上面将销售如何如何困难、技术支持如何如何麻烦危言耸听地说了一通。那么一个公司计划进入视觉领域，其公司内部的人事安排及计划执行上，管理层应该如何具体操作？每个公司的情况不同，需要具体情况具体分析。但由于篇幅的原因，下面只能在形而上将每一步计划笼统地列出来，供同行们参考。
    1. 建立专职的视觉销售队伍。从公司现有的销售人员中，分划出一部分，或从新招聘新员工专职负责视觉产品的销售。
    2. 如有条件，安排销售人员接受正规的系统销售培训。先让销售人员在理性上从产品销售过度到系统销售上来。通常这类培训应该由代理的视觉产品的厂家提供，但是遗憾的是，目前市场上的各视觉厂家所提供的只是针对自身产品特点的销售培训。对于尚无系统销售经验的人员来说并不实用。
    3. 建立专职的视觉技术队伍。从公司现有的工程师中，分划出一部分，或从新招聘新员工专职负责视觉产品的技术支持。
    4. 如有条件，安排工程师接受正规的系统集成工程的培训。通常所代理的视觉产品的厂家会提供这类培训，但目前各视觉厂家所提供的只是教授如何使用自家产品的产品操作培训，而非实际项目应用培训。对于完全没有系统集成经验的人来说几乎全无用处。
    5. 建立专职负责视觉产品的部门。将上述销售及技术支持队伍合并起来，成立只专注于视觉业务的团队。
    6. 在项目售前及售后的过程中多与厂家合作、不耻下问，尽可能地从厂家那里获得支持，尤其是视觉项目的相关经验。这样才会让团队走弯路。但不得不提的是，不少外国厂家由于对中国市场情况并不了解，因此来安排负责国内市场的技术人员，习惯上只注重产品操作，并不注重产品在不同项目中的具体应用。有些技术人员几乎很少出现在工作现场，所以其工程经验往往尚不如手下的代理商丰富。鉴于此况，我常建议国内同行之间多多交流。
    7. 调整销售人员及技术支持的销售提成比例，以增强队伍的热情与动力。事实上，系统销售的提成本身就应该比产品销售来得高，这是因为我们在系统销售的过程中，为客户提供了更多更有价值的附加值。这也就是为什么，我一直强调系统集成的毛利率一定要比产品代理毛利率高。而现在国内市场价格普遍偏低，完全是同行们自己将行情做坏了。
    8. 最后一点，也是最重要的一点：作为公司的管理层，对于视觉这一新兴行业，应该有足够的心理准备及心理承受力。对待新组建的视觉队伍，当给予更多的宽容、理解与耐心。实际上对于任何一个新兴的行业都需要如此。

    “不积小流无以成江河，不积跬步无以成千里”（《荀子。劝学》）。一口吃成个胖子是不可能的，锦上添花的大前提是要有一幅好缎。不先下功夫学好如何织锦，急匆匆随手扯过一片麻袋片就开绣，其结果肯定是成不了材料。而中国目前发展最大的障碍恰恰就是“浮躁”二字。视觉圈中浮夸之风亦随处可见：当销售的张嘴动辄就是XX万的生意；搞技术的闭着眼就敢说开发过XXX系统；专事科研的提笔就是“超越世界先进水平”。。。还真敢往上整词儿！恍惚间令人仿佛回到了大跃进时代。或许别人这样“宣传”确有他们自己的利益所在，但作为老板，公司是你创下的、钱是你口袋里的。跟着一起浮躁下去最终损失的也只会是你自己。