什么是“产品化”呢？就是将一样东西最终变成某种产品所需要采取的手段。

    说到这里肯定又会有朋友不耐起来：这些废话和我们今天要说的事儿有什么关系？但这恰恰就是目前国内同行最欠缺的地方。因为很少有人明白视觉技术的本质——将自己所掌握的视觉技术“产品化”，使视觉系统成为一个完整的“产品”出售给客户。帮助客户将其生产线上的“产品”“产品化”。

    所以，首先我们要明白我们的客户之所以花钱使用视觉技术，就是希望利用我们的技术来帮助他们完成产品化，让其产品成为真正的产品。说白一点，用了视觉技术的生产线，可以保证产品具有一致性——每个产品都是合格的。

    另一个意义就是，我们出售给客户的同样也是一个产品。也就是说，我们的系统至少也要具有：完整性、一致性、适应性、通用性。那么现在问题来了！同行们不妨自问一下：自己公司出品的视觉系统，在出公司大门之前，你是否考虑过这些因素？

    完整性：除了视觉系统所需的镜头、灯源、相机、处理系统等基本配件之外，你是否找过专业的机械设计人员来设计这些配件的支架，使其能够稳固、美观地安装在客户的生产线上？视觉系统与外通讯的部分是什么？相机及I/O的连线如何走？如何固定？有没有为系统设计一个专业的电控箱？有没有给你的系统外加一个罩子？有没有在这个罩子上贴上自己公司的商标？我曾见过某公司为一个客户开发的PC式的检测系统，居然直接将自己在办公室中用的相机支架一起“卖”给了客户，结果生产线上赫然屹立着一个巨大的自带底座的相机支架。

    一致性：我不止一次地在客户生产线上看到同一家公司的系统，在A生产线上可以运行正常，得在B生产线上却是“当机”；A生产线上用的是8MM镜头，B生产线上用的却是12MM。问为什么会不一样，工程师瞠目结舌无言以对；A生产线上系统中存的程序是1、2、3、，B生产线上存的却是甲、乙、丙；本来A生产线和B生产线是一样的，可是自从用了视觉系统之后，A生产线就只能跑A产品，一跑B产品就全部当次品给杀了出来。而B生产线的情况刚好相反。

    适应性：谁见过视觉系统运行状况与天气有关？我见过：上午正常下午不正常；晴天正常阴天不正常。为这个事，差点在电话中指着客户的鼻子破口大骂其无理取闹。但当我和某视觉公司的工程师到了客户现场一看才发现，由于设备距车间窗口过近，而该系统又没有安装外壳。。。

    通用性：客户生产线上只运行一种产品的情况少之又少，因此这就要求我们的视觉系统要具备一定的通用性。虽不一定要求一个系统设置、一套程序涵盖客户所有的产品，但至少在项目进行的过程中，大脑之中也要具有这样的意识。作为工程师，在项目立项之初就需要帮助销售人员与客户确定，在一个系统设置一套程序下，最多可以运行哪几款产品。

    如果忽略了以上细节（事实上我很少见到哪家国内的公司没有忽略过什么），你可以解释为自己没经验，所以常常想不到。但最关键的一点是，你是否真的将自己售出的视觉系统按一个产品的标准来对待？还是那句话：你去做了，那实现目标就只是时间问题；你没去做，那就永远不可能实现你的目标。有一个可笑的现象，我们常常与客户的品管部（QA）打交道，因为只有客户的产品出现了质量问题，我们才有机会将视觉系统卖出去。但反观我们这些做视觉的？有几个公司的老板，在工程师将系统送去客户之前，亲自看过自己的系统？又有几个老板在系统送去客户那里之前，要工程师给自己演示过？更不要说自觉得制定书面的公司出厂的“产品标准”了。