有志者事竟成

    15年前，他刚刚和自己年轻的团队开始从事“机器视觉”的研究。15年后，他终于迎来了一个丰收年：他带领团队获得了“浙江好项目•2016浙江省中小微企业创新创业大赛”杭州赛区一等奖、“2016中国创新创业大赛全国赛”优胜奖。他就是在业界颇为名气的杭州智感科技有限公司总经理杨军。

知识就是生产力
    在杭州智感科技有限公司，员工们有一个共识：杨总不管在何时，总是自信满满，让大伙心里非常踏实。这种自信来自哪里？大家一句话进行了总结，那就是杨总的学习能力。
    杨军平时知识涉足量也比较大，一个礼拜至少要看五六本书。不管在公司还是出差在外，只要是有空的时间，他都会专心致志地研究自己的学问。而且对自己的学习，每一天都规划得很仔细，内容很丰富。杨总还给员工们推荐很多的书，大家印象最深、学得最好的，一本是《创京东》，杨总说，他希望员工能从中学习以客户为导向的服务精神；还有一本是《万达工作法》，大家都反映受益非浅。至今，这两本书还经常放在员工的公办桌上，大家有空就会相互传阅。
    创业是艰难的，为了少走一些弯路，犯一些错误，少掉进一些坑，只有通过正确的理论和方法去跨越，能够让创业者减少损害的。多年来，杨军在实践中学习，在学习中实践，将多年创业经验总结成一篇篇文字稿件，凝练成系统的理论，并将这些经验通过接力浙商这个社群分享给需要帮助的创业者。他希望把他的这种学习积累和创业路上获得的一些方法，带到这个平台上来，跟大家进行一个分享，大家一起切磋，然后形成一套新的理论。
    杨军还告诫自己，既然要在这个平台上作为一个新的浙商的一个代表，就要传承成功老浙商的精神，承接利己先利他的道商文化。

科技提升核心竞争力
    据了解，智感科技拥有多年从事质量管理、机器视觉、自动化技术和市场营销的专家团队，拥有23项专利、4项软件著作权。通过独特的商业模式和核心竞争力，在全球与多家价值观一致的战略合作伙伴建立了行业生态圈，共同为多个国家和地区（台湾、韩国、日本、迪拜、俄罗斯、印尼、新加坡、泰国、马来西亚、越南），提供多、快、好、省的产品和服务，相当于工业领域的医疗机构。
    在电子元器件行业以及精密零部件行业，对产品的在线检测，传统的做法是检测工人拿着工具逐一检测，既耗费人力，又没有效率。杨军了解后，决定用‘机器眼’来解决这个困扰很多人的问题，杨军和他的团队研究的智感产品，很快有效解决客户的三大痛点，从而使得客户降低了人工成本，提高了生产效率，提升了产品质量。
    如今，在金属包装、电子元器件行业以及其他很多工业行业，智感的产品已经成为一个必不可少的环节。杨军介绍说，机器视觉只是一种技术，智感科技把它形成了一套质量管理数字化服务，并从实时采集准确数据作为切入点，利用在线检测机器人替代传统的人工检测，从而得到产品的尺寸，编码以及表面缺陷的数据，并通过对数据的分析，帮助客户做质量数字化管理服务。

“六道门”理论指引发展
    在创业过程中，杨军总结出了建围栏的六道门理论：团队建设门、资源整合门、需求满足门、技术创新门、市场创新门、管理创新门。
    第一道门是团队建设门，在建设团队的时候要去分析竞争对手的团队跟自己的团队有什么区别，建立的团队不一定要高大上，而要根据自己的业务形态去建立最适合的团队；
第二个叫资源整合门，这不是说有没有资源，而是怎样去应用这些资源。很多人在创业的时候会感觉到没有资源，而这些资源其实是需要自己去寻找，去整合的，正如只需要六个人就可以找到我们想找的任何一个人一样，其实我们每个人身边都有很多的资源，怎样去利用，这才是一道门；
    第三道是需求满足门，现在很多人都在讲互联网＋，比如互联网＋教育、互联网＋家装、互联网＋金融，个人认为这是不对的，因为互联网加的是一种需求，互联网加的不是教育，而是加父母希望把小孩培养成什么样的人的需求，比如出行方面，滴滴出行以前叫滴滴打车，现在改为滴滴出行，所以它的互联网加的是出行，而不是出租车，这就叫互联网＋需求，可以用道法术的方法去实现需求的创新，道，就是发现客户真正的需求，法，就是运用技术和方法去形成一套满足需求的产品和服务，术，就是去解决客户当前的需求；
    第四道门是技术创新门，在这方面，企业在研发上的投入是很重要的，国家对高新企业有一个研发投入达到5%的硬指标，企业研发费用远远大于5%，企业能承受的话，这个费用达到10%甚至20%都是可以的。这六道门建好以后，竞争对手要全部突破是很难的；
    第五道门是市场创新门，很多的企业是以销售为导向的，但根据杨军这些年创业下来的总结，他觉得市场很重要，因为能够了解客户的需求是市场而不是销售，销售是把一个产品卖给客户，而市场是从客户那边去了解需求以后反馈给公司；
    第六道门是管理创新门，因为如果你想做一家创新型的企业，你的管理的模式、流程，不能抄别人的，照抄就不是创新了，而这样，你内部的管理也就不容易被别人模仿、抄袭。
    除了这六道门，企业还应该开一扇生态合作门，企业在刚开始的时候就要开这扇门，随时与其他企业交流，引进好的资源，排除不利因素，这样随着企业规模扩大，再复杂的运作环境也能应付自如。

创新带来事业蓬勃发展
   “创业离不开创新”，这几乎是杨军的口头禅。他认为，做创新型公司，要从产品思维转换到需求思维，以客户需求为中心，不断提高生产效率，降低生产成本，为客户提供多快好省的产品，以奋斗者为本，以生态圈为目标，发扬利己先利他的道商文化，做正确的事，正确地做事。 
    而对于创新的理解，杨军说,创新并不是单纯的创造出一个新的东西，而是要创造出一种新的价值，这种价值，应该是客户真正需要的价值。创新主要可分为两个层面的含义：一个是创造，一个是革新。
    创造是把以前没有的变成有的。例如马云的支付宝，有了这个金融工具，我们现在在杭州消费基本不用带钱包了。我们研发的全球第⼀台铁氧体磁瓦在线全检机器人，目前给横店东磁、湖南航天等带来了⼀种革命性的检测新⼿段。
    革新是把不可能的变成可能的。例如皮克斯公司，2006年被迪斯尼收购。它为世界带来了三维动画技术。我们要特别感谢它的主要投资人，伟大的创新家乔布斯。没有他，皮克斯只是一个快倒闭的小工作室。特斯拉大家都很熟悉了，而spacex是马斯克投资的另一家伟大的公司，他挑战不可能，通过创新，终于实现了火箭回收技术，彻底征服了全世界。
    杨军还认为创新有四大路径：“商业模式的创新”、“战略的创新”、“产品的创新”、“管理的创新”，这四条路径是⼀个创新闭环，相辅相成，缺⼀不可。其中，战略创新是他最为关注的。
    他将“战略的创新”分为“捡金子、深挖井、建围栏”，他说：“这样的三层架构可以解释很多公司的战略规划。有些刚刚起步的公司，人员和资源都不到位，那么当竞争对手在挖金矿的时候，你可以在傍边捡点金子；有些在行业里深耕一段时间的公司，那么可以守着自己的那口井深挖下去，总会挖到属于你的那部分；还有一些起步就高逼格的公司，颠覆才是他们的目标，那么关键的一步就是要找一块底下有足够的水和矿的地，先用围栏把它圈起来，形成了巩固防御后，就可以慢慢享受胜利果实。”
    沿着创新的思路一路走来，杨军和他的公司不断发展壮大。