不忘初心   追求卓越
                                                           ——访厦门麦克玛视电子信息技术有限公司总经理赖明钟

    “我们的目标是成为中国视觉传感器第一供应商。”近日，记者采访厦门麦克玛视电子信息技术有限公司总经理赖明钟，赖总的这句话让我沉思良久，纵观这些年来中国机器视觉的建设发展，这个公司的行走路径无疑是整个机器视觉行业的一个缩影。虽历经困惑甚至磨难，仍然一路高歌永不停歇；虽有困难和挫折，大家始终信心满怀，永不放弃。赖总代表的是一批批中国机器视觉人的雄心壮志和对未来的美好憧憬，我们有足够的理由和信心伴随国家的日益崛起扬帆起航！下面，请跟随记者感知赖总的心路历程——
    记者：赖总，请您介绍一下公司成立之初和发展历程？

    赖总：好的。我们公司注册成立是2013年11月14日，但实际上从2009年开始，我们就开始投入图像基础算法研发、嵌入式算法移植及软件架构和产品规划设计工作。当时，我们在市场摸索中发现，未来视觉行业是以智能相机为主的发展趋势，但国外的智能相机价格高，国内客户大都无法接受，所以我们认为未来智能相机有很大的潜在发展空间，智能相机行业迟早会进入国产化。大家取得共识后，我们就提前做计划进入智能相机领域，下决心争取在这个领域里取得大的发展。虽然意识到行业发展的潜力，但从技术上研究与认证，产品的可行性及技术成长性等方面看，过早成立公司还不成熟，为了积极稳妥，直到几年之后，公司在技术上有了突破性进展，我们才正式注册成立公司。
当然，这个过程中也遇到了一些困难和问题，比如，在开始投入嵌入式的研发过程中，首先是算法问题，我们自己在尝试着写入多套不同方法来实现一个算法功能，有时都无法达到预估的效果，这让我们的项目在研发过程中停滞了不少时间。再比如，如何把我们的算法移植到嵌入式，也遇到过很多挫折，当我们把一个个问题都解决完后，却发现还有一个更大的问题，就是如何让使用者可以任意组合我们的算法，又快速地编辑到智能相机的内部。经过艰苦的研究攻关，最终，我们在衡量国内外产品优劣势之后，采用一种全新的组态架构，终于解决了这个问题，既能满足客户订制化需求，又能满足用户快速开发需求。
    记者：请问公司的名字为什么叫做“麦克玛视”，它有什么特殊的含义吗？
    赖总：我们当时在为公司取名字的时候一直想找一个既能与世界接轨又能与嵌入式和图像相关的关键词，让人一看就感觉这是个专业的视觉公司，match这个词比较专业，而micro比较国际化。考虑到match在英文中是匹配、搜寻的意思；micro有微电子的意思，符合嵌入式领域。所以我们将两个最具代表性的英文单词合并起来将公司命名为Micromatch（音译中文就是麦克玛视），意思是来自视觉算法技术领域里的搜寻、匹配。
    记者：我们了解到，对贵公司来说，2016年是收获的一年，您带领您的公司在两项大型创业比赛中均获得了不俗的成绩，请问您怎样看待公司当前状况。
    赖总：2016年，我们一直在参加福建省与国家两级比赛的赛事，也取得了一些成绩，主要还是为了让更多的人及更多的国内制造业、经销商们能了解机器视觉设备不再是被国外产品所垄断的，我们公司的机器视觉产品性能完全有能力取代国外产品，并针对国内的用户情况降低行业的准入门槛，让机器视觉不再是集中在少数专业技术人员中开发使用，让智能相机像工业自动化领域里的PLC、伺服一样成为标准的配件，价格又容易让人接受。
    同时，我们的相机集成先进的滤波、定位、特征提取、测量、比对、逻辑运算、设备通信等算法，在先进制造、机器人引导控制、电子产品、物流、食品、汽车制造等领域都有施展空间。成本低、性能好，最终还能为用户节约很多的成本。
    我们也确实有一种为用户着想的理念，我相信在未来我们会有更加长远的发展，一定能为国内千万家企业在转型中可以降低人工成本，通过提高产品质量来提高企业的竞争力，为集成商和终端客户提供高效解决方案｡力争把公司打造成为中国国内智能相机最大的供应商，在智能化机器视觉的浪潮中成为不可或缺的中流砥柱。
    我们团队是在慢慢累积中成长起来的，在成长中遇到不少困惑和问题，甚至还有的人没有坚持下来离开了团队，特别是公司还是很小，无法吸引和聘请高薪的人才，于是，我们只有自己不断克服和解决重重困难。在这里，我很感谢那些一直坚持跟我走过来的同事，大家都有一种很强的信念——相互信任，信任团队、信任公司发展目标、信任公司未来。在将来的工作中，我和我的团队将继续努力，坚定不移的向着公司发展的大方向前进，不断创造更多的荣誉。
    记者：“质量满意、技术满意、服务满意”是公司发展定位的一项基本原则，您怎样理解这“三个满意”，在工作中又是如何做的？
    赖总：对机器视觉行业来说，产品的稳定性与质量可靠性是至关重要的。比如说在汽车领域的生产过程中，如果产品不稳定、质量不可靠的话，就有可能把别人的产品检测漏放为合格品，这将给客户带来巨大的损失。所以我们在质量上追求高稳定与高质量。
    对于先进技术这方面，我们也一直在关注国际上先进技术的发展，公司结合在行业中多年的积累，同时通过自身不断创新，研发出创新性的技术，这是我公司对未来发展的一个长远规划。
    售后服务，的确是现在国内绝大多数企业都高度重视的一项工作。服务做得好，客户有了安全感，就会感觉权益在未来能得到保障。同样的，售后服务也是我们工作中的重点，公司会不断加强对客户的培训，让客户自己可以开发项目解决问题，同时也会不断地改善创新和丰富我们产品的功能，做出适合中国的人使用的产品。公司将不断提高售后服务质量，用真诚的态度和充分的耐心切实为客户解决售后问题，让客户买得放心，用得舒心。
    这三则之间，相互联系，又相互依存，哪一项做不好都可能导致全盘皆输，只有全面重视，全面发展，公司的发展才能有希望。所以，我们把“三满意”作为公司发展的基本原则。
    记者：众所周之，智能相机是未来的发展趋势，目前国内部分相机企业也在向这方面转型，其中遇到首要问题就是“软件”，请您从技术方面谈谈“麦克玛视”智能相机的优势是什么？在开发过程中遇到了怎样的瓶颈？又是怎样解决的？
    赖总：我们发现，目前视觉技术上的一个问题，那就是项目越来越多越来越复杂，开发人员越来越紧缺，所以我们的软件注重在应用，让开发者即使不会编程语言也能开发复杂的项目，一般的技术人员经过几个小时培训就会使用，用这种方法来降低行业的准入门槛，这将是行业未来的发展方向，也是必然的。还有就是产品的整体价格，开发人员的要求层次降低了成本也就降低了，最终用户的采购成本和后续维护成本同时也就降低了，原来客户只能买3套视觉系统的价钱，现在就能买10套甚至更多了。
    我们的主要产品是Micro6000智能相机，优势集中在6个方面，一是集成高性能多种图像处理算法，可通过拖放功能模块，进行自主编程算法；二是可以直接输出VGA接口给显示器，单相机用户可以不用加一台电脑作为主控，让用户节省一台电脑；三是支持复杂的项目应用和简单的项目应用；四是支持界面组态编程，用户可以快速定制自己想要的界面风格和放置自己的公司LOGO；五是支持逻辑组态编程，一些复杂的输入输出逻辑配合不同的算法可满足不同设备商的需求；六是支持多相机集中管理功能。
    现在，国内有很多家企业开始在往嵌入式智能相机的方向研发。而我公司早在成立公司之前就已经开始了这个技术的研发，且投入大量的人力与物力。在研发过程中我们也在做一些系统集成的工作。在这些过程中，我们发现智能相机的一些软件问题及行业中的痛点，所以我们研发软件时注重客户的使用，降低行业准入的门槛，不需要让高级人员来运用、使用我们的产品，这个问题我们解决的很好，但在开发过程中，也遇到过很多技术瓶颈，走了不少弯路，所幸的是，我们有一个很好的团队，软件、硬件、算法、架构，大家能够很好地协调，有一个共同的目标就是把产品做成最好用的、最简单的。同时，大家在过程中能够克服一个个问题，一个个地去纠正错误，经过艰苦而又漫长的工作，才有了现在的结果。
    记者：目前公司产品在市场定位如何，下一步有怎样的打算？
    赖总：目前，我们的智能相机在机器人定位和读码领域有不错的成绩，市场影响力在不断扩大。我们已经投向市场几百台，主要给客户测试，也有一些是销售给用户。不管是读码，还是机器人定位，还是视觉产品表面瑕疵检测，客户反应都挺好的。我们跟国外的品牌比较也有优势，主要是我们的产品比他们的灵活，更能贴近设备商和集成商的需求点，从算法处理速度和精度来说也不输给他们，尤其是价格优势上是他们不能及的。未来公司还会不断开发新产品，打通由高端到低端的产品线，让国内企业不但买得起而且还“用”得起。
    下一步，从产品上看，公司还将大力完善迭代产品型号体系，同时把深入研发高端3D检测及低端傻瓜型功能型产品作为公司未来发展的重点。在营销方面，公司会加快销售渠道的布点，大力招商扩充合作伙伴。现在我们需要很多志同道合的技术、销售人才加入我们这个团队，我们随时欢迎有兴趣的朋友与我们联系。从运作上讲，我们会引入战略投资资本，扩宽投资渠道，用高质量的产品和良好的企业形象吸引更多的资本投入到我公司产品的更新换代和企业的加速发展中，为公司今后的发展提供资金保障。
    总之，我们将通过公司发展转型和技术产品升级，降低整个行业的技术门槛，让更多还用不起相关产品的企业成为我们的客户，我们的目标是成为中国视觉传感器第一供应商。