总结一个公司进入视觉领域所迈出的第一步,同行们有着不可思议的一致性。那就是,在公司目前现有的产品目录中,将新的视觉产品加进去,然后告诉销售人员:公司又有了新产品,大家在销售老产品(搂草)的时候,记得顺便看看客户有没有视觉的需要(打打兔子)。作出这样的决定,最大的原因就是大佬们并不十分清楚系统销售及产品销售的区别。对于视觉系统销售与普通产品销售的异同,我在很多文字中已经多次提及,这里仅简要地罗列出来: 1. 产品销售的最终目的是将产品出售给用户;系统销售的最终目的则是将产品出售给客户的同时,还要保证客户
企业动态2006-05-10 | 中国视觉网 |
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