中国机器视觉海外版（二）

Euresys：全新姿态助力中国机器视觉
访Euresys公司中国区销售经理张裕

中国图像网

编者语：傍晚，北京天鸿科园大酒店三楼大厅里比平时显得忙碌和热闹了很多。凌华科技（中国）有限公司主办的“运动控制与机器视觉论坛”刚刚结束，张裕先生还在忙着收拾展台上的产品。而我们，只能站在一旁静静地等着。看着张先生疲惫地面容，我们实在不忍再去打扰他，可是采访任务无法完成，“中国机器视觉”系列报道里就少了几分颜色。于是，有了下面的文字，有了我们和大家一起了解Euresys的机会。

    面对迅猛发展的中国机器视觉产业，众多国际企业纷纷“登陆”中国市场，或寻找代理，或设立办事处，都准备在中国广阔的市场上占有一席之地。

    以图像采集卡与图像处理软件在行业内争雄的比利时Euresys公司自然也没有例外。自2005年5月开始授权凌华科技为中国区独家代理开始，Euresys一改最初进入中国市场时寻求多个代理、多点营销的策略，以全新的方式开始了进军中国市场的新“征程”。Euresys公司中国区销售经理张裕先生告诉我们，Euresys的图像采集卡和软件主要应用在工业检测方面，包括医疗、半导体、电子制造等行业，凌华的客户群恰好也集中在这些领域，而且凌华在国内有庞大的营销网络，选取凌华作为Euresys的代理，更有利于Euresys开辟中国广阔的市场。“另外，我们必须确保Euresys的中国代理商愿意为客户提供最好的技术服务，协助客户完成他们的项目。只有客户的项目成功，代理商和Euresys才能获得真正的回报。”张先生说。

    张裕先生从2005年正式出任Euresys公司中国区销售经理以来，一直在努力让Euresys产品全面切入中国市场。张先生向我们介绍，比利时Euresys公司成立于1989年，是现今机器视觉和图像处理工业的重要力量。17年来，Euresys一直把焦点放在设计和生产用于工业图像采集、存储、处理和显示的板卡和设备，以及提供用于图像处理和分析的软件包和系统集成工具，同时在产品设计和管理上具有超前意识，这使得Euresys在前10年里取得了每年平均20％以上的强劲增长率。2004年Euresys的图形采集卡销售超过三万片，图像软件超过一万套。在最近4年里，为了更好的为客户提供服务，Euresys在全球新增了3个公司代表处，其中新加坡代表处服务于亚太地区。

    作为一家专业化的国际机器视觉公司，Euresys的产品有着很强的竞争优势。“这首先就体现在我们长达17年的技术积累。”张先生说。17年来产品营销的过程中，来自客户的反馈意见使Euresys的技术水平以及应用领域知识不断地积累，质量、稳定性也不断地提高。

    自张先生主管中国区销售以来，2005年Euresys在中国区的销售额比上一年增长了近40％。“这都归功于中国市场的成长速度。”张先生谦虚地说。看到越来越多的人开始认识到机器视觉的重要性，张先生非常高兴。他认为，随着中国工业的高速发展，机器视觉行业也会迅速的发展成熟起来。“因为目前在中国，机器视觉的最终客户群体基本都已经认识到机器视觉在提高产品质量和效率方面的重要性，越来越多的客户开始接受机器视觉，加上大量的外资制造企业在中国设厂的同时带进了机器视觉检测设备，很多国内制造厂在竞争的压力下也开始安装视觉检测系统。这都能说明机器视觉的终端客户群体是呈增长趋势的。”张先生说。随着机器视觉的广泛应用，国际上的机器视觉供应商都纷纷涌入，中国本地企业也开始逐渐介入。更多的视觉产品供应商为客户提供了更多的选择，客户有机会选择最适合自己需求的视觉产品，整个市场也会进一步细分。这对于厂家和代理商而言，就意味着必须提供更适合本地市场的产品和专业服务，来适应本土客户的需求。“这就是目前中国机器视觉存在的问题。”张先生断言。

    张先生分析认为，目前的中国机器视觉市场处于两端的产品供应商和终端客户群与中间环节即系统集成商存在严重的比例失调，系统集成商无论从数量上还是质量上都不能满足市场的需求。“当然，系统集成商需要时间去培养。目前中国机器视觉在很大程度上已经走了捷径，中国人在引进和学习国外先进技术方面有很强的能力，很快就可以掌握并加以应用，而且现在又有大批留学海外的中国人回国，未来2到3年，中国机器视觉市场就会有一个全新的变化。”

    2006年，Euresys将继续推出多款新板卡（详细情况请在近期关注我们的报道或Euresys的网站）。在图像处理软件方面，Euresys将继续增强各个模块的功能，特别是在几何模板匹配、二维码识别等上作很大的提升。张裕先生告诉我们，他2006年目标是将销售额在2005年的基础上再增长一倍。“市场在一天天壮大，我们也要一天天更好！”张先生说。