项目经验。然而何建国先生却在本次高峰论坛上提出了“做产品而不是做项目”的建议。总结大恒多年的项目集成经验，何建国先生认为，个性化的解决方案所创造的价值是很有限的，可是一旦完善成为成熟的产品型设备，就可以批量复制生产投放市场，其潜在价值才被真正挖掘。2006年上半年，大恒图像凭借自身成熟的“玻璃瓶检测方案”博得了用户的信任，拿到了一个上千万元的订单。而这个解决方案在几年来经过大恒图像的工程师们潜心研发已经不断地完善。
    同样有着丰富系统集成经验的深圳视觉龙科技有限公司也开始认识到成熟方案向产品型发展的优势。公司董事经理丁少华博士说：“很多解决方案往往只针对某一特定的需求，却消耗了大量的时间和精力，从单位成本来考虑对企业的发展有可能构成障碍。这也是目前国内大多系统集成商在规模上很难扩大的原因之一。而相对于项目型的视觉检测解决方案而言，产品型的机器视觉检测设备更利于企业发展，也是未来机器视觉行业的方向。” 也正是基于这样的认识，视觉龙科技开始下大力度开发非标型视觉检测设备，并于不久前成功开发出保险管字符在线检测系统，开始由项目型向产品型过渡。

深圳视觉龙科技有限公司董事经理丁少华博士

    整合产品优势 深耕视觉行业应用

    在中国视觉行业里，以产品型检测设备开发为主的企业最具代表性的便是科瑞自动化技术（深圳）有限公司和东莞神州视觉科技有限公司。科瑞自动化多年来在电子元器件、连接器和硬盘检测等多个领域开发了多套视觉检测设备，成功投放市场。而东莞神州视觉在董事长兼研发部经理王锦锋先生的带领下利用近三年的时间开发出了印刷电路板视觉检测设备（AOI），并在与同类产品的竞争当中取得了突出的优势。目前，神州视觉的AOI设备已经可以与国外许多知名品牌分庭抗礼。
    王锦锋先生在接受记者采访时介绍说，在国内没有自主的印刷电路板检测设备前，引进国外的设备是相当昂贵的，很多国外企业利用国内的需求而牟取暴利。神州视觉的“Aleader”投放市场后，不仅促使整个中国AOI检测设备的价格下降到了一个理性的层面，而且为国内客户提供了更好的选择，从根本上扭转了以“卖方市场”主导的局面。“机器视觉应用的分两个发展方向：项目型和产品型。以做项目为主的视觉企业需要注重时效，如果在一个项目上投入过多的人力物力，往往得不偿失。而以产品型设备为主则需要企业看准市场选定方向。” 神州视觉董事长王锦锋先生说，“国内的印刷电路板生产加工厂中，配备有视觉检测设备（AOI）的比例还不到15%。所以我们选择印刷电路板检测业，开发出自主的成熟产品。企业保持了活力，视觉技术也得到更好地应用。”

    中国机器视觉行业尚属成长期，没有众多本土机器视觉系统集成商的支持，国外视觉厂商很难打开中国市场。所以在他们看来，中国机器视觉市场的不成熟很大程度上体现在系统集成商的力量过分单薄。然而随着中国机器视觉行业不断发展，行业应用深度的不断拓展，“发展自己的核心技术、坚持自主创新”的呼声越来越高，原本以项目研发和零散的系统集成形式为主的“整体解决方案”某种程度上已经开始与企业的效益发展发生矛盾。因此中国机器视觉企业必须开始着手细分市场、合理取舍，这样才更利于视觉企业的成熟方案向产品型靠拢，使企业摆脱各种无休止的项目，从而专注于将某一特定的“方案”完善为产品投放市场。