深圳视觉龙：技术加服务让视觉“星火燎原”

访深圳视觉龙科技有限公司董事经理丁少华

中国图像网

   对视觉龙的了解开始于他们的广告。看到“千军万马视觉龙”的字样时，让人真切地感受到了视觉龙在中国机器视觉行业里奔腾的景象。也许是这种感性认识的作用，当视觉龙的创始人丁少华博士站在笔者面前伸出友好的手时，那种睿智与谦和的神态更让笔者明白了视觉龙能够驰骋于千军万马之中的原因。也只有这样具备大家风范的领导者，才会有这样一条视觉疆场上的“巨龙”。

   深圳视觉龙科技有限公司成立于2002年9月3日，跟很多的公司一样，视觉龙的成长经历了很多的曲折，才取得了今天的进步和发展。对丁博士来说，创业阶段的艰辛令他终身难忘。由于刚从国外回来，丁博士对国内机器视觉市场还相对比较陌生。为了能够切入本土市场，丁博士和他的工程师曾经连续半年多挤公交车去跟客户谈项目，为客户解决问题。通过半年的努力，视觉龙成功的走入国内机器视觉市场。“了解客户所属的行业，并把机器视觉用到了这个行业里的这个过程中，让我们经历了一段学习的过程，也为我们以后的业务提供了很好的参考。视觉龙必须迈出这一步，因为只有做一件让客户信赖的事，只有让客户接受了视觉龙的产品，我们才能保证将来更好的发展。”丁博士说。

   艰辛努力换来的成绩为视觉龙大力进军机器视觉市场打下了良好的基础。面对新的客户，视觉龙以更大的信心和更强的针对性成功完成了一系列的项目，真正让客户感受到了视觉龙的价值。

   对于视觉龙的发展，丁博士认为这也说明了中国机器视觉市场在成长。“市场在不断地壮大。前两年因为市场的不成熟，市场所能提供的机会很少，行业内的人对机器视觉的期望值又不合理，导致一些公司虽然打出了口号要做专业的机器视觉企业，最后都以失败告终。现在更多地公司在逐步走上正轨，这说明市场已经从‘萌芽’状态转入了‘开枝散叶’的状态。从视觉龙的发展可以看出，市场在成长壮大，机器视觉技术正在被越来越多的用户所接受。”丁博士说。

   目前视觉龙的客户主要集中在电子、半导体、包装、汽车及一般制造业、激光加工设备制造业等行业领域内。一直以来，视觉龙都坚持着自主研发与引进国外先进产品“两条腿走路”的方针。视觉龙自主研发应用视觉方案VD100系列、同步发生器、光源亮度控制器、机器视觉台架等产品已经在很多机器视觉应用领域得到很好的推广。同时视觉龙还是美国纳斯达克上市企业Adept公司指定的机器视觉产品分销和系统集成商，并与新加坡东冠科技公司建立了战略伙伴关系，在机器视觉元件的供应和销售上进行着广泛的合作。视觉龙致力于机器视觉应用产品、嵌入式机器视觉系统的研发、生产及销售。在引进美国PPT Vision Impact、Costar相机、Ai光源、Computar镜头等国外发达国家先进视觉产品的同时，视觉龙非常注重对国际先进技术的消化与转化，在机器视觉应用上积累了较丰富的经验。

   多年的奋斗铸就了“视觉龙”这个品牌，也使视觉龙成为在同行业专业领域里有着较高知名度和竞争实力的企业。如今在广大客户心目中，“视觉龙”不仅仅只是一个企业的名称，更代表了一种专业、高效、诚信的理念和优质、完善的服务。“客户是我们的重要资源，也是潜在的生意伙伴。”丁博士说。

   视觉龙现在正在推广一项称为“视觉龙系统集成伙伴”的计划，目的是帮助选用视觉龙公司视觉软件的客户充分利用已购置的平台，承接更多的项目，争取超额的投资回报。这项计划是通过视觉龙的市场推广获得大量的客户信息，由视觉龙将客户需求传递给系统集成伙伴，采用“统购分销”的模式，利用视觉龙的商务平台及集成伙伴的项目支撑，将中国机器视觉的整体市场推向新的制高点。丁博士告诉我们，视觉龙的目标是成为业内最具实力，技术最先进，服务最优秀的视觉产品供应商。如今，视觉龙离这个目标还有多远我们无从知晓。然而丁博士和他的员工们却还在努力奋斗着。他们坚信：只有机器视觉的成功应用，才能给业内人的更多信心，最终推动中国机器视觉市场的成熟。

后记：

   丁少华博士是个工作起来可以达到忘我境界的人，几次预约采访都因为他工作太忙而失败。整理此稿是通过网络与丁博士进行交流所获，利用以往掌握的连同丁博士提供的资料才最终完成。虽然费了一番周折，然而通过丁博士，包括很多机器视觉行业里的众多前辈，我所学到的岂能用这一点点可怜的时间来衡量？华南之行让我这个刚从学校走出来的初学者对机器视觉有了真正清晰的认识，真心的希望中国机器视觉能够早日做大做强！

中国图像网记者  田晓旭
2006年4月于北京