PPT中国：视觉潮声起，扬帆共远航

——专访美国PPT VISION公司中国区经理路勤•密诗基女士

中国图像网记者 田晓旭

    2006年8月8日～11日，美国PPT VISION公司（下称“PPT”）成功举办了全球合作伙伴会议，在短短的四天时间里，共有来自19个国家和地区的80多家合作伙伴派出代表参加这次会议。这些代表与PPT的员工们一起探讨全球机器视觉行业的发展，共同分享PPT在世界各地成功的机器视觉系统应用方案，对如何发掘机器视觉行业中新的发展机遇进行了深入交流。

    为了深入了解这次会议的详尽内容以及此后PPT将会针对中国市场提出怎样的市场发展战略，中国图像网记者对PPT中国区经理路勤•密诗基（Lu-Chin Mischke）女士进行了电话专访，试图从中寻找这家跨国企业的发展密码。

路勤•密诗基女士与公司同事正在交流

    中国图像网：PPT作为国际知名的机器视觉企业之一，召开这次全球合作伙伴会议的具体目标是什么？

    路勤•密诗基女士：PPT之前也曾组织过相关的国际合作伙伴会议。从今年开始，我们的全球国际合作伙伴会议将以每年一届的形式面向PPT在世界各地的代理商和合作伙伴企业。举办这一会议的主要目的在于增进我们与合作伙伴之间的了解，并向大家介绍PPT的最新产品和成功方案，以及公司的运营战略、产品定位、销售及营销方向、产品拓展方案等等，让我们的合作伙伴更加了解PPT及其产品运营战略，促进PPT在全球视觉行业的业务拓展。
    更重要的是，PPT作为一家国际视觉企业，我们非常愿意聆听各地的合作伙伴在全球市场运营中的经验和总结，以及他们的宝贵意见和建议，这样更有利于我们与合作伙伴共同学习，共同进步。这也是此次会议的重要目标。

会议现场气氛热烈

    中国图像网：PPT在中国的代理企业基本都派代表参加了这次会议，您认为这对中国这些视觉企业会有哪些实质性的帮助？

    路勤•密诗基女士：在这次会议上，我们在中国大陆的6家代理商中有5家派了代表参加，组成了一支7人代表团，是除了北美国家之外派员最多的国家。从这一点也能看出中国视觉企业对这种国际交流机会的重视，同时也说明了中国相关企业对机器视觉行业给予了充分的重视。
    对于PPT在国内的合作企业来说，这样的机会可以让他们更深入地了解PPT，还可以了解到如何针对不同的产品运用不同的市场营销模式进行推广，如何针对不同的地区、不同的需求来推广不同的产品等，同时也包括PPT在销售IMPACT产品时的黄金法则、IMPACT的开发与营销、PPT的应用案例研究等多方面内容，相信这些都会带给中国企业一些有益的启示和具体经验。

中国代表团的身影

    中国图像网：通过PPT的财务报告我们发现，PPT目前的经营状况似乎并不很理想，究竟是什么原因导致的呢？

    路勤•密诗基女士：目前确实是这样。导致PPT经营状况不理想的主要原因是公司正处于新老产品交替的时期。从去年开始，公司全面停止了对原有高价位滞留产品系列的销售，全面推广新型产品IMPACT系列。由于原有产品系列在我们的销售额中占有一定的比例，因而新老产品交替导致公司的经营收入有所下降。
    公司总裁Joe Christenson先生在这次全球代理商会议上表示，如果忽略新老产品交替所造成的影响，我们的IMPACT产品系列的销售额每一个季度都是增长的。在2006财政年度第三季度，IMPACT产品系列的单位产能增加了48%，与2005年同期相比增长了34%。这说明我们的销售额其实是在增长的。相信我们很快能够实现理想的业绩。

PPT总裁Joe Christenson先生

    中国图像网：PPT在这次全球合作伙伴会议上都有那些新产品推出呢？对于中国市场，PPT一直较为重视的都是高端市场的应用，在电子零部件检测和汽车表面检测领域有很强的实力。PPT今后针对中国市场会有怎样的变化，是否有拓展中低端领域的意向呢？

    路勤•密诗基女士：目前PPT在中国的电子零部件检测和汽车表面检测领域有一定的市场占有率，同时也在积极拓展产品系列，希望能够在中低端市场也有所作为。我们新推出的IMPACT A-10就是针对中低端用户的一款新产品。IMPACT A-10与绑定的IMPACT软件组可以将所有的先进检测功能都融入到视觉传感器中。IMPACT软件组的三个模块（IMPACT Kickstart,Vision program manager以及Control panel manager）可以在整个应用中对被捕捉的图像进行快速建立、存储和查看，即使检测要求改变也不会受影响。由于具有紧凑但功能强大的硬件配置，IMPACT A-10能够提供更快的图像处理速度、更大内存和实时输入输出以及更快以太网通讯的速度。
    在这次会议上还有一款可共PPT产品用户免费使用的软件发布，Kickstart软件产品的发布为PPT的IMPACT软件组中增添了一个新选择。IMPACT Kickstart软件是建立及使用机器视觉检测的新式、快捷而且易用的新产品。它包括适应各类应用的强大的检测工具，并将它们设计成一个简单易用且分步进行的形式。Kickstart也被用作生产接口，主要提供被检测部件的实况图像和检测的实时、图表结果。

现场交流

    中国图像网：作为“世界工厂”的中国会吸引越来越多的国际视觉企业进入中国市场，PPT将如何看待未来中国视觉市场的竞争？PPT在中国市场的战略是否会做出调整？

    路勤•密诗基女士：我们中国的合作伙伴通过参加这次会议加深了对PPT产品的了解，在今后的市场推广上会更加顺利。而经过这次会议，PPT会在中国市场上的投入力度会更大，市场分布上会有更加清晰的规划，区域和市场的划分也会更加明确。这些都会对我们在中国市场的发展带来积极的影响。
    对于未来的竞争，由于PPT有着优质的产品系列，还拥有领先行业20多年的技术积累和市场经验，加上庞大的全球市场运营体系和强有力的合作伙伴支持，我们有理由相信PPT在未来的竞争中可以立于不败之地。而不久前Tom Yang 先生也加入了PPT，可以看出PPT总部在加大对中国市场的投入力度。在中国，PPT将与我们的合作伙伴一起，携手在机器视觉的市场大潮中乘风破浪，扬帆远航。