四、专注且专业的视觉团队

    假如你是一家公司的老板，又假如非常不幸的你计划进军视觉行业。那么我可以和你打赌：你一定希望自己手下拥有一支非常专业的视觉团队。不过问题是如何才能拥有这样一支团队？于是，这便引出了本章的主题：专注且专业的视觉团队。

    旧时八股文章对于格式极讲究，抬笔先要“破题”。那么如果将本章主题破开来便应该是――只有先做到专注，才可能成为专业。即“专注”与“专业”互为因果关系。这一结论并不难理解，也绝非视觉之独家窍门，其实世事均循此律。老话不是常说：熟能生巧，巧能生精么？殊不知前面还漏了一句：专能生熟。古今中外这样成功的例子拈之即来：本人偶像《红楼梦》作者曹雪芹，十年著一书，贫困半生至死仍不得完成；思想家马克思据说在大英图书馆耗时四十载遍阅图书千余册，终其一生也只完成一本巨著――《资本论》。曾听过一个更加演义的说法，马克思每天看书专坐一处，久而久之地板踏足之处竟被磨出两道深沟。对于这个典故我极为怀疑，以马克思如此胸怀天下之人，断不会将注意力放在每天是否坐在同一位置这等锁事上。他又不是少林武僧，吃饱了没事磨地板干什么？但至少这可以从另一侧面说明其专注至斯！说到经营之道，由专注走向成功的例子同样数不胜数。一百多年前，美国一家小快餐店将汉堡制作秘方同时出售给一家美国小店及一家荷兰小店。起初，两家公司的生意都越做越大，渐渐的荷兰的公司开始不满足只是卖汉堡，于是又做起了牛肉批发生意，认为此举不仅可以为自己出售的汉堡提供廉价牛肉，同时还可以在牛肉市场赚上一笔，真可谓一举两得。不出几年，该公司又自己办起了养牛场。而美国这家公司却只卖汉堡，一心一意地将汉堡做专卖好，于是便有了今天全球闻名的麦当劳。

    将扯远的话题拉将回来。反观国内目前从事视觉的各公司又是一种什么状态呢？在前文中已经提过：绝大多数同行对于新兴的视觉行业，都是决定轻率动作迟缓（详情请参阅前文《宏观的市场把握能力》一章）。大家似乎都喜欢干搂草打兔子——顺带手的事，并且乐此不疲。而且要命的是以，搂着打着没几下就弄不清楚自己的主要目的到底是为了搂草还是为了兔子，兔子打不到于是得出结论：这片草地里根本没兔子。那我不禁要问了，如果这样都能划拉到兔子，那让您逮到的兔子得笨成什么样啊？！兔子真蠢成这样的话也老早被太子党、红色资本家们拿着批文给抓绝了，轮得到你我？

    前文说过，国内视觉大佬们通常是脑袋一热就跳下了水。但当要动真格的时候却又犹豫了，这时大家的想法通常是“这行到底是不是真的象自己想的那样容易赚钱？值不值得投入那么多的资源？”。对于相熟的朋友，有时候真令人哭笑不得：堂堂一个公司老板，怎凭的不爽利！！歌里不早就唱过了吗？“该出手时就出手”，这《水浒》怎么学的？真是个“康师傅”――面，不是一般的面。对于我的反对意见，朋友们会给出种种的理由。“点击率”最高的，就是“我们经验不足，不知道该怎么开始啊！”。但在这里我认为“经验不足”并不足以成为理由，因为放眼现在国内的同行，中间有几个是真的有资格可以被称为专家的？有几家公司在做视觉项目的时候没碰过钉子？大家不都是在摸着石头过河吗？既然都是在摸索，那么区别只是看谁过得更快、睁眼更早罢了。想要尽早走出黑暗方向只有一个：专注。因为只有专了才会用心；只有用心才会在遭受失败的时候去琢磨；只有在每次失败后总结分析才会在下一次成功；只有钉子碰得少了成功多了，才能比别人更早走出困境。

    下面，我们就从销售及技术两个方面来具体分析一下，为什么搂草就打不到兔子。需要说明的是，本章重在讨论“专注”的重要性，至于如何提高销售人员及工程师的专业水平将在另外的章节中讨论，或是在今后正式的培训课程中演练，这里就不浪费时间了。再有，下文中所提到的“视觉产品”指的是视觉检测系统或开发平台（视觉软件包、智能相机等），而非镜头、灯源一类的视觉配件。