2014年6月18日-20日，第18届华南国际工业自动化展、第九届中国（深圳）国际机器视觉展览会在深圳会展中心如期举行。东莞市奥普特自动化科技有限公司（以下简称“奥普特”）以其丰富的产品线和技术创新力，为其国际化发展奠定坚实基础。

   奥普特成立于2005年，是国内最早的机器视觉光源企业之一，目前企业已拥有38大系列光源产品。成立九年来，奥普特已为国内钢铁、玻璃、印刷、电子等行业用户提供了丰富的光源视觉方案。在今年展会期间，奥普特销售总监范西西接受gongkong采访，解读奥普特独特魅力。

产品为王 创新促发展

   本次展会，奥普特高亮的紫外光源、RIC系列光源、高亮线性光源、高匀光源、360度内壁均匀反射光源、高亮点光源、网格光源、平行光、防水光源、光源控制器等产品悉数亮相。 “这次我们重点展示的产品，都是在技术和应用设计上创新的光源产品，他们同时也是行业内最具有代表性的产品。”销售总监范西西介绍。

     奥普特成立之初，就十分注重产品品质和技术研发。历史几年，打造完善的产品设计研发架构。奥普特的研发部由非标产品设计部、产品改善部、新产品研发部三部构成，他们致力于研发制造可媲美替代国外高端光源产品的新品，进而大幅丰富中国用户的可选性。

   “非标产品设计部人员需要迅速了解客户需求，并提供具体的方案。”范总说，奥普特非标光源目前已经有3万种，它们中只有那些在技术上能够引领行业的发展，且推广、应用俱佳的非标产品，才能最终发展成为标准产品。此次展出的RIC系列光源产品，就是一款由非标定制产品发展而得。RIC系列光源产品通过设计一个中间孔，使背光、前光配合用以大面积检测物品。

    “像在香烟行业，不管是什么形式的烟盒，我们的这款产品都可以成功检测所有缺陷。”范总介绍。奥普特产品改善部不断收集行业应用反馈，针对需求大的行业和产品不断改进结构。这款应用于香烟行业的光源产品，正是其历时三年持续改善而成。它在机构上采用拱形设计，添加透镜反射并通过折射起到低角度光源作用，实现检测多个缺陷。另外本次展出的光源控制器产品在体积、外壳设计等方面也经不管改善和创新，其独特16路控制设计为行业内首创。

     本次展会，奥普特带来一款专利产品——网格光源。它是奥普特新产品研发部针对玻璃反光特性，设计研发出的网格式光源，能够完美检测玻璃的细小划伤。另外，该产品方案还包括可调焦镜头，可调焦镜头的设计不仅可得到清晰的成像，还能够帮助客户节约成本。同时为了让光源更好地为镜头吸收形成清晰图像，奥普特采用波段短的绿光。范总介绍，这款产品是奥普特为北京一家钢板设备商提供的定制产品。“这个厂家在找我们之前，找了很多国内外的厂家都没有成功，最终我们为他提供了完美的解决方案。”范总说。同期带来的新产品还有今年年初推出的高亮线性光源。奥普特选用高亮LED，产品亮度可达到75万纳克斯。在电路设计上实现了产品的温度和衰减可控在正常范围内。该产品2014年参展德国自动化展，成为众多行业用户关注的焦点，主要应用于高铁铁轨检测、高速拍照、车尾灯、车牌号、钢铁等行业。目前，上海宝钢已采用该产品。

客户至上 打造国际型企业

    “奥普特坚定国际化的定位，打造企业技术创新、客户服务、企业建设等方面综合提高的实力企业。”范总说。作为典型的创业企业，奥普特意识到自己的企业管理方面的经验欠缺。3年前，奥普特全面引进了一批专业经理人，负责各个部门的管理层。企业已逐步建立了完善的体系。

     目前企业营销层面包括业务部、研发部、技术支持部、市场推广部。业务部有海外部、国内部。国内业务部细分为渠道、终端、设备商、大客户四大部门。研发部细分为非标产品部、产品改善部、新产品研发部。技术支持细分为专案处理团队、 试验团队、客户接待团队。生产体系包括机械加工部。奥普特自主拥有数控车床20多台，近50名产品工程师。整个体系完善，包括PMC、生产、品质、物料等各部门。

   “客户信任奥普特，企业才有这样的成绩。”范总介绍说，奥普特2014年的销售目标是2亿。2013年奥普特的销售破1.5亿元，业绩的突破是奥普特深化客户需求的最好回报。

    2010年之前，奥普特关注于光源的解决方案。2010年之后，随着很多客户对镜头需求的增多，奥普特开始需求镜头与相机合作。据范西西透露，目前远心镜头已将中国区独家代理权授予奥普特，而这也是奥普特为响应客户需求的战略之一。