创业，永远在路上

                                        ——记北京睿智奥恒科技有限公司总经理 李希

编者按：党的十八届五中全会提出，创新是引领发展的第一动力，并将创新发展列为五大发展理念之首，强调要把创新摆在国家发展全局的核心位置。去年5月，国务院公布“中国制造2025”规划，力争用10年时间，使我国迈入制造强国行列。

纵观我国经济行业版图，各支柱产业占据半边江山，但在当前国内外经济下行压力不断增大和转型发展的关键时期，我国的中小企业却如雨后春芛般快速成长，为国家经济发展打开了另一扇窗，并呈蓬勃发展之势。中国机器视觉行业就是这扇窗的重要组成部分，这个行业企业遍布全国各地，在中国迈向制造强国的征程中，无异于“急先锋”和“排头兵”。今天，我们见证了这样一家并不起眼的小企业和它的“领头雁”，它只是中国机器视觉行业的“普通一兵”，却是托举中国经济迈向明天的奠基石。他的成长轨迹值得大家学习借鉴。

李希，地地道道的北京人，个头高高大大，模样帅气，性格直爽，典型的80后。99年就读北京工商大学机电一体化专业，03年毕业后接触到了工业自动化领域，上班不到3年便辞职不干，凭借着自己睿智的眼光和判断搞创业。几经周折，成立北京睿智奥恒科技有限公司。如今，企业已有十年之久，注册资金1000万，员工40余人2015年销售额达到2000万。受益于李希自强不息的信念和市场大环境的趋好，企业的发展蒸蒸日上。正如公司门口树立着的一条标语：奋斗的青春最美丽。

在坚守中迎来曙光

2006年初，怀揣着梦想的李希不甘心打工生活，联系了几位朋友，从自家凑了10万元作为注册资金，成立了一家睿智创业公司，并租用居民楼做为创业办公地点。公司规模很小，就5个人。当时没有核心技术，也不懂研发，但凭借着李希之前2年多打工积攒下来的经验，他坚信工业相机迟早替代图像采集卡，成为未来工业，医疗领域不可或缺的一部分（当时是工业相机发展初期，市场占有率低，售价高，图像采集卡占有比重很高），所以就先代理起了别家公司的相机。运作一年左右的时间当中，李希发现这家公司完全不懂工业相机的应用需求，也不愿去按照客户的需求改善相机，最终由于产品受限，导致辛辛苦苦拿下来的客户纷纷转投别家。

屋漏偏逢连雨天。李希公司为数不多的那几个员工，也是之前的朋友，见公司销售也没什么大的起色，在没有经得公司同意的情况下，自己把公司借出去的为数不多的相机私自卖掉拿钱跑了，短短几天，公司就剩下他和他的爱人。李总当时特别难受，因为当时1万多块钱对他来说是个大数字，李总想了很多，自己到底做错了什么？为什么要受到这样不公平的对待？他想到了这一年多卖别人相机的经历，想到了自己满腹热情却因为相机的问题导致付出的努力付之东流，干着急使不上劲，想到了去求相机厂家解决问题而受到的冷落，最后，在家人和朋友的安慰下，李总找到了问题所在，没有技术！没有自己的技术就要看别人脸色，接下来的决定顺理成章——自己研发相机！一定要有自己的研发，一定要坚持下去，绝不能放弃。

他们决心已定，只要锁定了目标就一定要去做，任何困难也挡不住一个年轻人上进的心。

接下来就是招聘，招不起有经验的，就招对口的应届毕业生，李总当时动用了他所有能想到的会开发，会编程的朋友给他招聘的员工培训，帮着一起研发，那会儿的他们，夜里11点下班已是家常便饭了。最终，在大家的努力下，睿智第一款USB2.0相机诞生了，虽然现在看那个相机有很多的BUG，但是在当时，通过自己的努力，有了自己的相机，已是不易。

接下来，李总做了一些样品拿给他的客户去试用，在试用中不断的改进，由于李希的性格直爽，所以他之前的客户和他也都是半客半友的关系，很愿意配合。有一次，通过和客户交流沟通，杭州某公司一次性购买了2000台相机，这笔单子对当时的李希来说，无疑是天文数字。为了赶这一单，他把自己父母和岳父母都叫来一宿一宿的擦拭组装相机，这一笔单子，让李希看到了希望，也尝到了通过努力换来的成果。但现在想来，由于当时没有生产经验，着实也浪费了很多的成本。

就这样，通过慢慢地积累，产品不断的增多，睿智渐渐地有了启动资金，公司的研发人员和设备也不断增加和完善。2008年，公司迎来了第一次搬迁，买下了位于白纸坊的商业写字楼办公，并改名为北京睿智奥恒科技有限公司，商标注册为“睿智图像”，员工增加到20人。

李希深深知道，客户是衣食父母，所以他非常注重客户对公司产品的反馈，记得有一次某客户相机系统出现了故障，为了搞好售后服务，他带领3名员工去客户公司伴随上班，天天早上八点半到，晚上十点走，虽然每天累得精疲力竭，但这种真诚地服务态度和敬业精神深深地打动了客户。靠着这股劲头，公司的业绩不断上升，规模不断扩大，业务更加成熟，2014年8月，公司迎来了第二次搬迁，来到了位于北京亦庄的大族企业湾，面积800平米，并设立了小型生产线，无尘工作间等。公司产品线也扩充很多，其中包括USB2.0、USB3.0、GigE、Camerali nk、VGA、HDMI等多种接口百余种相机，同时，公司也申请下来多项国家专利证书。

在彼此信任中实现超越

李希介绍说，睿智图像的一个重要理念就是建立平等信任关系，平等信任代表人与人之间的真诚沟通交流，彼此尊重，无论是客户还是睿智员工，他们都是为睿智，为自己创造财富的。

从睿智来说，现有近50名员工和研发人员，有的员工刚到公司还是一名应届毕业生，现在已经成为公司的优秀人才，有的从公司创立一直跟随李希不离不弃，一干就是10年。是什么让员工们选择留下来一起打拼，是李希屡次承诺的兑现，是员工忘我的工作态度，是相互的一份信任和支持。李希懂得珍惜这些，毕竟自己也是从打工出身，他知道员工想要什么，他要让大家上班时有一种家的感觉。因此，李希从不和他的员工摆架子，融洽的工作氛围，自由奔放的因子弥漫在公司的每一个角落。

同样，对客户的服务和对供应商的承诺也是建立信任的重要基础。多年来，睿智图像和他们之间保持着非常融洽的合作关系。当遇到技术问题时，睿智的技术团队总会第一时间到达现场，无论最后是否是相机的问题，我们所做的就是让客户知道，您购买的不单单是相机，还有我们的服务。就这样，睿智的客户一合作就是几年，有的长达7，8年，有的更长。其中很多也都成为了李希的朋友，无论有什么需求或新的资源都会第一时间想起睿智。李希常说一句话，“做事先做人，真心对别人，才能换来别人的真心，别人用真心和你说的话，才是你最需要的”。所以这些年，他很在乎朋友和公司员工对公司以及产品提出的意见，每一条都会认真的思考，觉得符合公司发展的，他会马上去改，也是这些人的意见，才让睿智图像一年比一年好。

在精准定位中赢得未来

李希介绍说，之所以起名“睿智”，意思就是提醒自己做任何事情都要有一个睿智的眼光，睿智的判断，任何成功的人都离不开那个最开始的目标，只有目标找对，才能踏上走向成功的道路。

机器视觉领域的需求细分很多，企业的成功在于精准的产品定位。为了提高细分市场的专业性，公司在研发上把产品分为两大领域，分别为显微镜领域和工业自动化领域，显微镜领域主要是针对生物医疗，金相等高端显微镜研发的MICRO系列产品，它有精致的外观和超强的图像色彩还原；工业自动化领域主要是针对生产线上的各种检测，相机体积很小，抗干扰性强，I／O控制丰富。

李总向我们介绍说，工业检测领域五花八门，除了公司的标准产品以外，如果能针对性的找准应用需求，那就能让公司有新的拓展空间。

几年前，他听到很多朋友的需求，如果有一款相机，能替代电脑，完成一些简单的测量记录等操作，这样既能让客户节省成本，又能节省工业生产线安装空间，那这个产品一定能起量。李希思考后，觉得当时应该做一个Smart Camera，但是，智能相机用在那些简单要求的生产线上完全浪费，而且成本很高，开发周期长，况且当时的技术实力一般，开发这种复杂的相机耗时耗力。那有没有什么过渡方案呢？于是，李希和他们的研发团队，深入了解了这些工厂的使用需求，开发了RZ－H200SCP，它是一款基于A9单核处理器的HDMI相机，并直接在相机ARM系统中植入了客户需要的功能，使得客户可以在相机上直接操作测量或者是相机自动测量，省去了PC。虽然相机性能不高，但是完全满足客户需求，最重要的是它的成本很低，售价不到2000元。这样的价格，又不用再配电脑，客户自然是愿意接受的。有了这个算是过渡产品的经历，2016年底，睿智图像将推出第一款真正的Smart Camera。李希坚定地认为，智能相机是未来几年工业领域的主打产品。

同时，基于现在各家相机与相机之间本质上区别并不大、针对国外相机时竞争力不强等因素，李希把定制化产品作为发展特色，把追求服务、速度、效率作为宗旨。比如，客户测试标准品时，销售都会详细了解客户的应用，然后针对性的在相机上给客户提供建议，有的是把标准品按照客户的要求升级为定制品，有的是没有标准品，直接做定制品。李总介绍说，经常有客户找他们定制相机，主要还是因为在市场上找不到完全能够符合自己应用的，找那些大公司人家上来就得有多少量。但对于我们，睿智图像还是一个发展中的小公司，我们必须抓住任何一个可能，把定制化产品作为未来公司发展的一个主方向。但几年前刚开始做定制产品时没经验，虽然接过很多的定制单子，由于经验不足，最后都没能上量，也没挣着多少钱。后来，大家不断总结经验教训，基本做到打一仗进一步，吃一堑长一智，同时进行专向的软硬件人才储备，到2014年定制产品真正走向了成熟，所做的项目包括航天、医疗、反恐、银行、流水线检测等。

谈到企业的未来，李希说有两点希望引起国人的注意，也是自己的期盼。一是要进一步改善国内企业产品质量和整体营销环境。就机器视觉行业来说，很多领域用的设备都是国外的，主要还是人家的设备质量要比国内的好，不是人家崇洋媚外，就拿德国、日本来说，所做的产品在质量和工艺上非常好，营销氛围和竞争环境比较有序，值得中国企业好好学习借鉴。二是要研发自主品牌的核心技术。从国家角度来说，要以“中国制造2025”规划为牵引，最根本的先从基础应用入手，再从硬件入手，包括视觉行业发展必须有国内自己研发的软件和硬件，组建相机工程师小组，制定统一标准配件。尤其研发出具有自主品牌的核心技术，从制造大国向制造强国迈进，不断提高制造业在国家整体经济中的比重，促进国家经济又好又快发展。