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如何在中国市场发展视觉公司(十）
上面将销售如何如何困难、技术支持如何如何麻烦危言耸听地说了一通。那么一个公司计划进入视觉领域，其公司内部的人事安排及计划执行上，管理层应该如何具体操作？每个公司的情况不同，需要具体情况具体分析。但由于篇幅的原因，下面只能在形而上将每一步计划笼统地列出来，供同行们参考。 1. 建立专职的视觉销售队伍。从公司现有的销售人员中，分划出一部分，或从新招聘新员工专职负责视觉产品的销售。 2. 如有条件，安排销售人员接受正规的系统销售培训。先让销售人员在理性上从产品销售过度到系统销售上来。通常这类培训应该由代理企业动态2006-05-10 | 中国视觉网 |1022 -
如何在中国市场发展视觉公司(九）
总结一个公司进入视觉领域所迈出的第一步，同行们有着不可思议的一致性。那就是，在公司目前现有的产品目录中，将新的视觉产品加进去，然后告诉销售人员：公司又有了新产品，大家在销售老产品（搂草）的时候，记得顺便看看客户有没有视觉的需要（打打兔子）。作出这样的决定，最大的原因就是大佬们并不十分清楚系统销售及产品销售的区别。对于视觉系统销售与普通产品销售的异同，我在很多文字中已经多次提及，这里仅简要地罗列出来： 1. 产品销售的最终目的是将产品出售给用户；系统销售的最终目的则是将产品出售给客户的同时，还要保证客户企业动态2006-05-10 | 中国视觉网 |1101 -
如何在中国市场发展视觉公司(八）
四、专注且专业的视觉团队 假如你是一家公司的老板，又假如非常不幸的你计划进军视觉行业。那么我可以和你打赌：你一定希望自己手下拥有一支非常专业的视觉团队。不过问题是如何才能拥有这样一支团队？于是，这便引出了本章的主题：专注且专业的视觉团队。 旧时八股文章对于格式极讲究，抬笔先要“破题”。那么如果将本章主题破开来便应该是――只有先做到专注，才可能成为专业。即“专注”与“专业”互为因果关系。这一结论并不难理解，也绝非视觉之独家窍门，其实企业动态2006-05-10 | 中国视觉网 |1130 -
台湾半导体业专家：大陆是科技信息品基地
台北消息：岛内半导体业者认为，大陆将是全球半导体业最重要的战略市场，台湾半导体业的未来在大陆。 台湾半导体业经过３０年的发展，成绩瞩目。未来３０年的前景如何，岛内业者普遍认为，大陆是全球科技产品制造重镇，而且内需非常庞大，因而大陆被视为全球半导体业“最滋补的营养品”。 台湾《中国时报》指出，未来大陆是全球最重要的科技信息产品基地，因此在大陆就近设厂供应，顺理成章地成为世界各半导体大厂策略性作法。 报道指出，台湾当局以往一再以“担心竞争力外移̶企业动态2006-05-07 | 中国视觉网 |1058 -
风投看好中国芯片行业 吸引力超印度
2005年，中国吸引的大部分风险投资来自于芯片行业，但芯片企业的首次公开招股并不算成功。不过，风险投资者仍然看好中国芯片行业。iGlobe公司合伙人Soo Boon Koh表示：“到目前为止，在首次公开招股中大获成功的中国公司大多属于互联网行业，而不是芯片企业。但未来五到十年内，这一局面将发生变化。” 过去几年里，在中国政府的大力支持下，中国芯片行业飞速发展。随着多家晶圆工厂的成立，中国的芯片封装、测试和包装行业也取得了长足的进步。到目前为止，中国已有400到600家无企业动态2006-05-02 | 中国视觉网 |1222 -
凌华发布4槽PCI到PCI延伸系统PCIS-8580-4S
远离主机10米的高可靠PCI扩展槽—— 凌华发布4槽PCI到PCI延伸系统PCIS-8580-4S 凌华科技近日发布了一套PCI到PCI的延伸系统PCIS-8580-4S。这套准系统通过电缆，将主计算机延伸出四个PCI扩展槽，无论是PCI I/O 卡、数据采集卡、图像采集卡或运动控制卡，都可安装在主计算机10米外的延伸机箱中。对于需要将 I/O 装置安装于恶劣环境并且远离主计算机的应用，PCIS-8580-4S是一项极佳的选择。这套系统同样适用于那些需要将IO卡尽可能靠近测控企业动态2006-04-30 | 中国视觉网 |1324