在坚持中实现突破
――访北京凯视佳光电设备有限公司总经理郭坡

　　本刊记者：于晓娟
　　16年前，他成为国内最早做工业相机的那批人之一；4年前，他创办的公司技术标准成为国内第一家达到支持USB3vision的USB3.0工业相机要求；如今，他拥有自主研发的系列品牌工业相机，并成功走出国门，他就是北京凯视佳光电设备有限公司对总经理郭坡。
　　真正站在客户角度
　　近日，本刊记者应邀来到北京凯视佳光电设备有限公司采访，由于他们刚刚迁入了新的办公地址，产品有些凌乱地摆放着，公司总经理郭坡介绍说还没有来得及整理，当谈起公司产品时，郭总顿时神采奕奕，忙不停地说起公司的历史概况、经营理念、产品生产、业务销售和产品研发等等情况，如数家珍，当郭总谈到2010年凯视佳是国内第一家支USB2.0接口1000万像素工业相机时，显得异常兴奋。他说创业十多年，公司核心Jelly系列相机产品，现在已达到几十款高清高速工业相机，市场定位也由面向终端用户转为系统集成商。
　　郭总说，产品需要根据市场需求不断调整，但是对于创业，他一直笃信要做自己喜欢和擅长的事情，才能打开成功之门。不过在他看来，这个行业虽然技术上还没形成统一标准，但是却有着唯一不变的市场标准：那就是产品的功能必须以客户需求为依托，并随着需求变化不断更新，只有真正站在客户角度，简化操作过程，提升用户体验，同时注重服务品质，才能在业界取得长足发展。其实，他们的目标就是做一套简单、实用、高性价比的产品，与国外产品相媲美 。
　　坚持稳中求进
　　公司成立时间并不长，至今只有6年多的时间，但却经历了太多太多的磨砺，当记者问起郭总创业的感受时，郭总显得沉重起来，他介绍说，数字工业相机在中国发展了10余年，一直依赖于国外基础技术的发展。最早的USB2.0接口数字工业相机的产生正是因为USB2.0通讯标准的实现及百万像素CMOS技术的成熟。当USB2.0工业相机开始被市场所认可时，国内外的相机生产厂家就已经预测到了工业相机的下一个发展趋势是千兆网工业相机并且开始了研发上的探索，但由于那时千兆网接口数字相机对国内的研发来说还是一个新事物，人员、技术储备都不够，即便看到了未来广阔的市场前景，也未能及时推出自主研发的产品，而是让国外的厂家占了先机，虽然后期国内一些厂家自主研发了千兆网工业相机，但由于信息、技术的滞后，加之市场已经竞争充分，因此国内厂家进入市场的难度增大，利润变低。
　　郭总不时发出感慨，凯视佳正是吸取了这样的经验教训，在2009年就开始预测到USB3.0工业相机的发展趋势，密切关注相关的技术动态，早在USB3 Vision标准公布之前，就已成功研发出多款USB3.0工业相机，正是有了USB2.0工业相机的研发技术储备，所以才有能力在2012年4月份的上海机器视觉展上发布了多款成熟的USB3.0相机产品，领先国内外厂家一两年的时间。
　　谈到此时，郭总有些得意，“这也是我们作为国产品牌感到自豪的地方，经过3年多的不断完善，凯视佳的全系列USB3.0产品已经被众多客户接受和认可。”
在创新中发展
　　“目前，国内外厂家非智能工业相机的技术差距越来越小，同质化越来越严重，竞争越来越激烈。”郭总对市场竞争有些担忧，他向记者说，同样一款500万像素的黑白相机，工业相机生产厂家都有这种型号的相机，对于客户来说很难在开发使用之前真正了解各个厂家相机的差异，最终成交往往取决于价格或以往是否使用过这个厂家的产品。在这种情况下，有些公司通过仿冒正规厂家的相机进行恶性价格竞争。而国外相机的价格也在有针对性的下降，国内客户又想当然认为国外的相机技术含量更高、性能更稳定，造成了国内正规相机厂家面对国内、国外的压力，在不断压缩利润空间。目前我们凯视佳虽然规模和技术积累不如国外大的厂家，但是我们有理想、有坚持，一直在积累，一直在学习，差距已经越来越小，并且我们的支持、服务、供货更及时稳定。在不断的产品完善、技术创新的同时，我们也在寻找新的市场需求，研发有差异性的产品。比如我们研发的130万像素150帧速率的MU3V130M/C型号相机，使用了安森美的高速图像传感器，当时还没有其他相机生产厂家在工业领域使用这款芯片，但是我们论证之后认为要创新就要承担一定的风险，事实证明创新给我们带来了新的客户及市场。还有我们研发的1400万像素12帧速率的MU3C1400C型号相机，充分发挥了USB3.0优势，这款相机也是我们多年的技术积累对高速高分辨率工业相机的一个完美诠释。由于具备了成熟的USB3.0高速传输技术及对图像传感器的深入理解，我们也在做一些较为特殊的应用创新。另外，在其他领域凯视佳今年也将推出几款科学级的制冷CCD相机。郭总激动地说，他判断下一步工业相机的发展趋势必然朝着智能相机发展，国外有些知名厂家已经发展近十年，而国内则刚刚有些产品推出。虽然我们也看好这个市场，但是凯视佳在这方面的积累还是远远不够。今年已经提练出一个比较明确的目标和研发计划，未来2到3年会有一个大的突破。
　　大家抱团才能主导市场
　　对当前国内公司的现状，郭总认为，工业相机作为机器视觉的一个核心部件，离不开机器视觉软件开发商、机器视觉系统集成商、机器视觉设备制造企业的支持与配合，同时也离不开机器视觉产业联盟这样的组织和促进。目前，国内机器视觉市场还处于国外厂家主导，大的国外相机生产厂家、机器视觉软件公司等很早就成为了AIA协会的会员，通过协会组织成产业联盟并制定行业标准，更像是一个团队。而国内厂家始终处于跟随地位，只能通过加入国外的协会，缴纳会费，根据国外的标准研发产品并取得认证。没有参与标准制定的机会，信息也相应滞后。他们在2014年也加入了AIA协会，并申请了USB3 Vision产品的认证，在开发USB3 Vision的过程中，也确实感觉到与国外相机厂家的差距，但这个差距在产品不断完善的过程中已经逐渐地缩小，只有当国内厂商共同努力，成为市场的主导时，国产的工业相机标准才可以真正的实施推广。
　　郭总还对记者说，一定要感谢中国机器视觉产业联盟一直在努力的为行业进行产业联盟，也希望在这样的组织领导下，和广大的机器视觉软件研发企业、系统集成商一起精诚合作，实现共赢。
研发产品是一种热爱
　　当记者请他谈谈直得推崇的产品时，郭总滔滔不绝的说，Jelly3系列USB3.0工业相机是目前国内首批支持USB3 VISION协议的工业相机，凯视佳科技通过在机器视觉领域内长期的技术积累，基于Aptina的500万、1000万（高速串行）、1400万（高速串行）滚动快门CMOS芯片的黑白/彩色版本，Aptina的120万、On semi的130万、E2V的130万&200万全局快门CMOS芯片的黑白/彩色版本而开发的一系列工业相机产品。Jelly3系列USB3.0工业相机具有更高的带宽，在此基础上改善了Jelly3系列产品的可靠性和架构，可适用于多种硬件平台的应用，专门针对高品质机器视觉和对视觉系统安装空间有苛刻要求的机器视觉应用而设计，使用各种分辨率及快门方式的产品组合，以迎合对采集速度有极高要求的专业客户。
　　他说，在机器视觉已经高速发展的今天，基于USB3.0接口标准的工业相机显然是目前乃至今后机器视觉领域的核心接口技术，当前的传感器分辨率及帧率大幅提升以适应市场对高速高清图像的需求，USB3.0不但可满足这巨大的要求也能同时降低产品的成本。USB3.0稳定可靠的性能，必将成为老接口标准的理想替代者。USB3.0工业相机的推广为业界机器视觉使用者提供了更多的接口选择，丰富了市场产品，也为现有的USB2.0和Gige工业相机使用者提供了更快、更稳定的替代品。
　　随着工业相机的市场领域正在扩大，出现了许多新的应用机会。除了传统的工业需求外，近年来在制药、交通、生命科学、医疗&教学仪器、公安刑侦等领域的应用增长非常快，其中大多数应用还是基于桌面型的构架，从上表中可以看出目前USB3.0的在桌面应用上的性价比极高，尤其突出了USB3.0在硬件架构及成本，以及软件易用性等方面，而低CPU负载，低延迟和低抖动、整体系统的稳定性都是USB3 Vision的重要特征。在USB3.0技术全面普及之前，USB 2.0接口标准在桌面应用中的一直占据主流，而从USB2.0升级到3.0，技术的明显升级换代对于机器视觉市场的意义并不在于3.0取代2.0。而是因为USB 3.0正是满足这一层面市场发展需求的最主要和直接的接替者。作为USB 2.0的升级版本，USB3.0在2.0的功能基础做出了优化升级，性能提高10倍，所以无论从性能上还是从移植的难易度上看，USB 3.0接口标准无疑并确切的展现出了对这个市场无可替代的先天优势。