中国机器视觉海外版（一）

DALSA Coreco 与中国机器视觉
访DALSA CORECO公司亚太地区销售经理Arthur Pang

中国图像网

    在北京金融街洲际酒店里，刚从加拿大来到北京的DALSA CORECO公司亚太地区销售经理Arthur Pang先生接受了我们的采访。20多个小时的旅途让庞先生的脸上写满了疲惫，可是一谈到机器视觉，谈到亚太区和中国机器视觉的发展，庞先生似乎全然忘记了一路飞行而来的疲倦。

    庞先生介绍，Dalsa Coreco公司属于最早到中国开拓机器视觉市场的国际企业之一，当初的CORECO还没有被DALSA收购。“那时国内的大部分企业对机器视觉的概念还很淡薄。”庞先生说。

    作为全世界顶级的三大视像公司之一，Coreco的机器视觉产品设计很有竞争优势。庞先生正是深入地挖掘了产品的优势，用百倍的热忱将市场拓展开来，从1999年开始负责亚太区销售到现在，仅中国大陆市场地销售额就增加了8到10倍。中国台湾是亚太地区机器视觉市场最成熟的地区之一。Coreco最开始在台湾地区拓展市场庞先生都是亲自主抓，从而让目前DALSA CORECO在台湾机器视觉领域占据了较大的市场。

    庞先生认为，台湾地区机器视觉行业的发展对大陆有一定的示范作用。“台湾地区的企业不仅局限在引进和运用机器视觉技术，也在不断地自主开发机器视觉产品。这对大陆企业是一种启发。”庞先生说。不仅是台湾地区，日本的机器视觉行业也发展的相当成熟。在庞先生看来，本土化的企业要发展，决不能仅仅依靠引进国外的技术和设备，更重要的是要开发自己的产业。推动中国机器视觉产业的发展，需要由中国本土的企业来发挥更大的作用。

    作为DALSA Coreco公司亚太地区的业务主管，庞先生在开拓市场方面有着丰富的经验。他说，要获得客户真正的信赖，最行之有效的方法就是向他们提供案例，引导他们对机器视觉技术有更直观更具体的概念。要对机器视觉技术应用的相关领域有个清楚的划分，这样在针对不同用户才会提供不同的技术和设备。“一旦领域分清楚了，那么在与客户交谈时，就可以直观地告诉他在这个领域里我们有丰富的经验，我们可以提供的方案已经在这个领域应用了多久，有了很大成功等等，让客户更直观地了解到运用机器视觉技术有多大效益。”庞先生介绍。他认为这也是中国机器视觉产业做大做强所应具备的“基本功”。
    CORECO与DALSA公司并购重组后，Arthur Pang依然负责亚太地区的Dalsa Coreco销售业务。收购后的DALSA Coreco公司不仅拥有了更大的实力，在计算机视觉产品的设计、开发和营销领域也都达到了全球领先水平。这也给了庞先生更大的信心。

    2006年是全新的DALSA Coreco公司“逐鹿”亚太机器视觉市场的第二个年头。DALSA Coreco要以怎样的姿态继续拓展中国市场呢？庞先生神采飞扬地介绍了DALSA Coreco今年将推出的三种全新OEM产品(针对PCI-Expree 总线的X64-Express 系列，具有板上处理功能的 Anaconda and GigE相机)，这些新产品都会在今年的中国机器视觉产品展览会上推向中国市场。

    如庞先生说的那样，新产品代表了DALSA Coreco今年市场战略的新方向。对于DALSA Coreco来说，能在中国大陆拓展更广阔的市场无疑是他们新产品战略推出的直接目的。而对于一直以来都看好中国市场前景的庞先生而言，能够拉动整个中国机器视觉市场，促进中国机器视觉加快成熟，才是对DALSA Coreco、对中国都更具有深远意义的事情。