中国机器视觉海外版（三）

伊斯拉视像：布点上海，服务亚太
访伊斯拉视像系统亚太区总监Rudolf Krampe

中国图像网

    一个难得的机会，我们采访到了伊斯拉视像系统（德国）集团公司驻亚太区总监Rudolf Krampe先生，Rudolf Krampe先生就中国机器视觉行业在中国的发展谈了许多自己的认识和看法。

中国图像网：您好，Rudolf Krampe先生。请您介绍一下伊斯拉公司目前在中国的基本情况。

Rudolf Krampe先生：伊斯拉是一家德国的企业，主要以研发、生产机器视觉检测设备为主要业务。目前伊斯拉在美国和中国上海都建有生产基地。伊斯拉视像设备制造（上海）有限公司属于我们在中国的分公司。上海分公司是伊斯拉全球机器视像系统业务分布的一个点，它服务于中国，也服务于整个亚洲。伊斯拉的目标是将上海分公司建成整个亚洲区的生产中心和服务中心。就像我们刚刚接到的一个关于塑料薄膜检测的韩国订单一样，这套设备将在上海组装生产然后运送到韩国去。

伊斯拉目前在中国的主要业务包括两方面：机器视觉表面检测和机器人视像。机器视觉表面检测主要是针对玻璃、薄膜、造纸、金属等领域的表面缺陷检测。机器视像目前主要是为汽车工业做生产线上的检测，包括组装方面的自动化过程。

中国图像网：伊斯拉是何时进入中国市场的？对于中国，伊斯拉采取何种方式进行市场推广？

Rudolf Krampe先生：我们大概十几年前就进入中国市场了。目前在中国我们主要通过两个渠道进行销售，一个是直接销售（通过上海），另一个就是和代理商合作，让他们帮我们销售。现在伊斯拉的玻璃检测系统就是北京的一家代理商推向市场的。包括纸张检测，伊斯拉在中国南方和北方各有一家代理商。同时，我们正在准备以第三种渠道销售，即系统整合销售。中国有很多用户，有些系统整合商要提供一些检测系统的终端用户，但是由于系统整合商没有足够的能力为这样的客户服务，我们就可以通过于他们在软件和核心硬件方面的合作帮助系统整合商完善对终端用户的服务。

中国图像网：谈到伊斯拉的纸张检测系统，同样以造纸检测设备见长的法国I2S公司也于两年前进入中国市场，I2S的进入对伊斯拉是否会有一定的冲击？您认为伊斯拉在中国市场的竞争中有那些优势？

Rudolf Krampe先生：中国市场是一个多样性的市场，因而市场容量会很大。目前来讲，全球机器视觉行业里生产造纸检测设备不光是我们和I2S，还有康耐视、EVR等国际大公司，许多中国本土的公司也在研发生产自主的设备。我们各自有各自的客户，同时伊斯拉也非常欢迎竞争。在竞争中，伊斯拉是有很大优势的，因为伊斯拉目前在上海已经有了装配、生产基地，可以研发和生产适合本地用户的产品设备。而且伊斯拉的客户服务是最优质的，伊斯拉提供全球24小时不间断地服务，设备有任何问题，中国的客户都可以直接找伊斯拉在上海的分公司，这是伊斯拉与其他公司很大的不同之处。其它公司只是买产品，而伊斯拉却可以将服务及时的提供到位。伊斯拉看重的是在中国的远景发展，所以在上海建立装配生产基地。

伊斯拉的优势在于多年来积累的先进技术。在纸张检测方面伊斯拉的视觉检测技术是全球领先的。在中国，人民币检测最早都是用伊斯拉的设备。包装业知名的企业利乐包装在全球各地的工厂里(包括在中国的几家工厂)都装有伊斯拉的检测系统。伊斯拉的产品在中国的应用已经非常广泛，比如玻璃检测，全球90％的玻璃企业用的是伊斯拉的检测设备，而在中国，至少70％的玻璃企业在使用伊斯拉的产品。

中国图像网：您能介绍一下欧洲机器视觉业目前的发展情况吗？您认为中国的机器视觉市场何时才能达到欧美的水平？

Rudolf Krampe先生：目前整个欧洲的机器视觉行业呈现高速发展的状态。据德国一家研究机构的统计，现在德国机器视觉行业每年都能保持10％－15％的增长率。在欧洲，对机器视觉检测的精度要求也开始越来越高，德国很多企业的产品如果没有经过表面检测系统的检测就不会被客户不接受。还有美国，很多钢铁企业的钢材原料如果没有经过检测，就无法在汽车工业领域应用。很多生产商想把把产品顺利出售，必须用机器视觉进行检测，保证产品高品质和高质量的需求。

同时，机器视觉检测也正朝着简单化、实用化发展。因为对客户来说，操作越简单易用就越方便。伊斯拉目前所提供的很多视像检测系统只需要一天的培训就可以让客户知道如何使用了。

对于中国市场，我个人认为从发展到成熟的时间不会经历太长。因为中国目前处于全球生产中心的地位，很多国际型企业都开始在中国建立生产基地。想要面向国际市场的产品，都必须使用机器视觉技术，才可能保证其顺利应对国际竞争。中国现在已经有很多企业正在试图从硬件到软件方面研发一些机器视觉系统来满足当前中国客户的需求。从这里就可以看出中国市场的潜力是巨大的。中国目前处于一个平缓的发展速度，相当于十几年前欧洲的情况，用不了多久就可以像欧洲美国一样，发展也会越来越好。