作者:Mark T. Hoske, CONTROL ENGINEERING 主编
      Cognex于5月9日宣布并购DVT，并购额达一亿一千五百万美元。Cognex将保持DVT在佐治亚州Duluth设施的运作，并将扩展市场。现有Cognex和DVT视觉产品将继续通过现有员工和比这大得多的第三方销售渠道获得支持。Cognex的主席兼CEO Robert Shillman博士指出：“从收购价格和对收入的影响看，这是Cognex实现的最大并购，最重要的是，这对公司的正面影响是极其巨大的。”有关官员指出，2004年DVT的收入达3000万美元，Cognex的收入达两亿零两百万美元，并购后二者的收入相结合，应该能够扩大盈利，并能显著提高Cognex在工厂自动化领域的收入份额。

      就两公司的客户而言，这意味着他们既可保持最佳的Cognex In-Sight和DVT Legend产品线，又可获得更大的创新和较少重叠。这也使客户能够在全球范围内获得更广泛的机器视觉产品系列，因为此前美国某些地区不能获得Cognex直销服务或较小分销商的服务。Shillman指出：“2004年间，Cognex开始建立第三方分销渠道，在并购前我们已经与40多家分销商签约，主要集中在北美。并购DVT之后，Cognex立即获得了全球网络，增加了150多家行业分销商，而且全部在销售和支持机器视觉产品方面接受过全面培训。

      DVT一直提倡为其产品提供4日免费培训、免费在线支持和免费软件。Shillman对CONTROL ENGINEERING表示：“我们真正关注的是如何为客户提供价值。”DVT一直强调在理想信念基础上建立起领先的服务和关爱型支持。Cognex官员也有着相同的价值观，尽管并没有与理想信念相关联。

      CONTROL ENGINEERING最近进行的“产品研究”调查显示，34%接受询问的人士去年购买了DVT的产品，32%的人士购买了Cognex产品。Cognex就此指出，该公司在与DVT竞争的工厂自动化领域中，收入是DVT的两倍。（上述调查也显示，过去12个月中平均每个接受调查的公司所购买的机器视觉产品为22部，平均开支为116,756美元；35%的接受调查者指出他们下一年会购买更多机器视觉产品；54%表示下一年会保持相同的购买数量。）

      Cognex指出，并购DVT已经经过了5年的考虑。DVT制造视觉感应器，主要销售对象是机器视觉产业中的工厂层领域。Legend作为DVT的主要产品线用于检查和质量控制等许多应用中。Cognex基于马萨诸塞州的模块化视觉系统分部专门从事用于自动化离散制造和质量控制的机器视觉系统工作。位于加利福尼亚州Alameda的Cognex表面检测系统分部专门从事用于检查金属、纸张、塑料和其他连续制造的产品表面的机器视觉系统工作。

      Shillman指出，并购对产品线的意义在于：消除了Cognex In-Sight和DVT Legend产品线之间的重叠，并巩固和强化了软件力量。Cognex计划推出极低成本视觉领域的新产品，更强大的、基于分销商的渠道将加强此类产品的销售工作，此外仍将保持现有的只从事检测功能的Cognex Checker视觉感应器。DVT于2004年并购MTI Machine Vision LLC（该公司专门从事半导体晶片读取算法工作）后刚刚进入半导体市场，推出了新式晶片读取器产品。并购后不再提供DVT晶片读取器，感兴趣的客户可考虑Cognex在该市场中已经提供的各种现有产品。DVT近期还更新了其视觉软件，Shillman认为该软件会出现在低端市场中，使用较方便，效率可能也会较高。总体说来，任何并购都使未来产品推出的潜力更大，因为并购结合了原公司所有技术和专业知识的力量。

      就投资者而言，并购意味着DVT收入（主要来自工厂自动化）与Cognex原有的销售额相结合。Cognex在2004年收入达两亿零两百万美元，其中44%来自工厂自动化，42%来自半导体和电子设备OEM，还有14%来自表面检测。并购DVT (Cognex的最大并购项目，是此前并购的5倍) 后，上述收入组合增加了3000万美元。

      Cognex总裁、COO兼In-Sight产品业务部门经理Jim Hoffmaster指出，就Omron Electronics和Keyence等竞争者而言，并购意味着竞争将更为激烈，特别在亚洲更是如此。他表示，并购宣布前，Cognex已经扩大了亚洲的销售团队，并购进一步增强了Cognex在亚洲的存在。

      Cognex近期已推出和未来将推出的产品包括：用于机器视觉应用的Camera Link帧捕获器和火线软件扩展数码相机选件。MVS-8600系列帧捕获器支持Camera Link数字通讯标准，适用于要求极快速处理大量图像数据的高清晰度高速机器视觉应用。火线软件可实现IEEE1294相机到Cognex PC视觉系统的直接连接。软件简化了集成，扩展了采集选项，并能低成本地获得高质量数字图像而不必采用帧捕获器。