正如中国春秋战国时代“百家争鸣”一样，变革带来了更多更具个性化的东西。在中国安防市场，索尼、博世、泰科等外资品牌已经经营多年，建立了良好的品牌优势和口碑，重走他们的道路，无疑将面临巨大的竞争压力。而安防技术变革带来用户不同需求，而厂商也根据这些不同的需求，打造属于烙有自己特性的产品和品牌，与其他厂商展开个性化竞争。

　　个性化整体方案更好满足特殊需求

　　随着安防的竞争从产品升级到功能，整体解决方案的提供纷纷成为了各家外资企业竞争的利器，它能够使企业从一个单纯的产品提供商，变成一名“大厨”，同样的食材可以根据用户的不同口味，做出川鲁浙淮扬等不同的菜系。

　　作为国际知名分销商的anixter，则对安防数字化后带来的开放性更加关注。anixter 安防系统业务发展经理彭娟说：“安防系统进入数字、网络时代后，更加开放的系统架构将会让用户逐步摆脱某个品牌的束缚，具有更加多元的选择。”作为从前端、中端到后端拥有众多知名品牌代理权的分销商，anixter不想成为某个厂商的“物流”、“搬运工”，为用户提供更符合其需求、更具有性价比的整体系统方案成为了其在市场竞争中的核心思想，彭娟表示：“开放、标准的产品为用户带来更多的选择，很多客户会跟一些产品供应商在服务器等产品上有优惠的供货协议，如果相对封闭的系统，客户很难在单一产品选用有协议的品牌，但是网络化很好的解决了这一点。anixter可以从众多代理的品牌中为根据客户的需求为其整合成最适合他们，性价比最高的整体解决方案。”

　　作为世界知名门禁供应商的KABA，进入中国安防市场则更加关注生产管理方面的需求，KABA中国区总经理郑永庆说：“门禁近些年应用的热点行业仍集中在地铁、银行、医院、企业等，作为安全防范最直接的体现产品，牢固安全仍然是门禁产品第一要求。但是如何提供安全的同时，赋予门禁更多的附加功能和价值将会是品牌所独有的特性。”KABA推出门禁整体解决方案，与管理业务的结合更加紧密满足了很多行业独有的需求，在像汽车生产工厂这类工作人员较少，需要一人负责多个流程的项目中，KABA将工作进度掌控融入到整体解决方案中，获得了很好的反响。

　　已经有20多年安防经验的荷兰TKH集团安防业务部，则将自己定位于智能综合安防提供商。在目前中国安防市场，单纯经营网络监控非常多、视频分析厂商、门禁厂商数量也非常多，而像TKH拥有网络监控、视频分析技术和网络门禁技术并可以有效整合的厂商并不是很多，荷兰TKH集团中国区安防业务销售总监胡雪菲表示：“TKH不是纯粹的销售产品，而是在产品的基础上为用户提供最符合其需求的智能化方案。另外，除了安防系统外，TKH还可以提供综合布线、智能家居、智能照明等端到端的智能解决方案。”

　　技术细分带来特性市场

　　在监控领域，虽然数字化和网络化已经成为趋势，但是在大家“一窝蜂”进入数字监控的时候，产品、功能同质化等问题也逐渐凸显出来，在这样的环境下，拥有自己独到的技术或思维的厂商则显得难得可贵。

　　以光学起家，如今在多个领域都取得成功的佳能，2011年9月在中国安防市场推出自己品牌的模拟摄像机，同时预计在2012年初推出百万像素网络摄像机。佳能(中国)有限公司政府、大客户及新事业拓展与涉外关系本部高级总经理黄松表示，产品的主攻市场将会在政府、银行等对于原有产品及系统的衔接要求不高且需求旺盛的项目。虽然同样将市场定位于高端项目，但是佳能在生产产品之初就力求打造自己的特色。“佳能在监控领域提出了利用技术、产品及经验的优势打造远程智能监控中心'的目标，” 黄松谈到，“佳能的安防产品包括监控摄像机和自主开发的软件平台，佳能利用技术优势，将模拟监控摄像机的图像数据化后与目前的网络摄像机以及未来将推出的云台摄像机整合形成‘远程智能监控中心'。”同时，佳能在其他领域积累起来与安防相关的既有渠道资源，将会被充分调动。

　　在机场等项目已经取得成绩的IndigoVision，对高清监控有着自己的思考，IndigoVision亚太区首席代表克林顿认为，目前数字监控企业对自己还没有准确的定位，未来2-3年内，数字监控企业需要逐步找准自己在市场的位置。IndigoVision对自己在网络监控的定位则十分明确，IndigoVision中国区总经理林国威表示：“IndigoVision在视频传输部分具有很强的技术优势，这种优势在高清技术应用下尤为明显。同等条件下传输相同质量的视频，IndigoVision占用带宽更低，解决图像延迟的能力领先于业内主流厂家(小于100ms)，同时还能保障不丢帧。而且，得益于IndigoVision独树一帜的分布式架构，它无需架设中心服务器，能真正避免单点乃至多点故障。同时，前端硬件更能够实现动态控制帧率(ACF)、组播以及智能分析，也是IndigoVision产品的一大法宝，它能帮助公司从容应对各种客户需求和复杂环境。”正是基于自身产品在压缩传输部分的优势，IndigoVision也将自身的市场定位于机场、交通、平安城市等大型系统行业，目前，IndigoVision已经在上海虹桥和昆明机场得到了成功的应用。

　　相比佳能和IndigoVision，以高端DVR为主营产品的美国CalSys(凯立信)则主要面临着国内本土企业更为惨烈的价格竞争。作为一家来自硅谷从事压缩算法和芯片级系统研发和生产的企业，在面对近两年中国安防DVR市场的价格战时， CalSys中国区副总经理傅剑辉表示：“在标清DVR市场，CalSys的DVR产品面对国内中高端客户市场，在性价比上具有明显的竞争优势，而在高清DVR领域，CalSys由于具备芯片和编解码算法等方面的核心技术优势，公司已经推出全球第一款基于HDcctv标准(HD-SDI)的4路1080p30以及8路720p30的HD-DVR。VclearTM技术可将压缩的码流降低50%左右、主界面快速回放功能，音视频实时对讲、全高清抓拍等功能已获得了众多合作伙伴的认可。”