案例#1：
    华东某公司，目前主要经营项目是代理工控类产品，如PLC、马达、气动元件等。公司计划进军视觉领域，下面就是本人为该公司做的关于智能相机的产品定位分析：

1. 市场现状与客户群的分布
    视觉市场的现状处于刚起步阶段，客户群主要分布于最终用户。

2. 公司自身市场优势与市场现状的关系
    公司工控类产品的主要客户群为OEM客户，约占公司总客户数的65%。而目前国内视觉市场中，OEM的比例恰恰很小。因此，这就需要公司的管理层做一个决定：等待视觉OEM客户市场成熟后再进入，还是先进军最终用户市场。客户决定不要等待，先从35%的最终用户入手，先将公司的视觉部门训练成熟。说白了就是有先缴点学费的思想准备。

3. 产品的市场定位与公司的市场定位的关系
    以公司目前所代理的工控产品来看，属低端产品。而且，公司未来的发展方向也是主打低端市场。因此，相应的视觉产品也将定位于低端市场。于是，我列出目前市场上的智能相机的产品定位，供该公司参考。公司暂从中选出两家厂商做为合作方向。

(下接图片)

4,FIFO，产品流通过程中发生的可变成本
    根据产品物流先进先出的流通原则，计算产品在流通过程中所发生的可变成本。

5,产品价格与毛利率的关系
    由上述计算中得到的可变成本，以及目前视觉中低端系统的市场普遍价格定位，通过计算得到，公司的视觉系统销售价格大约为4.5万，毛利率为15%。

6,产品毛利率与公司固定成本的关系
    计算公司未来的视觉部门每年所消耗的固定成本，以及公司预计的赢利目标，再根据上述计算得到的毛利率，反推公司视觉部门的年目标营业额大约为400万，换句话说，公司一年要销售大约90套视觉系统（4.5 * 90）。

7,针对产品，公司自身与上下游的关系
    针对上述计算得出的销售预算、公司在产业链中所处的位置、与上游目标厂家的关系，以及进入视觉领域后对下游客户的影响等等诸多因素，进行全面的综合考虑。最后公司管理层认为值得冒风险进军视觉市场，并决定与某智能相机的厂家合作，以代理为主要销售模式。
 
接下来，再考虑从技术角度来考虑：
    公司自身的技术能力与视觉产品所要达到的技术指标的关系
    公司自身目前完全没有视觉的技术能力，但由于公司定位于视觉的低端市场，因此对于视觉产品的技术指标要求也不甚高。同时公司的的主要销售模式定位于代理，也就是说并不提供过多的售后服务。因此我认为公司的技术人员，在六个月左右的时候就可以有能力完成的。对于这一时间，公司管理层可以接受。

提供产品的厂家的技术实力及技术支持如何
    公司定下的目标厂家技术支持不好，但由于其视觉产品本身就是低端产品，因此上也不需要太高要求的技术支持。

厂家的技术开发能力如何
    目标厂家是国际上有名的品牌，理论上来说应该具有相当的技术开发实力。新产品肯定会不断推出的。
 
    分析过后，由于市场因素及技术因此并没出现非常矛盾的地方。因此该公司可以按这个方向进行下去。