“东冠科技（上海）有限公司在中国机器视觉行业起步较早，经历和见证了行业发展的成长路径，实践和感知了行业的昨天和今天，对行业的未来充满了期许，请看公司总经理张龙如何解读？”

受访嘉宾：张龙

东冠科技（上海）有限公司|总经理

记者：东冠科技作为机器视觉行业的老牌企业，可以说见证和经历了中国机器视觉业发展从无到有、再到当前不断发展壮大的繁荣景象，请您谈谈最大的感受是什么？

张龙：中国的机器视觉行业相比国外起步较晚，于上世纪末生根萌芽，直至2000年才逐步走入大众视野。10几年前，从事机器视觉行业的公司还屈指可数，而现在活跃在中国市场的机器视觉公司已经有几百家。从应用层面来看，用户对机器视觉的认知也从闻所未闻到逐渐了解熟悉，应用种类也几乎遍布了每一个行业，只要需要大批量、高重复度的检测，就可以使用机器视觉。

中国机器视觉在历经两个阶段的发展后，目前正处于快速成长期，随着全球制造业重心逐步向中国转移，带动了中国机器视觉由硬件至软件的全面发展。中国的机器视觉行业，正在从十多年前的贫瘠荒漠，演变为生机勃勃的绿洲，尤其是最近几年发展速度飞快。广阔市场庞大资金链推动并反哺技术，相关技术壁垒不断打破，上游零部件至下游应用领域的不断革新开辟了一个又一个新的市场。2019年中国机器视觉市场规模65.50亿元(该数据未包含计算机视觉市场规模)，同比增长21.77%，足见中国机器视觉市场的巨大潜力。令人欣喜的是，针对市场的变化与客户的成长，东冠公司始终坚持“客户是我们存在的理由”，以服务客户为第一目标，严格把关推出的每一款产品，自上而下健全公司生产与管理体系，打造了一只素质过硬的服务团队，开发了一系列有竞争力的产品和设备。“打铁还需自身硬”、“雄关漫道从头越”，我们的路还很漫长，我们会继续努力的，一定与行业同仁携手共进！

记者：目前，机器视觉行业产品技术迭代更新很快，这些年你们一直在默默无闻扎根在某些特殊领域，您能否从一个行业技术专家、行业老前辈的视角来谈谈东冠在技术创新方面有哪些技术优势?

张龙：长期以来，兵器工业枪弹生产的品质检测仍主要采用人工，但人工的高误差无法保证产品精度和可靠性。东冠科技专注兵工枪弹影像检测系统研究开发逾十年，先后成功开发了手枪弹、步枪弹、机枪弹、30航炮弹等多弹种的尺寸，缺陷，重量的全自动精确检测系统，成功应用于各大兵工厂，取得圆满成功，为我国强军梦做出了贡献，总装领导评价“要写进中国兵器工业史”！

我公司最新一代全自动枪弹尺寸及缺陷检测设备，积累了公司多年的研发设计经验，涉及多项发明专利和实用新型专利，包括全自动复合结构上送料模块、精确运动控制模块、功能强大的视觉检测模块等。视觉检测模块是枪弹影像检测系统的核心。我公司兵工产品检测设备采用17台面阵相机、4台线扫相机共21台相机协同工作，设备可3D检测所有尺寸及30多种种枪弹缺陷。经十年研发，程序功能强大，结果精准可靠，彻底摆脱了人工检测。

记者：东冠从成立初期就自主研发光源产品，也可以说是中国光源产品拓荒者之一，请您谈谈面对目前市场上多如牛毛的光源产品，您公司的光源产品特性及优势是什么?

张龙：光源品质的核心在于实现照明的均匀性和稳定性。均匀的照明有助于细微缺陷的检测，稳定的照明减少现场调试的难度。机器视觉光源不是点亮就能用，经过时间检验的品牌光源才是真正的“机器视觉之光”。光源服务的核心是快速准确的光学方案。作为国内最早一家研发生产光源的企业，我们十几年来给客户提供了数千种光学方案，为合作伙伴提高了设备开发的效率。

从大趋势来看，机器视觉未来的商机几乎是无限的。一方面，制造业向高端方向发展，机器视觉有人眼无可比拟的优势。另一方面，把生产任务交给机器，服务于人是未来经济模式。在传统工业模式全面向新型智能工厂过渡的发展浪潮之下，机器视觉市场无时无刻不在发生变化，紧跟市场的发展，了解当下行业情况，远观未来发展方向，不急不躁，稳扎稳打，先适应才能如鱼得水，自强不息才会鱼跃龙门。东冠正是秉承孺子牛的精神，脚踏实地，步步为营，趟过一条条河，漫过一道道坎，才能在今天竞争愈发激烈的市场上占据一席之地。近期，东冠推又出了自主研发、并获得专利的产品，包括超高亮线光源、长工作距离球积分光源和投射光源。这三种光源都能提供稳定的均匀照明，分别针对高速扫、不平整表面的检测、包装检测、太阳能电池板检测以及一些超长工作距离（大于2m）检测等应用场合而开发，是电子元器件、家用电器、包装印刷、太阳能电池等行业应用的理想选择。

记者：贵公司除了自主研发系列产品外，同时还代理销售一些国外产品，请问自主研发产品与代理品牌产品在公司产值中所占的比例如何？产品同步发展的模式有什么特殊优势？

张龙：近几年代理品牌价格日趋透明化，竞争日趋白热化，但现在仍是我们一个重要的业务板块。这是有当下视觉行业现状所决定，海外市场发展较早，上游零部件产业基本仍由海外企业占据主导，纯自主研发模式所带来的投入产出比存在较大的风险。因此，双管齐下是当前国内企业较为科学的发展方针。自主光源产品让我们快速拿到一手项目需求，而代理品牌给我们带来了海量的机遇。巨大的互补优势，能为用户提供完整的成像系统解决方案，提高了服务客户的效率!我们始终秉持合作共赢理念与国际10 多家顶尖视觉部件企业建立了战略合作关系，通过共享项目信息、共做市场推广、积极备货等方式互相成就！

记者：一元复始，万象更新。新的一年，东冠有哪些新的展望可以分享给我们的行业读者？

张龙：虽然2020年疫情给行业带来了一定的冲击，但得益于公司同仁的辛勤付出，得益于公司丰富的产品线，得益于公司合理的架构布局，公司业绩依然保持较大增长。不谋全局者,不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。新的一年，愿各企业从长远发展考虑，在某个细分市场，深入耕耘，做精做细；静下心来，把产品做好。不忘初心，方得初始，经历风雨终见彩虹！