三、选择适当的视觉产品

    不久前某媒体网站通知我，他们计划在QQ发起了一次的讨论，并称行业内将有不少搞技术的人物参与。讨论的主题是“机器视行业中的板卡系统”其中细节包括：采集卡的基本技术知识、板卡与视觉软件包、板卡的发展前途等等（大约如此，如有错误请原谅）。该网站也曾邀请我参加，但我拒绝了。不参加的理由十分简单：因为我认为这样的讨论不仅没有实际意义，甚至有可能误导刚进入视觉行业的“新人”。

    提到这个话题，自然会引出一个词来——“性价比”。在本人近三年多与国内同行在网上讨论的过程中，这个词不止一次地被提起，我也不止一次地围绕着这个词与提问的朋友掰扯。扯久了，我便发现这种所谓“讨论”好象是鸡嘴对鸭脚，驴唇接马嘴，根本说不到一起去。原因是同行们对视觉产品的“性价比”的认识有一个根本性的错误：大家都单纯地认为，现在市场上所有的视觉产品其实都差不多，可以以一个标志性的参数——性价比，对各类视觉产品来一个大排队。于是，在各种“讨论”中，大家关心的便是“哪款板卡性价比最好”，“哪款智能相机性价比最好”诸如此类。更加让人担忧的是，不少有一些经验的专家，对这样的问题也很轻易地做出论断：XXX板卡性价比是最好的；XXX软件包性价比比XXX的好。如果抛开“托儿”们说此话以为宣传不谈，假如是一些朋友真的从自己的经验出发去给新人们指导，那么这样的论断很有可能会将新入行的朋友引向错误的方向。

    对于这一问题的分歧，便引出下面要与大家讨论的内容：作为一个以机器视觉为经营方向的公司，该如何选择适当的视觉产品？

    在开始讨论这个问题之前，我们还是来搞清楚“性价比”这个东西。性价比无疑是评价某产品“好”或“坏”的一个极重要的参数，但在使用这个参数的时候，我们又不能够轻易地下结论。这是为什么呢？这是因为“性价比”只适合用来对比同类产品，而对于那些处于不同产品定位的产品，我们就不能用这个概念来对做出评估，否则我个人认为就是不负责任。给大家举个例子：如果我跑去车行问销售人员“奔驰和夏利，哪个牌子的车的性价比比较好？”，估计被人家当作无理取闹而给轰出来的可能性在90%以上。为什么？现在大家都很清楚：因为奔驰和夏利根本不具可比性；此二者市场定位本来就不在同一位置。

    现在请大家再回过头来反思本人上文提到的不同看法：对于不同的视觉产品， 我们同样不能够这样“简单”地以性价比来轻易地做评价。在产品选型、评估不同产品时，我们要从市场及技术两方面来考虑。为了将问题解释清楚，我们先把问题简化一下，假设仅从技术角度来考虑不同产品的性价比，那么首先我们要清楚自身对于视觉产品的要求是什么，然后在所有能够满足自己要求的产品中，找出价格最便宜的这就是性价比是最好的产品。仍然以汽车为例，去车行买车，我们首先要告诉销售人员，我们买车的目的是什么。如果目的就是为了每天上下班出入方便，那么肯定夏利的性价比要远远高于奔驰；如果我是一位有“份量”的老板级人物，那么我还要顾虑到自己的身份，因此奔驰对我来说肯定比夏利合适。其实，对于这样的要求的客户来说，对比性价比也是在奔驰和宝马这类车型之间对比。可惜的是，过去在与朋友们的讨论中，几乎没有哪位朋友非常清楚明确地告知我他的要求是什么。所以，我也不能冒冒然对他说“XXX的智能相机比XXX的性价比好”，最多我再笼统地分析一下此两款产品之间的技术差别。这也正是我为什么再不参加那类“讨论”的原因。

    回到本章的主题上来：如何适当的视觉产品？——必须要从两个方面进行考量：市场的角度、技术的角度。

    技术为市场服务——这是不争的事实。因此，在一个公司决定将进入视觉领域之后，进入的切入点当然是某一款或某几款视觉产品。那么，就先要从市场的角度来考虑哪几款产品比较适合自己的公司。粗略地总结了一下，从市场的角度出发要考虑以下几点：
1. 市场现状与客户群的分布
2. 公司自身市场优势与市场现状的关系
3. 产品的市场定位与公司的市场定位的关系
4. FIFO，产品流通过程中发生的可变成本
5. 产品价格与毛利率的关系
6. 产品毛利率与公司固定成本的关系
7. 针对产品，公司自身与上下游的关系
    从市场角度考虑，确定了产品定位之后，再从技术角度出发来衡量：
1. 公司自身的技术能力与视觉产品所要达到的技术指标的关系
2. 提供产品的厂家的技术实力及技术支持如何
3. 厂家的技术开发能力如何

    限于篇幅，我们不去过细地在形而上讨论这个问题。下面我直接以国内的两家公司为例，分别以智能相机及板卡式系统为例，给大家做一个实际的分析。希望大家能够从这些分析的过程之中得到一些启发。