中国机器视觉华东版（一）

兑悦商贸：让SI光源迈进中国机器视觉
访上海兑悦商贸有限公司董事长William Tan

中国图像网

    说到上海兑悦商贸有限公司，也许还有很多人不知道。可是提起兑悦商贸的董事长William Tan（陈国隆）先生，中国机器视觉的业内人士就没有不知道的了。

    William Tan先生也是早期中国机器视觉市场上的风云人物。2002年，当他带着美国DVT产品走进中国市场时，智能相机在中国还是个新鲜事物。在完全不了解中国市场的情况下，陈先生凭借优秀的营销策略使得销售额半年就达到40万美金。这让William深刻了解到了中国机器视觉市场的广阔前景。如今，他在上海成立上海兑悦商贸有限公司，以全新的姿态回到中国市场。

    兑悦商贸的成立，标志着Spectrum Illumination（SI）公司光源产品正式进入中国市场。作为Spectrum Illumination光源产品的亚太区总代理,William Tan先生对新型视觉光源产品的市场前景充满信心。Spectrum Illumination（SI）公司作为国际机器视觉工业中高亮度LED光源的开拓者，其光源产品打破了以小巧为主的光源市场，开始以大号高亮度的LED光源为主打产品。而在中国市场上，很多领域的视觉检测都需要这种大号的光源。“像汽车行业，玻璃的表面检测，还有印刷业、纺织业检测等等，大号光源会更利于采像分析。”William Tan先生介绍，市场上的LED灯管对电源都有特别的要求，一旦电流不稳定，图像检测就无法连续进行，影响到生产流水线。而SI光源配有调节作用的驱动，可以保证电流的稳定性在0.01个百分比以内，这样就避免了电流不稳对视觉检测的影响，使光源对电源的依赖成为历史。“使用驱动的优势就在于能够稳定电流，驱动上还配有模拟量可调度的电阻，还有一款可以用0到10伏电压来控制亮度。与普通光源相比，SI在使用超亮的发光二极管的同时设有内置的散热片，便于光源长时间工作 10,000小时。SI的光源产品还可以配备不同度数的光学镜，可以随意设定所要照亮的工作范围和亮度。”William Tan先生说。光源出售之前，兑悦商贸会针对客户所需进行测试，了解客户真正需要配备的光学镜度数。

    SI公司依靠所具备的光源驱动核心技术，在国际市场上取得了领先优势。作为SI光源亚太总代理的兑悦商贸，在未来的市场竞争中自然也会立于不败。William Tan先生告诉我们，目前在中国市场上一个SI光源驱动的价格为1680元，一根用于连接驱动与光源的图尔克线大约400元。这两种产品在SI光源产品中是作为配件赠送给客户的。陈先生用SI的一款黄色光源举例：“市场上一样的红灯没有我们的亮，工作距离也比不上SI光源。因为有驱动器，我们的光源对电源没有特别的要求。而我们这款红灯的市场只有425美金（和人民币约3400元），包含驱动和四米的图尔克线。”

    William告诉我们，兑悦商贸所代理的SI光源包括各种颜色各种型号，还包括一款用于水下检测的IP68 和FDA ，而兑悦商贸今年在中国市场的主打产品则是用于线扫描检测的光源Spider Light (70000 Lux)。大部分光源都有红外线作为发光主体，不仅满足了客户对亮度的要求，还利用了红外线的不可见性使得光源发光不影响操作员的操作。这次在中国市场推出，很多人对SI的大型号光源表示出很大的兴趣。SI的光源可以达到1.5米长，无怪乎陈先生在市场推广时称之为“市场上最大的照明”。

    四年在中国机器视觉市场上的摸爬滚打，William Tan先生对中国市场有深刻的认识。他认为，中国这样一个世界性的加工大工厂，如果品质无法保证，就无法走上国际市场。保证品质就需要先进的视觉技术。“我们就是要为国内本土视觉商提供零部件，促进本土视觉系统集成的发展。自主集成的产品还可以由我们推向国际市场，包括中国自主研发的视觉产品，比如光源，如果真的做的好，我们可以把它反推向国际市场（日本、欧美），这才是真正的中国视觉业。”陈先生说。

    在中国市场拓展的同时，兑悦商贸还将努力拓展韩国,日本市场和台湾主攻LCD 市场（Spider Light）。William Tan先生把整个亚太市场都纳入了兑悦商贸的拓展领域。就像他当初给公司定名时那样，“兑悦”的英文译文是“Everbloom”，翻译成汉语就是“永远昌盛”的意思。他用这个美丽的词语来表达自己对中国市场的信心与祝愿。兑悦商贸有限公司将积极推广SI产品在中国机器视觉市场的应用，并将为用户了解、使用SI产品提供优质的服务。