大恒吴立秋：走进视觉是一种人生跳跃

中国图像网记者 田晓旭

   曾有人说，在工业领域里成功的女性往往更引人瞩目。是因为这个领域的女性从业者相对较少吗？然而从接触中国机器视觉这个新兴的工业自动化行业以来，笔者发现这里的成功女性并不少。对于机器视觉，她们有着同样的热情，也正在与其他行业同仁一起为视觉行业的发展辛勤耕耘着。大恒图像技术有限公司的市场部经理吴立秋就是这样一个“巾帼不让须眉”的人物。

   在位于北京新起点嘉园的大恒公司营销中心办公区，笔者又一次见到了吴立秋女士。到访时，她正在为即将前往美国参加PPT公司的全球合作伙伴会议做准备工作。如同在上海相识时一样，吴立秋给人的印象似乎总是那么亲切，成熟、干练又不失幽默的她身上总有一种别具一格的气质感染着身边的每一个人，没有一般管理层人员咄咄逼人的气势，有的只是岁月沉淀出来的沉稳与睿智。

人生的N次跳跃

   在吴立秋看来，人生是会有很多次跳跃的机会的。就像她自己，生性具备男子的魄力，对于人生的每一次跳跃，她都会认真去把握，去面对。八十年代西安电子科技大学计算机系毕业后，她被分配到沈阳微电子研究所，从此开始了长达10年的科研历程。这期间，她因工作原因调入北京信息工程学院任教，也同时从事科研工作。随后，她又因为国家重点研发项目的需要被调到电子产业部下属某公司从事科研开发工作。然而吴立秋并不是一个满足于现状的人。在大环境的影响下，当时的科研成果很多都无法直接实现其价值，更不一定能够变成产品推向市场，而吴立秋女士却恰恰希望自己能够更直接的服务社会。

   机遇对于每个人来说都是平等的，但在机遇面前能够真正把握住机会实现人生飞跃的人却寥寥无几。吴立秋无疑属于这少数人中的一个。也许这就是平凡与卓越的差距所在吧。在机遇与挑战面前，真正有心的人往往会主动出击而不是被动适应。对于这一点，吴立秋只是淡淡一笑说：“也许是基因决定的吧。”性格决定了她最终会离开科研岗位而另外去寻找理想跳跃的新起点。就像当初高考时她放弃酷爱的美术而走进了计算机领域一样，当大恒公司邀请她负责市场工作时，她毅然辞去了科研单位稳定而优越的工作，走进了当时只是刚刚起步的中国机器视觉行业，从此就开始了她人生的又一次精彩跳跃。

视觉市场的8年打拼

   在机器视觉领域，女性要获得成功需要比男性多付出多少艰辛我们无从知晓，然而从1999年加盟大恒到现在，吴立秋在视觉市场上一打拼就是8年。8年多来，她每次谈客户几乎都要深入工业现场亲自调试设备。也正是因为如此，对于解决视觉在生产线上某些问题她往往比系统工程师更在行。由于早期的科研工作积累了丰富的技术经验，她在与客户的交流中往往可以从技术角度对他们的问题做出合理的解释，而她的真诚更使她更多的获得了客户的信任。

   吴立秋认为，赢得客户首先要尽力为客户着想，把客户需求放在第一位，真诚的对待每一个客户。曾有一家使用大恒检测系统的客户，由于生产工艺的进步导致原有的视觉检测设备无法再适应现有的生产线。客户找到吴立秋要求配备一套新的检测系统。她到现场看过后，认为通过改变现有检测系统的光源照射角度完全可以适应现有条件，无需再配备新系统。客户对此非常感激，对吴立秋也更加钦佩和信任。而在吴立秋看来，这不过是她多年来市场工作的一个原则。她认为，跟客户谈合同时她代表大恒，合同谈成后她代表的就是客户。

   对于吴立秋来说，与视觉行业结缘分享更多的是工作的乐趣。正如她对游泳、对高尔夫的热爱一样，她热爱着视觉这个高技术含量的行业。在视觉市场的“奋战”过程中，她并没有更多的传奇经历，跟客户谈下一个合同对她来说可能只是又完成了一项任务，而对大恒，这是销售额的稳步增长；对客户，这是困扰的解除，是效益的实现。8年来视觉行业里的打拼给她带来的或许只有那合同敲定后的踏实感和解决生产线上的视觉检测问题后的成就感，而她却将一个女人最具风采的8年献给了这个新兴的自动化行业。

   现在的吴立秋依然是那样的充满激情与活力。因为在她眼里，挑战似乎永远都是斗志和饱满热情的原动力。也许就是这样，她才能在公司下达的较去年增长了50％的销售指标面前从容的应对，并在今年前五个月就将系统集成部的销售额与去年全年之间划上的等号。

 欠女儿的1个暑假

   很多人对吴立秋的评价是“家庭事业两不误的女强人”。采访中她对家庭情况却并没有多提，言语之中却不免流露出对女儿的淡淡的愧疚之情。由于忙于工作，刚刚小学三年级的女儿在这个暑假更多的时候是一个人呆在家里。吴立秋上班了，女儿只能自己把妈妈做好的饭菜放到微波炉里热了来吃；只能挂着常常的钥匙链手里握着手机在自己家楼下玩耍；只能看着电视等妈妈下班……

   女儿的暑假就要结束了，吴立秋可能没办法抽时间带她出去享受这个假期了。虽然她并没有任何表示，但还是欠了女儿一个暑假。现在身在美国的她可能依然忙于工作而无暇顾及，而家中的女儿也许却在等待着妈妈用来偿还这个暑假的礼物。

   编后：采访结束了，稿子却迟迟到现在才完成，心中不免有些歉意。在这个行业里，有很多像吴立秋一样的成功人士，他们用他们的热情浇灌着中国机器视觉这片土地。而我们，只能通过这样的专访，来记录他们辛勤耕耘的身影。希望这迟到的稿件能够展示一个真实而热情洋溢的吴立秋，也祝福她在人生的跳跃中能够永远年轻。